第十篇：成败得失一念间 只过了一天，可以这么说，阿里向我推荐内裤的电话象潮水般涌来。可效果还是象我打的电话一样，一听说只要3000条，都是客气几句就挂掉了。我还是比较年轻的缘故吧。内裤的事一个星期没一点头绪。我的内心就隐隐的着急了。管它呢，先把这件事情和我手下的客户沟通一下在说。

    做业务其实有很大技巧的！比如说打电话：你不能下午3点打——因为那时的人都比较困，思想上不太容易接受别人的建议；要是改在上午十左右点打，效果就不一样了，那时人们的精力很旺盛，心情也很好，很容易也很愿意和别人沟通。不知道别的人是什么时候做业务，反正我是这么做的。

    在一个阳光明媚的上午，我把我们要开发新品coolmax内裤的事向几个比较大一点的客户打电话咨询了一下，并连带问了一下毛巾和鞋垫的销售情况。几个老朋友都说想法不错。但一再说定价不能太贵。太贵了顾客接受不了。我说您们都放心吧。价格肯定不贵。我为什么这么说呢，因为我明白。我们的的公司小，相应的开支小一些。就是我们的定价低一点就可以有赚了。

    这样又过过了几天，内裤的事还是没一点头目。我和小王决定我们主动出击，增加定货量，要不这样我们等到老也没厂家和我们合作，因为道理太简单了，谁都不会做不赚钱的买卖！不能这样等了，因为一寸光阴一寸金啊！（过了这件事我才明白，我是有点操之过急了，在商场上，应该深切的理解“有所为，有所不为”这句话。但那个人又是神仙呢？听说李嘉诚还有很多做生意的败笔呢！不过人家失败的起，我失败不起而已啊！呵呵……）。

    抓起电话，照着阿里上面一拉留的供应商狂打电话，（有时候挺自卑的，推产品吧是求人，买产品还是求人，我这人是不是没有当上帝的命啊！）经过一下午的联系，在供货商要求最低5000件起做的条件下，有4家愿意为我们打个小样出来。哎，不管怎么说，总算又前进了一步。但我心里还有一件事小王不知道。5000件要近10万元。我偷去啊！

    老板就是老板，你不能当之有愧，你就得负责任，你就要晚上睡不着觉。谁让你白天人模狗样的坐在那个宽大的老板椅呢！晚上怎么样都睡不着，3片安眠药我怀疑都是假的。是做还是放弃？做，资金不够，但可以借。因为这大半年的摸打滚爬我接识了一些比较有实力的商界人士。他们也了解我的为人，向他们借这钱点问题应该不大。但万一货压在我手里怎么办？十一的黄金假期就要来临了，我还要备货。万一还不上人家的钱怎么办？还不上钱我在这个圈里信誉度不堪设想……不做，我最多向商家付一点打小样的费用。(不在乎一个商界高手说过一句话富有哲理的话“你如果想让你的对手赔钱，先让他的头脑发热”君不知，我现在的头脑不是发热，是发烫)。

    经过一夜思想的争斗。我还是决定做！因为好几个原因。1、我还年轻，还有翻本的机会。2、市场上还没有同类产品。3、如果努力把这5000条内裤全销出去的话我可以提前实现我的“有车一族”梦想。（嘿嘿……本人以前的想法是在北京3年后买车。）就为了最后这一条我也得冲啊！什么也不想了，就这么干定了。

     有时候人真的很奇怪，什么都不想的时候睡着的还挺快。凌晨5：30点我还能安心的睡着了。这都是我平时起床跑步的时间啊！那天我做了一个奇怪的梦。我买了一辆车，可怎么加油，它就是不往前走……

    未完待续……

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