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来自：通讯世界 李如江最后决定扩张企业。他迅速做出了一个决断，就是迅速扩大研发团队。最初东进的研发人员只有10多个，迅速扩大。李如江这么做的目的就是要在核心技术上挑战Dialogic和NMS公司。2002年，东进D系列产品推出，东进在技术与产品上，拥有了与Dialogic和NMS一争短长的能力。同年，东进推出了DN系列，在技术上更进一层楼，开始与国外品牌正面交锋。
深圳东进技术公司北京营销中心刚刚搬了新家，从海滨区学院路30号的方兴大厦搬到了黄庄路1号清华同方科技广常4月的北京，已是一片郁郁葱葱。两天前从深圳飞过来的李如江，此时坐在新办公室里，望着楼前的茵茵绿地，不觉有些感慨。10年前的此时，他正在深圳的一间斗室里，和两个同伴挥汗如雨。10年后的今天，东进已是国内语音板卡市场的老大，自己也成了东进公司的董事长兼总经理。
从方兴大厦到清华同方科技广场大约有1000米的距离。"10年的时间里我们只前进了1公里"，李如江笑着打了个比方。10年间弹手一挥。对于东进这样一个企业来说，10年的时间不长也不短，走过了创业时期的艰辛，经过了市场的风雨吹打，也闯出了一片天地，得到了一个不错的名头，日子也很殷实。但李如江总觉着少些什么，不是钱，也不是名。
李如江清楚这种感觉是什么。当实现了一个目标，他知道，必须要向一个新的目标发起冲锋，否则，这种感觉会很强烈，会让他很不舒服，甚至寑食难安。
其实李如江创业10年来一直有这种感觉。正是这种感觉，促使他在事业上一步步成功。
磨练
1989年未，李如江从清华无线电系硕士毕业，分配至招商局深圳蛇口工业区一家中美合资的软件企业工作。春风得意的他此时满怀指点江山的激情，天之娇子的身份更是让他觉得自己是个人物。然而没想到的是，当他兴冲冲抵达单位的时候，迎接他的却是一盆"冷水"。
"我们是12月24号从北京坐的火车，我记得很清楚，25号是圣诞，还有第二天就是毛主席他老人家的诞辰，26号到的深圳。到深圳的第一天特别难忘。当初的学生分配情况是，一般清华的硕士到了分配单位后，领导都要召见召见，开个欢迎会什么的。但我们到了公司的第一天，老板就把我们臭骂一顿。" 10年后，李如江对自己走上社会被浇的第一盆"冷水"的情形依然记忆犹新。
"当时我们问老总，我们住哪里呀？我们行李还在广州怎么办啊？没想到老板听后大光其火，‘你们这帮学生就给我们瞎添乱，自己的问题自己就不能解决吗？'"老板的一通克，让李如江和同来的学生有些发懵，他们觉着自己提的要求不过份埃可是一直没有人告诉他们当天晚上住哪。无奈之下，他们就到处套瓷，套来套去，终于知道被安排到一个房子的厅里祝可是当他们进屋之后才发现厅里什么也没有。于是就到处找床板，终于在晚上12点前找了一个光床板。南方冬天那种潮乎乎的湿冷，这让从小在北方生活惯了的李如江很不适应。那天晚上，李如江穿着在北京五道口花50块钱买的一个牛仔服就和着，一宿都没敢睡觉，怕给冻死。实在熬不住，只好下楼花了3块钱买了一包烟，整整抽了一晚上烟，终于将这个寒冷的冬夜熬了过去。
熬过这一个晚上，第二天李如江却还得陪着笑脸去上班。
走上社会的第一课就给了李如江一个巨大的反差。他突然发现在深圳自己什么都不是，连当地农民都不如。但他不死心，自己好歹也是个清华的硕士。然而此后的一系列"冷水"，让他最终承认了这一点。
到深圳的第二天，还是没有人找李如江他们安排工作。无事可做的李如江只好找了一本英汉大字典来背，几乎都背到B字条了，可依旧没人管他们。
但是有一天，老板突然问李如江："你是学什么的？" "学无线电的。"李如江回答说。
"学无线电的跑到软件公司干吗？"
如此巨大的反差，让和李如江一同分到这个软件公司的另外一名学生无法忍受，便跑回了北京。但李如江选择了留下来。
