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最近，在期刊圈内和媒体上，经常听到和看到关于“第三发行渠道”、“财经期刊联合发行网”等话题和文字。一个叫“风速文化传播有限公司”的企业，在策划、倡导和实践这一新的发行理念与运营模式。风速公司执行董事、总经理解子奇先生，是国内著名的营销策划人，同时也是财经类媒体的知名撰稿人。２００４年４月１９日，在北京王府井大街东方广场西楼，北方佳苑的风速文化公司的办公室里，他接受了笔者的独家采访，讲述了他的职业生涯和独特志向。
３５岁下海，一个尴尬的年龄 １９６３年，我出生在河北赵县一个教师之家，由于母亲成分高，文革时受到冲击，我的童年几乎是在老家农村度过的，１９７６年落实政策才回到城里。
１９７９年，１６岁的我只身来到白洋淀之滨的华北油田上技校，毕业后在油田的政工部门一干就是十几年，在此期间才真正圆了我的大学梦。
华北油田是仅次于大庆和胜利的中国第三大油田，各种待遇和设施当时明显优于地方。政工系统的工作又十分清闲，于是我一心投入到业余文学创作中。不仅读了大量书，还尝试各种文体的写作，诗、散文、小说、评论，十几年下来，竟在全国各地报刊上发表了３００多篇作品，近百万字。我对单位各种复杂的人际关系一直采取不闻、不问、不参与、不介入的达观态度，因为不争名利，人缘还不错，只是散漫成性，好在领导不太较真。我就不停地换工作单位和工作地点，各单位既不反对接收我，也不阻拦我离开，这在当时封闭的人事制度下实在是一个特例。各种工作增加了我的见识和阅历，我在新疆塔里木油田担任摄影干事期间，不但跑遍了大西北，还几次入藏。
快乐的日子过得也快，一晃３５岁了，直到有一天我发现多年来叫我师傅的一个大学生，已成了我的顶头上司，这种情况我倒没觉得有什么不正常，而是那个领导每次开会，都有些不知对我如何客气才好的反常态度，才是真正令我尴尬的。看来我需要换一种活法了，恰在这时，西安一个文友，在单位试行独立制片人制的情况下，承包了有线电视台的一个栏目，邀我做他的助手，任执行制片，其实主要是撰稿和策划，我正好借此机会办理了停薪留职手续，怀着一种奔向新生活的澎湃心情飞赴古城西安。一年下来干得还真不错，有一个反映护城河清污部队的专题片还获了大奖，经济效益也算可观。第二年本想大展拳脚时，台里又收回了这种制度，朋友本来就是电视台的人，恢复原职而已，我却像条活蹦乱跳的鱼，一下子被扔在了旱岸上。
我实在是被现实逼下海的，电视节目不能做了，我怎么好意思再回去上班？在西安几次应聘都因为年龄问题而没有下文，我只好回到家乡的省城石家庄。才发现招聘广告上很多都写着３５岁以下的要求。真没想到，３５岁竟然是一个连打工都没人要的年龄，我苦笑着想：看来我只能当老板了！
我必须给自己一个机会，只要在外面能混下去，决不回去上班，如果彻底失败了，我就认命，回去在单位好好上班，混到退休再不能有任何想法。想好后心情反而一下子轻松了。
当时的策划业正被媒体热炒，“点子大王”何阳、恩波智业王力、王志刚与碧桂圆等大师和案例，一波未平一波又起。我赶紧买了大量的策划书恶读、恶补，感到这个行业正适合自己。中文专业的文字功底，丰富的“旅游”阅历和媒体的人脉关系我都有一些，只要尽快补上市场和营销知识这一块，“王侯将相宁有种乎！”
何况当时这个世界最大的“庄子”上，还没有一家从事营销策划的企业，真是天降大任于斯人也！我感到有钱人的生活正在向我招手。
六年磨一剑
