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第十篇:成败得失一念间 只过了一天,可以这么说,阿里向我推荐内裤的电话象潮水般涌来。可效果还是象我打的电话一样,一听说只要3000条,都是客气几句就挂掉了。我还是比较年轻的缘故吧。内裤的事一个星期没一点头绪。我的内心就隐隐的着急了。管它呢,先把这件事情和我手下的客户沟通一下在说。
 做业务其实有很大技巧的!比如说打电话:你不能下午3点打——因为那时的人都比较困,思想上不太容易接受别人的建议;要是改在上午十左右点打,效果就不一样了,那时人们的精力很旺盛,心情也很好,很容易也很愿意和别人沟通。不知道别的人是什么时候做业务,反正我是这么做的。
 在一个阳光明媚的上午,我把我们要开发新品coolmax内裤的事向几个比较大一点的客户打电话咨询了一下,并连带问了一下毛巾和鞋垫的销售情况。几个老朋友都说想法不错。但一再说定价不能太贵。太贵了顾客接受不了。我说您们都放心吧。价格肯定不贵。我为什么这么说呢,因为我明白。我们的的公司小,相应的开支小一些。就是我们的定价低一点就可以有赚了。
 这样又过过了几天,内裤的事还是没一点头目。我和小王决定我们主动出击,增加定货量,要不这样我们等到老也没厂家和我们合作,因为道理太简单了,谁都不会做不赚钱的买卖!不能这样等了,因为一寸光阴一寸金啊!(过了这件事我才明白,我是有点操之过急了,在商场上,应该深切的理解“有所为,有所不为”这句话。但那个人又是神仙呢?听说李嘉诚还有很多做生意的败笔呢!不过人家失败的起,我失败不起而已啊!呵呵……)。
 抓起电话,照着阿里上面一拉留的供应商狂打电话,(有时候挺自卑的,推产品吧是求人,买产品还是求人,我这人是不是没有当上帝的命啊!)经过一下午的联系,在供货商要求最低5000件起做的条件下,有4家愿意为我们打个小样出来。哎,不管怎么说,总算又前进了一步。但我心里还有一件事小王不知道。5000件要近10万元。我偷去啊!
 老板就是老板,你不能当之有愧,你就得负责任,你就要晚上睡不着觉。谁让你白天人模狗样的坐在那个宽大的老板椅呢!晚上怎么样都睡不着,3片安眠药我怀疑都是假的。是做还是放弃?做,资金不够,但可以借。因为这大半年的摸打滚爬我接识了一些比较有实力的商界人士。他们也了解我的为人,向他们借这钱点问题应该不大。但万一货压在我手里怎么办?十一的黄金假期就要来临了,我还要备货。万一还不上人家的钱怎么办?还不上钱我在这个圈里信誉度不堪设想……不做,我最多向商家付一点打小样的费用。(不在乎一个商界高手说过一句话富有哲理的话“你如果想让你的对手赔钱,先让他的头脑发热”君不知,我现在的头脑不是发热,是发烫)。
 经过一夜思想的争斗。我还是决定做!因为好几个原因。1、我还年轻,还有翻本的机会。2、市场上还没有同类产品。3、如果努力把这5000条内裤全销出去的话我可以提前实现我的“有车一族”梦想。(嘿嘿……本人以前的想法是在北京3年后买车。)就为了最后这一条我也得冲啊!什么也不想了,就这么干定了。
  有时候人真的很奇怪,什么都不想的时候睡着的还挺快。凌晨5:30点我还能安心的睡着了。这都是我平时起床跑步的时间啊!那天我做了一个奇怪的梦。我买了一辆车,可怎么加油,它就是不往前走……
 未完待续……
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