直到一周以后，李如江以自己的诚恳赢得了一个岗位。因为南方特别潮湿，空气温度很大，墙上的白灰都掉了下来，弄的走廊里很难看。没有事做的李如江就拿着拖布去拖，恰巧老板看见了，就说"小李还不错嘛"。于是李如江工作了。
这段经历让李如江重新认识了自己，也从此改变了他今后的人生轨迹。多年以后李如江依然非常感谢这段生活经历，因为它让他在以后的创业中受益匪浅。"它让我的心态有了一个很大的转变。本来你自己以为是个天之娇子，很自负，社会会很青睐你，但它一下就把你全部打翻，所有的信心全部打翻，让你重新认识了自己。然后你又慢慢地建立了信心。我觉得这个过程对所有创业者来说，是很重要的一步。它能让一个人沉下心来。原先我们都浮在上面，老觉着自己很了不起，经过这么一个挫折，中间还吃了很多很多苦头，我们就开始很正确地认识自己，学校学得那些知识代表过去，我们走向社会就要从头开始做，从拖地开始做。"后来李如江在这家企业干过很多事。当时这个公司最有名的一个口号叫"硕士电工"，李如江帮人装过灯泡，擦过键盘，修过电饭煲甚至女厕所的热水器。那时看见别人敲键盘他就特别羡慕，但那只有白领才能做，李如江不是。因为介于白领和蓝领之间，李如江就戏称自己是灰领。
"这个过程对个人创业是非常重要的。他会把你高高在上的那种感觉打碎，让你能够沉下来，并且在这个过程中再慢慢建立你信心。当你能慢慢沉下心来的时候，一切事情都会迎刃而解。"李如江一直都认为，如果没有这个过程，东进发展到今天一定会出问题。
但这个信心重建过程差不多花了他两年时间。两三年后，李如江觉得自己可以适应这个竞争环境，可以做点事了，就决定出来闯一闯。
10年之后，李如江这样评价自己当时创业的动机："其实深圳所有创业者都是这样过来的，都经历过同样的环境。在深圳，博士可能会被饿死。所以这就逼迫你要适应环境，按环境决定的条件去生存，这是个生存的问题。如果我们老觉得自己是清华的硕士，那你生存都成问题。到后来我们适应了这个环境，我们就不会很满足这种现状，我们总是要实现自己的价值。"创业 1992年，李如江辞职下海。
这一年正好是邓小平南巡的时候，国内经济发展速度之快让世人举目。当时在深圳做贸易尤其是做一些PC贸易非常赚钱。可是李如江一没钱，二是没有很强的商业经验，不会做生意，三没有关系，两眼一摸黑，所以做贸易肯定不行。但李如江认为自己的优势在于，一是受过很好的教育，二是经过两年的磨炼，可以沉下心来，可以吃苦。
贺建楠是李如江的师弟，清华计算机专业毕业，双学士。1992年李如江下海的时候，贺建楠还在清华学习。但就在这个时候，他们两人接了一个活：公安部当时要开发一套车辆信息管理系统，在全国各地都有试点，李如江和贺建楠就是为深圳车管所开发这套车辆信息管理系统。这套系统开发出来后，获得了公安部的大奖。
1992年至1993年，国内股票证券市场风头正劲。不过当时的股票交易手段落后，好多人都是扛着麻袋去证券所排队，很不方便。于是证券交易自动化开始成为人们关注的重点。好多人就提出，能不能将电话与电脑联起来，通过电话网络在家中交易，不仅方便，还可解决排队的问题。这个系统的核心部件就是语音卡。李如江一直就想开发一个专业的技术附加值产品，并把这作为创业的一个方向。如果现在能做出证券电话委托交易系统语音卡这样一个产品的话，倒很适合他们这样的有技术但没有资金的创业者去做。
李如江去找廖永坤。廖永坤是他的大学同学，两个人毕业一块坐车去的深圳。当时廖永坤去的是一家名叫华江电源的工厂，与李如江比起来，他的待遇很不错。但廖永坤辞了职，甚至比李如江还早几个月。辞职后廖永坤到了一家交换机公司做技术开发，不过因为公司的原因，到最后交换机也没做出来。李如江当时就把想做电话证券交易的事告诉了他，问他如何做才能开发出这产品。廖永坤说，这很简单啊，把交换机概念移过来就是了，把交换机搬到计算机上。没过多久，廖永坤就做出来了样品。
