我毕业的时候很绝望，因为那时候遍地都是大学生了，找工作很难。我的要求不高，能养家糊口就行了。最后在同学的帮助下我来到宁波一家机床厂，我学的是机电专业但没见过机床。这是一家私营企业，听同学说宁波80%都是私营企业，所以我没奢望有培训的机会。

    上班第二天就直接上岗了，在车间组装零件。这里的老师傅很好，肯教我。我知道自己没什么资本，所以非常珍惜这来之不易的工作及学习机会。三个月下来，我已经把本职工作流程摸的非常熟练了。我们厂所谓的“生产机床”，原来不过是“组装机床”。自己只生产很少的零部件，主要的功能模块及电器都是外边买来的。而且我也渐渐了解，光宁波市就有200多家生产此类机床的企业，竞争可能比较激烈。我们老板是小学毕业，不会写字，但是我们厂一年有上千万的利润......

    为什么一个小学毕业的人能创造一年上千万的利润，而我一个月只能拿600元？我渐渐有了自己的想法。终于机会来了，我同学告诉我，和他一起搞机床维修的那个人回家结婚去，以后不会再来宁波了。现在厂里只有2个维修机床的，根本应付不过来。于是我找到厂长说要不让我试试，我比较喜欢修机器。老板也没别的办法就同意了。天那，我哪里会修机器啊！但是既然把自己推出去了，不往前走就是死路一条，闭着眼走吧！

     很快，我被派到慈溪出差，客户对我很热情但也表现的很焦急的样子。请我吃过饭之后就把我带到他的工厂。机器不能正常运转，我装模作样的把这个零件拆开看看，把那个零件拆开瞧瞧。脑子里一片空白。抽了个空跑出来，赶紧给我同学打电话，把情况给他说完他也不在现场也搞不清楚到底是哪里出了问题。木有办法，我告诉客户说一个零件坏了我得回去拿明天再来修。天！我终于逃了出来，在回来的车上我焦急又懊恼。回家之后跟我同学讲了情况，第二天他和我一起来到客户家里，半个小时搞定，其实是个很小的问题。

    之后我更加留心有经验的师傅如何操作。加上我自己从小喜欢摆弄电器类的东西。很快，我可以独立到客户那里解决问题了。出差很苦很累，这种私营的小企业一点人性都不讲的。今天慈溪，明天徐州后天青海。我几乎没在厂里睡过觉，大部分时间是在火车上度过。吃饭也是饥一吨饱一顿。呵~半年之后，我厌烦了这种生活。又一个机会来了，公司要在西安成立一个办事处，我作为一个很有经验的维修师傅被西安办事处经理看中。于是，我跟着他去了西安。共三个人，我们在一个机电市场租的摊位。我的工资也开始长到1500元。还是经常出差，后来感觉我除了修机床还在开发客户，因为很多客户开始给我介绍买家。我的经理好象没什么作为。半年之后我又不甘心了，决定做自己的老板。我家是郑州的，而我们厂在郑州还没有设立办事处。这是一个不错的机会，但是我得说服老板。因为郑州差不多属于西部算是贫穷地区了，还没论证过在这里机床是否销的动。担心的事情终于出现了，老板不同意。又过了一个月，我还是不死心，趁出差的机会跑到宁波再找老板。也许被我诚意感动，老板答应考察一下再给我答复。一等半个月，令我欣喜的答复终于到来！老板亲自来到郑州给我选址，按合同第一年厂里出房租及5台机床及当地报纸的广告费。万事开头难，我开始到处凑钱，家里不相信我自己能支撑一个办事处，好象也不怎么支持所以也没申请到钱。天无绝人之路，我两个同学答应入伙。

    9月10号，办事处开张了。从今天开始，我是在给自己做老板，我必须使劲全身的力量。我开始比以前更辛苦，印了很多名片，坐汽车、火车一个一个地区的跑业务。我们厂生产这种线切割/电火花机床用户一般是家庭作坊、模具企业。在报纸上或者网上做广告基本上没什么用。我必须一个地区一个地区的扫。终于，10月8号我卖出了第一台机床，没敢赚太多4000元。一天都没休息过，接的是第二台，第三台呵~别人都说我看着很老实，所以第一眼就很相信我。生意很许顺利，到第四个月的候，居然有老客户开始给我介绍新的客户。于是雪球就这样滚动起来。原以为报纸上做的广告没用，后来发现这个想法是错的。没多久，就有人找上门来，让我做加工。加工的什么零件我也不知道。不过，我只需要按照图纸把客户要的东西切割出来。电火花/线切割机床在郑州不是很多，找我做加工的厂家越来越多。到后来基本上可以维持的我的所有开销（房租、通讯费、出差费、工资等等）。到今年年底（差不多1年多一点的时间）清帐的时候，我发现赚了40多万。心中有些感慨，所以发此文纪念一下。原来有些事情并不象想象中的那么难，就比如做老板。另外，也想借此结交阿里的朋友，尤其是郑州的地区的朋友。如果想买线切割/电火花/注塑机或有加工业务，记得找我联系。（长光电加工机床厂郑州办事处 卫锋供稿 电话：0371-8972613 ）更多经验谈请进 到机械论坛发表评论