１９９８年春天，我拿了家里仅有的四万元钱，开始在石家庄创业。以我名字的谐音注册了一个个体营业执照，叫“智奇营销策划、营销代理工作室”。对于一个从无经商经历的人，一下海便选择了指导别人经商和致富的策划业，现在想来真是有点天方夜谈。但我实在已没有退路，如果失败了决不仅仅是经商的失败，而是整个人生的失败。
一个月过去了，资金耗掉了一半，生意连个影子都没有。我突然感到了自己的幼稚可笑，立即搬出了写字楼，辞掉了两个助手，坐在一个月租百余元的小屋里，我才真正冷静下来。我大量读报，研究这个城市的市场和企业。为了求证一个宾馆的开房率，我每天晚上去数亮着灯的窗口，秘密研究一些经营不善的企业，找出问题的症结，写成策划案，寄给这家企业的老总。一开始大多无声无息，后来就有一些老总请我吃饭，我一高兴便将执行文本里的解决方案全抖了出来，最终没能拿到一个单子。
第一笔收入是帮着一个新开业的商场组织了一个促销活动，得到了两千元的酬金，请客花掉一半，另一半因喝多了酒不知丢到哪里了。真正的第一个单子，是代理一家啤酒厂参加啤酒节的活动策划，挣了不到一万元。此后虽有零星的生意上门，但总有吃了上顿没下顿的感觉。直到代理了几种产品在大商场的销售，才稳定住了收入和心情。
一年后我重返西安，很快在西安站稳了脚跟。紧接着，成都办事处和乌鲁木齐办事处又相继开张，人员也增加到２０多个，生意渐入佳境，心中好不得意。我感到自己终于找到了一个金矿，为多个厂家和产品服务的代理性办事处，可谓是一种独特的经营模式，我将此写成文章寄给了营销策划业的王牌期刊《销售与市撤，很快便接到用稿电话。发表于２００２年１月的《构建独立运营的服务网络》一文，不但引起了业界广泛关注和讨论，也给我引来了大量的高端客户。
然而，事业的成功，并没有让我得到更多的快乐，我总在问自己一个问题：这就是我想要的生活吗？看着满仓库的货物心烦，而纸笔却令我感到温馨。于是，我将自己策划的成功与不成功的案例、几年来下海的酸甜苦辣，写成文章不断发表。可见我还不是一个十足的商人，但我知道我也不是一个完整的文化人。在我从事营销策划和服务代理的几年里，几乎跑遍了全国各地的大小城市，搜集财经商务类期刊几乎成了我的嗜好，与媒体和传媒人的深度接触中，我对参与一本财经期刊的经营越来越有兴趣，但随着了解的深入，我发现财经期刊近年太多了，生存状况普遍堪忧，主要问题出在发行环节，我又紧盯不放开始研究期刊的发行。
２００１年，我因为在《大众商务》开辟专栏的事儿，从新疆回到了西安。开始了解财经期刊在发行中的尴尬处境。需求就是商机，需求就是财富。在传媒市场化、产业化的时代大趋势下，我感到又一个巨大的机会正在到来。我们知道虽然期刊的发行主渠道理论上应该是邮局征订，但是不说官商性的邮局服务和推广力度是否到位，只说还没有培养起读者队伍的新杂志，怎么可能有理想的订数呢？因此自办发行便成了新创期刊的必由之路。而期刊发行部由于人力、地域和财力所限，没有哪一家可以真正建立起简洁、高效而独立的发行网，不过是通过各地的书商和图书市场发售，甚至有的将全部发行委托给一家书商代理，这其中的弊端业内人士无人不知，拖欠书款、网络不完整、市场失控不说，将杂志的命运拱手交给只知逐利的书商，杂志的前进之路便难免越走越窄。既然发行量是期刊杂志生存和发展的最有力引擎，那么发行工作的成败将直接关系刊物的成败。
道理是明显的，要做大并且稳定发行量就要建立庞大而合理的终端发行渠道和网络，然而真正实行起来，对一家杂志社几乎是不可能的。那么同时发行５份、１０份、３０份呢？将可能有相当不错的效益。一个城市即使发行１０份、３０份、５０份，对公司来说也不会有太大的价值，那么１０个城市、３０个城市、１００个城市呢？显然将具有十分可观的效益。
让有钱人读书，让读书人有钱