李如江决定做这个语音卡的开发。因为开发语音卡本钱比较少，而且技术含量高，他们三个人就可以做。这样廖永坤做硬件，贺建楠配软件，李如江负责销售以及全局的工作。东进三杰开始长达10年的合作，东进公司的创业由此开始。这一年是1993年。
李如江在做这个决定之前做出了他创业路上的第一次选择。在廖永坤的语音卡没做出来前，他们计划做7套车辆信息管理系统，当时已做出来了3套。但在廖永坤的语音卡做出来后，他们决定不再做剩余的4套。其实当时一台车辆信息管理系统多媒体机能卖12万元。但李如江认为一个好的生意是可以复制的，不能拷贝的不是好生意。车辆信息管理系统市场单一，是个一次性的产品。
"我们不是那种人，今天这个项目有钱就做这个，明天那个项目有钱就做那个，我们不是就奔着钱去的，当然当初也确实需要钱。我们做企业一开始就是要慢慢确立一个方向，这个方向要能够做得长久，做大。所以基于这个想法，我们就把其它的项目砍掉了，集中充沛精力做一件事。" 10年之后，李如江再回过头来看自己当年的选择，更觉当初的正确。
1993年，对于李、廖、贺三人来说是辛苦的一年，也是兴奋的一年。在深圳深南中路统建楼一间不到30平方米的房间里，三个年轻人开始了东进艰难的创业。
没想到东进成立后的第一件事就把李如江弄了个脚忙手乱。为了买支票，李如江竟然从公司到银行跑了4次，第一次是是因为表格填写有误，第二次是没有盖公章，第三次是没有盖私章，第四次终于拿到了支票。
1993年7月，东进推出了国内第一款语音卡TC－08A，作为电话委托交易系统的核心部件，TC－08A一上市竟然脱销。在1993年下半年的5个月内，证券系统集成都是排队订购TC－08A语音卡。李如江他们忙得团团转，几乎没有睡过超过4个小时的觉。三个人几乎拼了命，李如江每个晚上差不多12点才到家，早上4点就起来想问题，因为形势发展太快。当时每天都有几十个板子的定单，廖永坤一个一个去插件，元器件又多，一插就一个晚上。最多的一次，廖永坤一个晚上竟做了50片板卡，而且过后个个检测合格。三个人当时都没有成家，所以只好经常吃方便面充饥，结果贺建楠吃出了个胃出血，不得不住进医院。为了完成一个客户系统更换的任务，贺建楠竟然连续三天三夜没有睡觉。
有付出就会有回报。1993年年底，当李如江三人一算帐时，三人大吃一惊，TC－08A卡竟然为他们净赚了500万元。
"我们几个穷小子从来没见过这么多钱，太多钱了。"李如江现在说起来当时的情形，仍然抑制不住那种喜悦的心情。
东进掘得了第一桶金，也完成了第一步积累。但一下面对这么多钱，三个原来只想做点生意，小富即安的年轻人突然面临一个很大的问题：企业里往哪里去。"我们当时有几个选择：一是把钱分了，买车买房娶媳妇；二是继续发展。"三个人最后还是选择了后者。但是往哪个方向发展，三个人却不得不思考半天。因为让他们意想不到的是，东进语音卡的集成商赚得更多。东进卖给系统集成商的价格是每块语音卡1.2万元，系统集成商卖给最终用户的价格是18.8万元。当时东进语音卡有两个最大的系统集成商，它们仅这块业务每年分别进帐4000万元以上。而系统集成的技术含量远不如语音卡的开发。
东进有些眼红。
李如江当时想，如果东进来做系统集成，会是什么结果呢？不过他们马上否决了这种选择。三个人分析后认为：一、语音卡（后来发展成CTI）这个行业市场前景不错，而系统集成风险大；二、东进不适合做系统集成商，因为三个创业者都是技术出身，不具有优势，而适合做语音卡这样技术产品研发。
但是就在东进找准自己发展方向的时候，一场风暴正悄悄袭来。
挫折中成长
