马上要在武汉大学继续攻读博士学位的韩元利，是一个脸上写满自信的小伙子。采访他是在暑假的一个上午，那时他还在学校实验室里忙着为自己的商品房买卖合同软件做进一步调试。谈起自己设计的这套软件，他骄傲地说：“房地产公司要是用了我这套软件，能省不少劲呢！”

    在怀疑甚至戒备的眼神中     韩元利的创业梦是从读研时开始的。2002年暑假，他在武汉图书大世界的一家小书店里揽到了一份编书的活。干了几天后，他留心地发现，书店虽然生意很好，但老板还在采用原始的手工做账方式，便萌生了设计一套图书销售管理软件的念头。说干就干，两个月的挑灯夜战之后，一套操作简单的图书销售管理软件诞生了。它的基本功能丝毫不逊于广州等地昂贵的同类软件。

    10月，他怀揣着几套心爱的“宝贝”软件，忐忑不安地来到图书大世界，向200多家书店挨家挨户地一一上门推介。面对别人怀疑甚至戒备的眼神，韩元利倒一点儿不在乎：“我相信人们会认识到我这套软件的价值。”反复地示范、解说，一个多月下来，终于半卖半送地推销出去了4套图书销售管理软件。他说：“200家书店里，只有4家同意用我的软件，这个数字也许别人都觉得好笑，但对我已是莫大的鼓舞。”

    韩元利非常珍惜自己的第一批“客户”。在其后的几个月里，可谓是服务“到家”：每周都反复跑上几趟，手机也随时开着，一接到客户电话就马上出发“救火”。直到大半年后，客户的软件能够稳定运行了，他才算歇了一口气。

    解放手指头的独特创意

    韩元利认为，软件开发也不能光盯着“高、精、尖”。只要有一双会发现的眼睛，平民化的产品一样可以赢得市常他的一个亲戚在一家房地产公司工作，今年初偶尔向韩元利说起，与客户签合同时，常常要搬出一大堆文本来签字、办手续，日后要查询，还得再翻出来一页页地找，非常影响工作效率。说者无意，听者有心，“为什么不能开发出一套软件，用电脑来解放手指头呢？”为此，韩元利专门开发了一款商品房买卖合同管理软件。它与银行的存折打印系统的软件类似，客户在买房签合同时就像是在银行存取款一样方便，大大提高了商品房买卖合同签订的效率。

    这套软件设计完成后，韩元利又一次将它拿到市场，到一家家房地产公司推销。由于瞄准了需求，而市场上尚无类似软件，这一次，他备受礼遇，好几家房地产公司的负责人都产生了浓厚的兴趣，带去的十多本打印样本都被“强迫留下”了。一叶等待升起的风帆“如果能够争取到资金，成立一家合法注册的公司，我一定能把它做好！”对未来，韩元利踌躇满志。

    他坦言，现在像他这样凭借个人的力量单打独斗，遇到的最大困难是难以取得别人的信任。“不少人在看我示范时还饶有兴致，但一听说是由我一个人设计开发的，就用怀疑的目光打量我，也不愿与我继续联系。”

    韩元利感慨地说，真正想把自己的软件开发做成“事业”，还是要成立自己的公司。现在，他之所以向商家卖力地推销自己的软件，也是为今后的创业之路铺垫基矗马上开始攻博生涯的韩元利，如今最大的愿望就是希望能有公司为他的软件投资。为了寻求合作，前几个月，他用“申维之舟”的名字在网上注册了一个网站。韩元利欣喜地透露，现在已经有几家公司与他进行了初步接触。

    申维之舟，期待扬帆。

    （湖北日报）