张先生40岁，工厂破产，他们已经失业一年，经过一年多的时间，为了生存，他尽管老了点，也要创业。

     9月的一天，我到了他的小店，他在汽车修理一条街租了三室厅二楼做办公室又是产品销售处，十分简陋，一张陈旧的沙发，一张办公桌，还有两个货架准备用来放置产品的。

    我问他：

     1、你选择润滑油项目，成功的希望大吗？

    答：我已经有了几个客户。某机关车队、某公司车班，目前有3家，并已经和他们谈妥，我的产品到货，他们就用我的。这个项目应该没有问题，我是做某厂家在这个区域的代理。

     2、润滑油这么多，竞争比较大，你有把握？

    答：应该有点把握，我在企业就是做销售的，我只要通过过去的朋友关系，他们很给我面子，我靠他们的支持来起步。

     3、你申请小额贷款主要用着那些支出？

    答：进货。按照代理协议，我提货要付60%的款，现在我没有款去提货，我用1万就可以提到2万的货。下次进货再付清余款，我慢慢的就周转起来，就把生意做起来了。

     3、润滑油产品的利润高吗？

    答：你看，我的这个xx产品,市场卖280元一罐，我的进价才120元，我至少一罐可以赚30-50元。我的产品卖给我的用户肯定要比市价低点。总体上，利润可以达20%左右。

     4、你如何拓展你的业务？

    答：等你们2万元资金下来后，我用1万元进货可以得到2万元的货，就有了一个模样，在用5000-7000元开一个门面，接洽散户，我重点跑单位用户。

     5、你有信心吗？

    答：我非常有信心，也比较有把握。2年肯定还清楚你们的贷款，做得好的话，我一年就给你们还了。

    一个星期后，张先生得到了2万元小额贷款，他按他说的一步一步地去一一落实。

    我真的祝愿他取得创业成功！

来自创业论坛 珊畅