依靠股市火爆起家的东进，也因为股市的跌落进入熊市在刚要起飞的时候受到致命打击。从1994年的7月开时，整个国内的证券行业一下子疲软，几乎都没有生意做。1993年东进语音卡TC－0 8A一度卖得都断了货，没想到现今却一块也卖不出去。让李如江更感巨大压力的是，1993年年底，为了买一个美国制造的关键的模块，他在香港签订了一个50万美元的远期合同。可是1994年一下就没人买语音卡了。在当时，50万美元相当于是500万人民币。李如江一下子把老本全砸进去了。
市场环境如此之差，东进只好一块一块卖语音卡。而那时，很多系统集成公司和证券厂商纷纷倒闭，许多人转行，有的卖地板的，有的卖灯具，甚至还有人将钱存在银行去证券部上班的。东进也是比较惨的，但他们咬牙坚持了下来，只是那批500万元的货一直到1996年才卖掉。
这是李如江创业中的第一道坎。
如何跨过这个坎？李如江苦苦思索。
"当时我们抱着一个想法就是只要我们能坚持住，过了这个难关，我们就一定能咸鱼翻身。"这个时候，李如江当初经受的那些磨练起了作用。
东进当时做了两件事，一是决定趁这个时期踏踏实实做研发，从技术上提高公司的竞争力。因为毕竟前面特别忙的时候，他们所有的精力全在对付市场需求，现在刚好认真苦练内功，在技术研发方面下功夫。1994-1995年，东进的产品已经升级了4次，到了第5个版本，技术上也很完善。二是苦练市场能力，一块一块去卖语音卡，证券行业不景气，跳出来，转向其它行业去做。当时为了卖一个卡给一个客户，东进的市场人员整整花了三个月的时间没有放弃，直至成功。李如江后来认为，正是这个艰苦的过程，培养了东进两方面的能力：一真正把这个技术积累起来了，第二就是学会了把一个偶然的成功向一个必然的方向去转换，学会怎么去做营销做市常 1996年，坚持了两年的东进终于迎来了胜利，走出了创业的艰难期。
又一次熬过来的李如江把这一段经历看成一笔财富，他认为东进这个跟头栽得很值，"你得到一个机会，抓住一个机遇，你突然就觉着有很多钱了，然后你再摔个大跟头，但是这对企业的发展非常有帮助。一个没有摔过跟头的企业不是一个成功的企业，因为你不知道什么叫凶险。"从1996年到1998年，走出困境的东进又上了一个发展阶段，研发了一大堆产品出来，因为这时CTI应用已经是很广了，扩展到了航空、军队、安全、金融、电信等行业，CTI前景非常非常看好。
但李如江这个时候却有些迷茫。东进下一步该怎么走？
前进、前进、前进进
李如江的迷茫是个心态问题。
1998年以前，东进一直是CTI行业国内厂商的老大，本行业所有厂商中排第三位。前两位是被Intel 8亿美金收购的Dialogic和NMS公司，这两家公司也是这个行业国际上市场和技术领先者。如果东进就此安份守己，抱着一份小富即安的心态，不去花费气力挑战对手，也能稳做国内老大的位置，没有太大风险，利润也不错。如果去挑战，则可能面临更大的风险，甚至赔光家底。
李如江就是在守还是进之间徘徊。
李如江1998年差不多花了半年的时间的去想这个问题。他意识到人成功后就会变得保守，中国人的小富即安反映的就是这种心态。东进现在就有守的心态。1994-1995年的股市低迷导致那么多企业倒闭的情形，一直让李如江忧心东进的发展。守是守不住的，与其守业，不如不断地去创业。东进之所以能发展到今天，还不是自己一直保持一种创业的激情，一直不断地黄挑战自我和超越自我吗？
李如江最后决定扩张企业。他迅速做出了一个决断，就是迅速扩大研发团队。最初东进的研发人员只有10多个，迅速扩大。李如江这么做的目的就是要在核心技术上挑战Dialogic和NMS公司。2002年，东进D系列产品推出，东进在技术与产品上，拥有了与Dialogic和NMS一争短长的能力。同年，东进推出了DN系列，在技术上更进一层楼，开始与国外品牌正面交锋。
李如江将1998年的这次决断称为东进的"遵义会议"，"那是个转折点"，他说
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