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新源变频成长启示
—记上海新源变频电器股份有限公司 企业要发展，各方面的条件和因素不可或缺，但关键在于有英明果断的舵手。
——题记
文/周洪兵
上海市高新技术成果转化中心总结1998年认定的400个转化项目，诞生了400个成功的案例，这些案例的成功经验亟待推广。记者今天采访的就是科研成果转化十分成功的典型企业——上海新源变频电器股份有限公司。
“新源”两字意味深长。“新源”意即“创新立业，源远流长”。创新乃立业、守业之本，如此企业发展才会如涓涓细水源远流长，成为拥有自己品牌的百年老店。上海大学科技园区副主任丁湘燕说，新源变频的发展历程，就是科技园区孵化扶持功能作用的缩影；而其董事长陈柏金是一位眼光敏锐的企业家、上海市科技创业的领军人物之一。
“在‘十八条’的感召下我们创业”
“在上海市'十八条'的感召下，我们开始艰辛的创业历程。”陈柏金深情地叙说着。1998年5月31日上海市政府发布《上海市促进高新技术成果转化的若干规定》（简称“十八条”），其核心在于建立以市场为导向、以企业为主体、产学研金政五位一体相结合的高新技术成果转化机制。从陈柏金淳朴的言语中，我们感受着创业者对国家、政府扶持的感激之情。
1998年7月29日，上海市“十八条”颁布还不到两个月时间，陈柏金等11名自然人和上海大学科技园区共同出资成立了上海新源变频电器有限公司。陈柏金以其敏锐的眼光，毅然出资500万元，占公司注册资本50%，并出任董事长。即使今天，人们仍在感叹陈柏金的胆识和眼光，毕竟作为一名自然人，500万元不是小数目。然而陈柏金对此却胸有成竹，他早就看到新源变频的今天，甚至于明天……“确实，我们新源变频每一步的发展都离不开国家、政府乃至上海大学科技园区的扶持。”陈柏金谈到这里有说不完的话。
新源变频本身就是以重点国家级火炬计划项目——“模糊控制变频空调控制器”产业化为背景，从事变频控制技术研究开发和产品推广应用的高新技术企业。公司成立后，陈柏金及其经营班子一起艰苦创业，带领科技人员夜以继日地开发产品，并争取到国家科技部“企业创新基金”的扶持。“模糊控制变频空调控制器”被国家科技部列入1999年“国家级火炬计划项目”和“重点国家级火炬计划项目”，被上海市高新技术成果转化项目认定办公室认定为“上海市高新技术成果转化项目”。同时科技部和上海市委、市政府、经委、科委等在贴息贷款、税收、人才引进、职称评定等多方面给了新源变频很大的支持，扶植新源变频快速发展。得到国家如此多的扶持，也难怪陈柏金和新源人对此念念不忘。他们没有忘记自身的社会责任，近两年累计上缴税收1383.6万元，连续被上海市国家税务局、地方税务局评为上海市A类纳税信用单位。
“当然，今天的新源变频也离不开上海大学科技园区的鼎力支持和帮助。上海大学科技园区作为公司的股东之一，在企业创业过程中，以科研成果作为无形资产出资，为公司的产业发展起到了积极的作用。”新源变频注册在国家级大学科技园区——上海大学科技园区内，园区为新源变频提供了良好的硬件设施和配套服务；上海大学为新源变频的发展提供技术人才支持。
回想起创业当初大伙的那股干劲、那股创业热情，陈柏金感慨万千：“那时，我们没日没夜地干，夜深了当领导的亲自到学校餐厅买了油饼送到开发人员的手中。如今公司有了发展，我们还须保持公司创立之初的那股创业激情。”
有这样一位好舵手，令人深信新源变频必将驶向辉煌灿烂的明天。但我们创业者更为关心的是陈柏金是如何具备这般敏锐的创业眼光。听他讲讲他的创业经历，也许从中我们会悟出点什么。陈柏金从1982年就开始创办企业，先后办过沙发厂、涂料厂、精细化工厂，虽然规模不大，但都办得极为成功。1992年起凭借对市场经济的敏感性和洞察力，他又积极参与证券股票操作，积累了丰富的资本市场运作经验，同时也提高了自身多方面的能力，增加了积蓄，为科技创业积累了创业资本。1998年7月，他又进一步从事科技创业，走产学研相结合的科技成果产业化道路，组建了今天的科创企业——新源变频。近5年来，由于新源变频上至陈柏金下至每一位员工的努力拼搏，公司在2002～2003年已连续两年主营业务收入突破亿元。
