——“纳埃斯装饰”业主的创业经

    虽然有着“纳埃斯装饰装潢有限公司董事长”和“信华实业公司总经理”的头衔，但坐在面前的陈建民，看上去更像一个摄影人，而不是一个“老板”，每当聊起摄影的话题，他总滔滔不绝。对此，陈建民说：“搞装潢和摄影一样，都需要创意，需要不断的追求。”在他身上，创业冲动和创作冲动就这样完全融为了一体。

    【创业经历】说起“下海”的经历，老陈称得上是个“前辈”了，早在上世纪八十年代初期，他已是两家企业的承包人，生产自行车配件和电器开关。随后，从1986年开始他又做起了家电生意。当时家电市场十分紧销，他想尽办法取得一些家电品牌的代理权后，又与外地商家大量换货，使得店内电器商品琳琅满目，一下子打响了品牌。为了打开电扇销售市场，他曾一口气印了1000封信寄给相关企业，“那时希望只要有20％的成功率，没想到实际的订货率远远不止这个数”。几年电器生意，为陈建民以后的创业之路打下了基矗正当家电生意做得红红火火之际，老陈的创业之舟又“掉头”了。1989年，他在经过一番市场调查后，进军装饰装潢市场，并很快取得了厦门“三荣”等名牌建材的代理权，目前他已拥有包括加工厂、窗帘店和仓库在内的多个实体。

    【创业故事】陈建民在经营家电之初，由于资金不足常常要亲自押车进货，当时正逢炎热的夏季，车内温度高达40多摄氏度，坐一会就全身湿透了。更要命的是，夜间长途行车常有险情发生。“那时刚创业，还用不起人，什么都得自己干。”为了给客户送货，他先后骑坏了三辆“雅马哈”摩托车。刚进入建材领域时，厂家因为跟他不熟，常常不肯赊货，造成很大的资金压力。为此，他走厂串店，又是开发布会，又是提供信用证明，终于赢得了厂家的信任，渡过了危机。

    【创业感悟】“首先要了解政府政策和市场信息。”陈建民说，自行车、家电、装修这三股发展浪潮都被他敏感地抓住了。直到现在，他还保持了一个习惯：到商场里“抄牌”，看到好的商品，直接打电话与生产厂家联系。

    “要将自己的兴趣和创业结合起来，使之成为创业的动力和有利条件。”十几年前，陈建民痴迷上了摄影创作，已有多幅作品在各类比赛中获奖。目前他正在创作全国第一个以长三角16个城市为主题的摄影作品集。通过摄影，老陈参与了许多大型活动，结识了不少朋友，觅得了更多的商机。

    对于刚开始创业的朋友，老陈也不吝“支招”：首先，要有信心和魄力，决策要果断；其次，要学一点心理学，在某种程度上消费者是迷惘的，需要耐心沟通和引导；最后，也是关键的一点，经商者要诚信，要有社会责任意识和文化涵养。（一浮）