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——记SMI美国成功激励®学院大中华总代理邱丰霖先生
每个人都渴望成功，不同的人对成功的定义也不尽相同。作为Success Motivation® Institute美国成功激励®学院（简称SMI）大中华总代理的邱丰霖先生不仅自己在努力不懈地追求着成功，更把帮助别人达到他们成功的目标作为自己的终身事业，看到自己的学员日渐成长、不断提升自我素养、最终达到他们成功的目的地，这其中别样的感受激励着这位成功激励大师在成功的道路上不断前行。 与SMI的不解之缘
邱丰霖，1954年9月生于台湾彰化县的永靖乡，是一个有着“公路花园”美称的乡村，这也养成了邱丰霖温儒敦厚的气质。就读大专时邱总曾在台北学习国际贸易，同时还在一家贸易公司帮忙做业务，所以就渐渐有了经营贸易公司的心得和动机。毕业后他先到朋友的贸易公司帮忙，之后又转到几家贸易公司做雇员，到了1978年，邱丰霖终于自己创办了一家国际贸易公司。在做贸易生意的10多年间，邱丰霖历经了人生的潮起潮落，得意之时国际定单不断，公司扩充到极大的规模；最失意时欠下银行和高利贷的借款曾达几千万台币。到了1981年，台币急速升值，汇率变动很大，汇兑损失增大，做贸易不但很难赚到钱，反而可能会赔很多钱。这时的邱丰霖决定重新审视自己从事多年的贸易生意，并开始规划自己未来的方向。
在这起起伏伏的十几年间，有两件事情影响了邱总的一生。一是1979年在从事贸易时认识了他一生中最重要的帮手——太太陈满丽小姐。勤快、务实、可靠的邱总于1980年与陈满丽小姐由相识、相知到结婚，共同开创了属于他们自己的事业。而陈满丽小姐又是一位难得的外语人才，邱总一生中最重要的两个事业：贸易与代理SMI课程，太太陈满丽小姐始终扮演着重要的角色。
另一件事就是邱总与SMI的不解之缘。当时邱总从事的是皮箱贸易，于1981年的时候在参加外贸协会所组成的展览会中，遇到了前SMI全球总裁巴斯特先生，他正来台湾寻找装SMI课程的皮件生产商。因为邱总在皮箱外销业界拥有良好的口碑，而获得了日本、美国SMI的皮箱生意。当时他觉得SMI公司所下的定单好象永远做不完，而且定单的数量都很大。直到后来邱总才知道他们为SMI所生产的皮箱是用来装课程的，也间接感受到SMI大受欢迎的程度。为SMI生产专用皮箱的七八年间，邱总一直都没有机会对SMI的课程有深入的了解，只觉得他们的定单越来越多。其间因为生意上的往来，SMI日本总代理有田平先生曾因为对邱丰霖夫妇的为人与经商之道颇为赞赏，而送给了他们一套英文版的课程，并告诉他们学习了这个课程可以帮助他们更成功等语。当时邱总夫妇只是半信半疑，再加上业务繁忙遂把这套课程搁置一旁而忘记了。现在想来邱总对当时没有及时把握机会学习，觉得非常后悔。就这样邱总与SMI第一次失之交臂，直到后来他们的贸易生意无法再经营下去，到了需要对人生再重新定位的时候，邱总才忽然想起日本总代理曾告诉过他那套课程可以帮助人如何成功的事。他这才拿起课程开始仔细研读，用邱总的话说当时看到SMI的课程上所讲授的内容，对正在黑暗中摸索的他来说简直就是眼前一亮。读了SMI课程再对照自己十几年来做贸易时的起起落落，他发现过去自己在很多方面确实有许多的不足与欠缺。
邱总回忆说，那段时间他已经深深钻进了SMI所说的成功之道，通过课程的钻研也对自己这十几年来的起起落落有了更深入的体会与了解，同时也把自己长久以来所形成的思维定势做了翻天覆地的改变。命运的作弄，再加上日本总代理的适时帮助，邱总使用了SMI的成功法则，改变了他个人的思考模式，加强了他的成功观念，也扭正了他的行事法则，因此也改变了他的一生。
接下SMI台湾地区总代理