“产学研结合，面向市场，技术不断地创新”“创新是新源变频的生命。”陈柏金如此重视创新的作用和地位。他认为新源变频以技术起家，注定要持续不断地创新，以适应和领先于竞争日益激烈、不断变化着的市常据陈柏金介绍，新源变频的诞生可以追溯到上海大学电机与控制工程研究所，该所在国内最早从事变频技术研究，至今已有20年的历史，其变频控制理论研究与实践方面处于国际先进水平。1997年该所8位科研人员自筹资金50万元成立了研发小组，进行“模糊控制变频空调控制器”的技术开发，经过一年多的不懈努力，他们众志成城，最终开发出处于国际先进、国内领先水平的产品。由于变频控制器是集电机、电力电子、计算机、自动控制技术于一体的高新技术产品，可以广泛应用于传统加工工业、电力拖动、轨道交通以及家用电器产品的节能改造，因此具有广阔的市场前景。
机缘巧合，陈柏金敏锐地意识到优先发展变频产业符合国家节能和环保政策，并果断地抓住了这个难得的创业机遇，联合上海大学科技园区，聚集一批专业技术人员和经营人才，走产学研相结合的科技成果产业化道路。公司成立后，陈柏金沉着应对研发实验室向企业转化、科技成果向商品转化的技术、市尝管理、资金等难题。新源变频两次吸纳社会法人（上海巴士实业集团股份有限公司、上海创业投资有限公司、上海中新技术有限公司）和自然人资本共2500万元，增加新源变频的资本金，支持主营发展，顺利实现了科技成果向市场产品的转化过程。
陈柏金的金玉良言：“我们民营科技企业必须面向市场，以市场为导向，适应市场需求，除了自身加强开发，还要借用外脑，采取产学研相结合的发展方式，实现科技成果产业化，并从设计开始降低成本，增强产品的市场竞争力，这样企业才能实实在在地盈利，这也是企业的生存之道。”
面向市场，适应市场，以市场为导向，至关重要。只有生产市场需要的产品，企业才能实实在在地盈利，才能在日益激烈的市场竞争中争得一席生存之地。作为一名眼光敏锐的创业者、企业家，陈柏金曾经对无数个企业个案进行认真的分析研究和思考，他发现中小企业有80%左右是由于市场因素而导致过早夭折。“一切围绕市场，其重要性无庸置疑。”
这仅是企业的生存之道，是企业发展的第一步。紧接着，陈柏金道出了更为重要的下一步——企业成长发展的方式方法：技术持续不断地创新。这正应了陈柏金的“创新是新源变频的生命”这句话。在他看来，现有技术成果产业化属于企业创业阶段，而技术的持续创新才能使新源变频从创业进入到成长阶段。2003年4月，新源变频自行开发的又一项科技成果——直流变速空调控制器被列为国家火炬计划项目。
“向管理要效益，坚持管理创新”
创新是多方面、全方位的。技术创新固然重要，但管理创新也绝不能含糊。陈柏金注重技术创新，藉以培育新源变频的核心竞争力，从而使公司成为国内最具变频控制器独立开发能力的企业。不仅如此，陈柏金也注重管理创新，加强企业管理，规范公司运作，“向管理要效益”。
陈柏金以上市公司的标准和要求来规范新源变频的运作。陈柏金坚持认为，新源变频的发展必须稳扎稳打，来不得半点浮躁，新源人必须将新源变频引领到稳健的发展轨道上。
2000年12月，新源变频依法整体变更为股份有限公司，标志着新源变频在企业化运作上又迈进了一大步。公司改制后，陈柏金首先规范新源变频法人治理结构，按照建立现代企业制度的要求，完成了决策层和执行层的分设、所有权和经营权的分离。同时建立了以经济目标责任为主要内容的经营者考核评价体系。紧接着又建立了一整套包括内控制度在内的基本管理制度，同时通过了ISO9001/14001质量/环境管理体系认证……所有这些加强企业管理的措施为规范公司经营行为，促使公司产销规模上台阶奠定了管理基矗陈柏金提出的“坚持管理创新，向管理要效益”已成为新源变频上下求生存、谋发展的共同理念。
陈柏金最后语重心长地说：“技术创新重要，管理创新也重要，但创新的根基在于人才！”
对于高新技术企业来说，人才是最重要的，特别是从事专业技术开发和具有丰富的企业管理、资本运作和市场营销经验的人才。新源变频创建之初，上海大学派出6位专职技术骨干加盟新源变频从事技术研发工作，并以他们为核心组建企业技术开发中心，以后又陆续从社会上招聘专业技术人才和经营管理人才加以充实。
为最大限度地激发人才的积极性和主动性，并确保新源变频发展所需人才的稳定性和连贯性，陈柏金让骨干人才持有公司相当比例的股份，使其既是公司员工，又是公司股东，从而把人才与公司的发展紧密地联系在一起。陈柏金的这一举措使得这些人才在公司中发挥了“顶梁柱”的作用，成为企业发展的核心人力资源。
这也正是陈柏金眼光敏锐之处！
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