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对廖镇汉来说，打造微风广场，不但塑造了台湾百货业新风貌，也是人生的重要历练。当年面对隔壁百货业龙头老大SOGO的威胁，廖镇汉不甘示弱，他心里只有一句：“不拼，怎么知道不行！”他跌破大家眼镜，第一年就让商场获利，去年营业额超过60亿元(新台币，下同)，获利9亿元，廖镇汉用微风的营运成绩，证明自己不再是商场的初生之犊。
孵微风，小孩开大车
“只要有1%的机会，我就去做。不做，永远都不会有，做了至少还有成功的机会。”廖镇汉自负地说，就像10年前，在众人都不看好的情况下，他咬紧牙关，不服输地从无到有打造微风广场。
1995年，廖镇汉在澳大利亚念完大学，准备攻读硕士，被父亲——三侨集团董事长廖伟志召回台湾，负责微风广场开发一事。24岁就挑战一个投资额50亿元的购物商场，业界说他是“小孩开大车”，廖镇汉也知道大家等着看他的笑话。
但乐观的廖镇汉不畏外人看法，兴致勃勃地跟父亲分析：“台湾精品还没有被引爆，绝对有市场。”他参考国外购物中心的规划，卖场走道宽敞、留有大片空间供人休憩，与当时台湾百货公司充分利用空间铺设货物的做法不同。一位业界前辈不忍泼他冷水，直到微风广场打出名气才对他说：“我以前认为你一定会收摊，因为这样盖卖场，完全颠覆台湾百货业的法则。”
“微风”的诞生确实经历过一段艰难的孵化过程，最惨的是筹备了4年，因台湾购物中心法令不齐全，执照迟迟没有批下来，曾让廖镇汉彻夜难眠。“你想想已经投资快6亿元，结果1块钱都没赚到。”他怕搞臭名声，以后在台湾混不下去，甚至做了最坏打算——回澳大利亚开家小店。
遭痛击，新品牌突围
所幸后来执照到手，“微风”开始招商，没想到才踏出第一步，就遭到紧邻的百货龙头太平洋崇光百货迎头痛击，禁止厂商到“微风”设柜，还放话“让微风6个月关门”。
开张前一年，廖伟志问儿子：“有没有办法打过它(太平洋崇光百货)？”廖镇汉诚实回答：“不管年纪、经验跟厂商关系都打不过。”其实，他当时已做了亏损3~5年的心理准备，廖伟志一听，赶紧带廖镇汉直飞日本，找到刚退休的太平洋崇光总经理冈一郎，请他协助廖镇汉。冈一郎很快被说服了。他说：“很多富豪留给下一代的财产是金钱或股票，但廖先生要儿子自己去经营事业，让我很佩服。”
有高人扶持，廖镇汉也放手全力冲刺，不甘示弱地向太平洋崇光挑战：“不是你倒就是我倒。”为了突围，他奔波海外找品牌进驻，引进Anya、Hindmarch、TODS、Y3等新鲜货。问他为什么有把握，他大笑两声，开涮自己：“那时笨啊，不懂胆子就大，不过竞争本来就很残酷。”
父严厉，从小懂自强
廖镇汉经营“微风”战战兢兢，大半来自父亲廖伟志的压力。廖伟志白手起家，在内地设厂生产衣架、五金外销欧美，拥有数十亿元身价。他教子严厉，廖镇汉3岁时，廖伟志带他学游泳，到泳池二话不说，就把他扔下水。廖镇汉在泳池中浮浮沉沉，吃了几口水，被拉上来，廖伟志问他怎么样，他说“还好”，马上又被推下去。又有一次，廖镇汉和邻居小孩玩，跟对方起冲突跑回家，廖伟志问他怎么回事，他回答：“有人要打我。”廖伟志问：“打了没？”廖镇汉摇头，廖伟志居然说：“不行，出去打。”他只好硬着头皮跟人打了一架。
父亲的严格要求，也让廖镇汉从小就学会自立自强：他11岁当起小留学生，曾经为了存钱给朋友打电话而去高尔夫球场当“杆弟”，背一袋高尔夫球20美元。后来，廖镇汉取得澳大利亚格瑞菲斯大学企业管理及日本文学双学位，并跟小他7岁、孙道存的女儿孙芸芸结婚。“微风”开业前一天，廖镇汉拉着妻子孙芸芸，从顶楼望下去，想到从旧厂房夷为平地到百货公司成形，7年的努力与等待，两人默默相视，都不禁红了眼眶。
大胆试，新兵点子多
微风百货的成功秘诀之一就是注重时尚感，发掘并引进了许多台湾原来没有的新品牌。例如微风广场里的Y3专卖店，不仅是台湾第一家、更是该品牌全球第一家专卖店。为了引进新品，廖镇汉常外出接洽，行程从早排到晚，同事是追着他后面跑，而且到处都有朋友帮他收集情报。
廖镇汉的成功，当然还离不开爱妻孙芸芸的鼎力相助。13岁就开始接触服装杂志的孙芸芸有“台湾第一名媛”的美誉，拥有标准模特儿身材的她，举手投足都星味十足，微风广场在她的形象加持下，愈来愈具时尚感，品牌也不断更新。
身为微风广场的时尚总监，孙芸芸自有一套时尚概念，她认为小店小品牌其实比大品牌更时髦，有些小品牌更因获得小甜甜布兰妮、麦当娜、卡梅蓉?迪亚兹等大明星的青睐，进而跃升为超级红牌。微风广场就不断发掘这些有潜力的新品牌，让时尚爱好者有更丰富的选择，例如“微风”引进的Tarina Taraneino饰品柜，就是典型的例子，这个饰品先获得好莱坞明星的喜爱，她和市场采购注意到后，就迅速引进。综合性饰品品牌Dazzling和复合式品牌Rebecca Taylor也都是在这个概念下引进的。孙芸芸形容：“我真正的理想是将欧美流行的时尚品牌同步引进台湾，让台湾的时尚爱好者可以零时差地感受到国际间的流行趋势。”
廖镇汉脑筋动得快，虽是市场新兵，但很会参考别人的经验，因此生出不少新点子；重点是，他敢放手大胆做。他常说：“不试怎么知道！”
“微风”制胜利器是“联名卡”，一开幕就破30万张。廖镇汉利用顾客管理分析，针对目标顾客群集中火力促销，使联名卡的业绩贡献度达30%。微风还破天荒针对会员客户进行封场专门销售，引起轰动。
再如“微风”的形象广告，廖镇汉不仅亲自参与设计，还曾有退稿30次的纪录。当年林志玲还不是很出名，廖镇汉就大胆起用她做微风形象广告专属模特儿；如今眼见她大红，廖镇汉洋洋得意地说：“我的眼光不错吧。”
（来源：和讯理财）
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