现在的时尚青年，可能对冯军不熟悉，但对“爱国者”数码产品一定不陌生。

　　　8月底的一天下午，记者一踏进“爱国者”品牌的创始人———北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军的办公室，就注意到他办公桌上的花瓶里正盛开着的百合花。当记者问冯军是否特别喜欢百合花时，没想到冯军说，他此前并没有注意到百合花的存在。


　　　对于生活中的细节，冯军从不在意，连换衣服都需要夫人提醒。可是，对于“华旗”及“爱国者”的发展历程，冯军却如数家珍。

　　　“冯五块”来了

　　　“冯五块又来了。”1993年的一天，中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱，满脸堆笑正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间冯军已经将机箱送到了老板的眼前。

　　　冯军已经来过好几次了，装机老板没法再不理睬，“这东西不错，我的用户需要的时候，再找你吧！”冯军不信这句中关村的套话，他站着不走，“看不见货，客户怎么可能要？”装机老板答应冯军可以将机箱放下帮着代销。冯军没钱压货，他必须拿回现金才可以周转，于是他还是执著地站着那里不走，“你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你5块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……”“冯五块”的绰号由此得来了。

　　　其实，冯军做推销完全是自己选择的，了解他的人对他的这一做法感到不可理解。

　　　1987年，冯军考入清华大学土木系建筑结构专业。大一，想转到建筑系，没成功；大二，为东欧留学生在秀水街做生意当翻译，酬金每小时5美元；大三，学国际金融贸易；大四，托福考了630分，没能出国，因为?2000貌怀龀龉□靶枰□ㄏ□母髦址延谩?992年8月10日，他毕业分配到了一家建筑工程总公司。在单位待了半个小时，听说自己将被派往马来西亚，冯军毫不犹豫，起身走了。

　　　冯军的父亲曾经援外8年，1992年回国不久就去世了。父母长期两地分居，冯军不能再忍受这种生活在自己身上发生。同时，冯军心里也早盘算好了：“社会鼓励大学生创业，清华学生里也有一些人辍学出来创业。这些都让人觉得这是一个创业的绝佳时机。”

　　　从“前单位”出来，冯军口袋里只有200多块钱，他跑到了中关村。冯军有一个同学在中关村干得很好。他和同学商量，在6平方米柜台里摆一张桌子，占三分之一面积，付二分之一钱，从此同学开始了推销键盘、机箱的个体小生意。

　　　和别人不太一样的是，从校园出来就练摊干推销的冯军一开始就给自己的公司注册了一个商标“华旗”，取“中华的旗帜”之意，而当时他的“公司”只有他和一个搬运工。

　　　从“小太阳”到“爱国者”

　　　冯军刚开始推销的键盘和机箱都是“小太阳”品牌。经过两年的努力，小太阳键盘月销量达到3万只，占中国北方市场的70％。后来他又开始做彩显推销，并且继续做成“小太阳”品牌。在中关村，冯军是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一的人，都叫“小太阳”。

　　　1996年底，华旗成为美格的总代理。美格的一款产品当时定价为4300元，是中关村最贵的彩显。