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创业人：孙竹君（杭州竹君时装艺术有限公司董事长、总设计师）
创业时间：1993年
创业感悟：工作对每个人都是平等的，偶尔一次的运气不能代表什么，要成功，最后还是要看付出多少艰辛和努力。
歌唱演员摆地摊
孙竹君原本的生活里只有三件事：吊嗓子、排节目、演出。在舞台上唱了30多年女高音的她50岁时忽然收到了一纸协议——退养。热闹了一辈子的人，就这样硬生生地被打了句号，她觉得生活需要重新寻找支点。所以，当一个做棉毛衫裤生意的朋友找上她，问敢不敢下海时，她心思一动。
有时候做生意第一步之难不在于资金或是能力，而是勇气。干了30多年的文艺工作、甚至被人尊称为老师的人，忽然要去摆地摊了，拉不下的只有一张脸。老伴也劝她，都一把年纪了，何苦呢？
朋友走后的那一晚，孙竹君彻底失眠了。她躺在床上翻来覆去：脸面谁都要的，可我不偷不抢的，摆地摊又怎么了？天快亮时，孙竹君做了平生一个重大的决定。
1993年的那个夏天，早上骑着三轮车而来，一把大阳散一张钢丝床，傍晚收拾家当再骑回家，西溪路热闹的地摊一条街上从此多了孙竹君的身影。刚开始的日子一切都艰难，因为人生地不熟不敢跑得太远上厕所，经常三伏天里要啃一天的干面包。尽管摊儿摆出去了，心里却总怕遇见熟人，遮阳帽因此老压得低低的。40多度的阳光烤着，孙竹君铺着钢丝床在卖棉毛衫裤，第一个星期下来，一算竟然赚了1000多元！
夏去秋来，当法国梧桐的落叶飘散整条西溪路时，孙竹君也终于有一个店面。租金贵了，棉毛衫裤生意已经赚不了钱了，于是开始卖服装。只是那时杭州的服装小店几乎都是从四季青进的货，款式雷同得厉害，竞争的火苗烧到了家门口。孙竹君一边卖着那些千篇一律的衣服，一边在盘算着怎样才能出奇出彩，这时她忽然想到了中式服装。
在舞台上站过30多年的孙竹君对旗袍是再熟悉不过，想起店里曾经很好卖的几件偏中式风格衣服，一刹那的灵光令她跃跃欲试。
自己买面料，然后让裁缝加工，孙竹君在自己的小店里挂上几件唐装试销路，转眼就卖完了，一些女士甚至开始上门要求订做新娘礼服。团花对襟的旗袍映得橱窗红红的，看起来与旁边的服装店如此不同，孙竹君的小店生意开始源源不断。
对话——
问：服装店另辟蹊径的方式有很多，当初怎么会想到去做中式服装的？
答：我以前演出时的演出服基本都是旗袍，自己很喜欢而且对款式等也很有感觉。我想，我们民族的东西这么美，不可能没有人喜欢的，于是就想试一试。
问：你卖第一件中式服装时，上面就有“竹君”的商标，当初就有做品牌的打算吗？
答：那时的想法很简单，觉得穿衣服总得有个牌子，于是就把我的店名“竹君”绣在上面了，其他可真没想太多。
问：在1993年时你的服装定价已达到300元/件，那时不怕太贵卖不出去吗？
答：当时仅有的中式服装都是一些厂里成批生产的便宜的服务生装，我就想要跟别人不一样，要做就一定要做得精致考究。
问：这是不是意味着你比较有商业头脑？
答：不是，我刚下海的时候对钱一点概念也没有，只是想找点事做，那时的想法简单得很。
撑把专利保护伞
一晃十多年过去，西溪路上那个窄小的门面依旧还在，不过孙竹君在杭州的其他几家分店却早已风风火火地开出来。现在她自己找工人、自己设计制作衣服、自己开专营店，肩头的担子已越来越沉。
当年唐装第一次出现时人们稀奇万分，赶新鲜的人儿接二连三地涌进她的小店。然后就有人依样画葫芦，第三家、第四家……尤其当1997年香港回归和2001年APEC的东风一吹，唐装几乎一夜间遍地开花。
除了竞争，工人的流失也是一大问题。不仅一些只学了半把斧子的裁剪工、车工瞅着眼红出去自立山头，个别跟了孙竹君多年的左右手也跑了，有的从服装的款式、店面的风格、甚至连宣传单上打着的还都是“竹君”字样。而且当满街都是唐装店时，怎样的设计和创意才能吸引口味越来越挑剔的顾客呢？
有一次，孙竹君买了一本叫《中华旗袍》的服饰书，打开时她惊呆了：里面一款款精美绝伦的旗袍竟然许多都是自己的设计！孙竹君再也坐不住了，她想到了通过法律途径去解决。
官司最后打赢了，可是孙竹君却想得更多：到底怎样才能保护自己，把那些抄袭和模仿之风从身边赶跑呢？孙竹君最后想到了申请专利。
从此，只要制成了一件别具风格的服装，她都会不遗余力地跑去为它申请专利，尽管过程有点繁琐，不过自从掌握了这个法宝，再面对对手心里便踏实多了。
分店开出了浙江省，孙竹君也成立了自己的公司，尽管她依然兴致勃勃地经营着自己的事业，不过凡事亲历亲为已让她觉得太累。从采购、到设计制作、再到经营管理，孙竹君都会亲自操控，但是台子搭大了工作量也跟着成倍增长，现在她直感慨“开店容易守店难”。“做生意不进则退，它不像做演员只要在家里练就行，得看机会来时你抓不抓得祝”说这话时，当年几分“歪打误撞”开辟了服饰新领域的孙竹君如今已深谙经商之道。
对话——
问：现在中式服装店已越开越多，您对以后的商机怎么看？
答：有需求才有生产，这至少说明这个行业有利润、也有前景。但是一窝蜂地起也会一窝蜂地倒，我觉得做服装这一行，品牌是非常重要的，而且必须在设计上不断推新。如果只是为了眼前的一点小钱，我认为肯定是做不长的。
问：回顾您创业的这12年，除了财富的积累，最大的收获是什么？
答：我50岁才开始创业，发现工作给每一个人的机会都是平等的，起步的早晚其实不重要，关键是自己能不能去适应这个社会。我从一开始骨子里轻商到后来自己从商，关键是一个观念的转变，我战胜了自己，这一点很重要。
问：你最大的创业体会是什么？
答：做生意不是一件容易的事，必须要脚踏实地。有些人以为家里有钱，商海的规律一点不懂也想涉足，不知深浅的后果就只能是被淹死。所以一定不能好高骛远，要从基础做起。
行业扫描：
唐装的流行已经有好几年，但在连续流行了几个冬天后，唐装的销售正在逐年下降，一些地方去年同比前年销量甚至下降了一半。尽管目前的唐装市场在款式上已经有了很大的突破，但低水平重复的现象还是非常明显。品质好、档次高并有一定影响力的品牌出现了，但相当多的产品还都是低档货。一些不正规的作坊式工厂为了牟取暴利，选用最低档的面料和很不合理的板型，粗制滥造，这也给目前唐装市场带来了诸多问题。
尽管唐装不像前两年那样风行，但还是有其稳定的市常现在唐装正朝着平民化、生活化、实用化的趋势发展。有关专家也指出，一家唐装企业要想有长久的生命力，必须要在时尚性、科技性与文化性上做文章。
来源： 钱江晚报
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