在许多国家，期刊占传媒产业总收益的１０％左右，而我国国内只占２％不到。可见，期刊业仍有着巨大的成长空间。然而，现有发行渠道已无法满足期刊业发展的需要，或者说发行渠道的现状与期刊业成长的要求相距甚远。
基于以上的情况和认识，我与几个北京实业界和传媒出版界的朋友，决心为期刊业度身打造一个全方位的专业服务平台。又恰逢国内传媒业改制的难得机遇，经过长时间的策划和准备，２００３年以“北京风速文化传播有限公司”为旗手的第三期刊发行渠道应运而生，为业界同仁提供平等互惠的服务，打破渠道垄断，引入竞争机制，让杂志社真正握有主动、自主的选择权。突破发行瓶颈，激活发行市场和整个期刊业。改变主客倒置的现象，还业态以本来面目。
公司第一步首先选择３０家有实力和前景的商务财经期刊合作，按售价和读者定位的高低，分成ＡＢ两组，每组２０种（其中有１０种同时属于ＡＢ两组）。Ａ组铺大中城市，Ｂ组铺中小城市。当然，其中有１０种大、中、小城市均适合铺货。因为２０种基本上可满足一个城市报刊摊亭对商务财经类期刊的全部需求。同时，公司网络还将为专业性较强的期刊，提供直达目标读者的征订、投送等特别服务。即事实上并不限于３０家和财经类。
简单说第三渠道模式，就是以招商的方式，建立一个全国性配送和征订网，先从财经刊发行最薄弱、同时对财经刊需求又最迫切的地区级城市开始，对所有签约期刊提供专业化、无差别服务。第三渠道的业务人员构成为图书市场之外的广告界、策划界、教育界、商界等人士，通过甄别和培训，使其对传媒、期刊、广告、企业、品牌、市尝包装、策划、写作等知识和技能，具有十分到位的理解和运作能力。服务内容不仅包括配送和征订，还将为企业提供广告、策划和营销服务，为期刊提供广告业务和商业信息，甚至帮助期刊策划和发现题材，做采访和组稿的前期运筹，类似于媒体的新闻和信息线人。以独立运营的发达根系深入市场，期刊、三渠道和各地业务代表，结成一个紧密的利益共同体，这种一仆多主的服务架构使资源避免了闲置，费用形成了均摊，以服务和收益的多样性与广泛性，保障了经营的低成本和专业化。
从最近几个月的招商情况看，各地的咨询和报名十分踊跃。但我清楚，这项工作最大的难点和重点是如何找到最合适的人，而不仅仅是感兴趣的人。一旦授权有误，公司和业务代表的机会成本都会很高。因此，对加盟者的甄别、考察、交流和培训都是非常严格的。
我并不讳言在完成这一个革命性构想的过程中，可能出现的某些无法预料的困难，然而只要思路和方向正确，只要能为期刊发行多一项有益的选择，我们决心倾其财力和心力创建这项事业。因为，支撑我们的并不仅仅是信心，而主要是科学和实践。
风速公司将以“全国财经期刊联合发行网”为契机和脉络，设计与指导多种盈利模式，因为，期刊本身就是一种特殊商品，而财经期刊由于其贴近市场和商界人士，更是具有强大的延伸能力和延伸价值。公司在推广和招商之前，已在石家庄、西安、成都、乌鲁木齐、承德、任丘等各种级别的城市进行了长达两年的发行实践，已有非常成熟的经验和心得。公司还将出版《风速传播》内刊，用于对业务代表工作的交流与指导，并逐渐过度成一个分类商务信息刊，主要服务于中小城市的广大中小企业。正如我个人的经历所告诉我的，解决基本生存并不是我们的目的，过上幸福快乐的生活才是人生的价值和意义所在，而幸福是由自由、富裕、尊严三个要素组成的，风速公司将带领和指导您进入一个全新的人生境界。
这里我想说，心有多大，我们的舞台就有多大！您的能力有多大，成功就会有多大！
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