在美国总公司第一次想要来台湾寻找总代理人选的时候，日本总代理曾劝邱总把握这个机会，但邱总那时认为自己并无这方面的经营经验，所以不敢贸然接下如此重任而予以婉拒。这期间邱总利用SMI的观念与方法和人做沟通，仍旧经营着贸易。邱总感性地说道：“使用SMI课程之后让我在个人及事业上有了急速的变化。运用SMI的成功法则，我一周三天可以学习如何经营SMI的生意，另三天仍然在做我的贸易。这段期间我的时间管理效率奇高，在很短的时间内我个人的销售成绩就直达前列，贸易方面也有了大幅度的增长。”由于邱总亲身体会到使用SMI后的效果，深深感到生意的经营与沟通，皆需要靠协调能力和良好的观念来沟通。而观念恰恰是最重要的成功因素，SMI可以把一个人所学的知识、教育、经验整合起来，然后知道怎样去运作，使一个人的头脑清晰，并清楚看清对方的一切。不但看得准而且能够很快地行动，并快速下决策。邱总相信，SMI能训练一个人成功，那幺运用SMI的方法来从事SMI的事业当然一定也会成功，邱总内心也隐约有了要接下SMI台湾地区总代理的决定。于是他开始研究SMI所有的经销课程，并悟出一套经营的哲学。因为他自己深受SMI的影响，并确实得到效果，所以感受很深，希望别人也能学习成功的方法，缩短成功所需要花的时间。就是带着这样的使命感，邱总才开始接下台湾地区总代理的工作，他始终认为这是一种功德，赚钱已不是他仅有的目标，服务人群和社会大众才是他真正的目的。
邱总成为SMI台湾地区的总代理之后，业绩一路彪升，并多次获得总公司的嘉奖，但这并不是最重要的。让邱总感受最深的是：“我上任SMI台湾地区总代理以来，深深感受到有太多太多的人渴望成功、幸福、快乐、财富与健康。但却不懂得用正确而有系统的方式，来逐步完成自己心中的梦想。有的人成天随波逐流追求短暂的财富，却引来心灵上更大的空虚和不安定感。因为他们不明白物质的追求是有上限的，而精神上的追求却是无上限的。有的人觉得自己处处不如别人，而失去对人生的自信。也有人常常炫耀自己的财富和地位，以为自己很成功，但最后也并不快乐或幸福。其实道理很简单，他们都不明白每个人都是独一无二的，自己也有自己的优点，成功是属于自己的，应该拿现在的成就跟过去的自己比，看看有多少成长，而不是去跟别人比。”
这几年来邱总都在尽他自己最大的努力推广着成功之道，从他那里学习成功之道的人也越来越多，每当看到学员有了比过去更长足的进步，有了面对自己的勇气和具备了让自己成功所需要的积极心态时，邱总就觉得那是他最快乐的事。
带着SMI成功法则来到大陆
如今邱总又带着他的成功法则来到了大陆。在他来到大陆的这段时间，他觉得这里地广人多，在经济大潮的冲击之下有许多的人渴望成功，但是也有浮躁、不务实、方法不适合等缺憾，阻碍着这些人的发展，邱总很想用他自己的切身体会来和这些渴望成功、渴望自我提高的人们相互交流、相互促进。告诉他们成功的法则，帮助他们达到自己的目标。
虽然成功对每个人的定义都是不尽相同的。但是“成功是一段旅程而不是目的地。”“成功是逐步去实现预先决定好的、有价值的个人目标。”“成功是一种习惯，可以藉由学习而得来。”“成功是一种心态，要从思想做改变。”“个人若想要成功并经营好自己的人生，就必须好好的设定目标并做好时间管理，再结合良好的行动计划，让自己身体力行的去执行正确的发展计划。”这就是邱总多年来鞭策自己成功的不二法则。
小贴士
美国成功激励®学院（Success Motivation® Institute）简称SMI，与后来相继成立的美国家庭激励®国际研究机构（Family Motivation ®International， Inc.）简称FMI，是由潜能大师保罗•麦尔（Paul J Meyer）博士集合心理学家、行为科学专家与教育学者，以激励世界各地的人开发他们的潜能为宗旨，于1960年创立于美国德州维口市。
所研发出来的二十几种课程，经过四十几年来的实证、研究与改进，目前以24种语言的版本，行销世界80余国家和地区。在个人发展、领导能力、业务推广、人际沟通、目标设定、时间管理、公司经营管理、成功激励、冠军培养、学业致胜、儿童心理教育与青少年人格发展等方面执世界牛耳之地位，是当今世界规模最大的成功研究机构。协助了千千万万的人突破了人生困境，克服了家庭与事业的障碍。
文/段志慧
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