一位大学毕业生，他利用自己的专长成功创业，从8000元起家开办了一家手工皮革饰品工厂，如今每月的收益在3万元以上，他的创业思路和成功经验可以给刚刚大学毕业准备创业大学生提供一个很好的借鉴。     在东门的白马服装城里有一家“牧马屯”手工皮革饰品专卖店，格外吸引过往消费者的眼球，一根根几乎没有修饰的原木定在墙上，摆着一个个样式新颖、款式时尚的皮包。走近看可以发现这些精美皮包是手工加工的，充分展示出时尚和古朴的结合，门口摆放着这一些很简单时尚一些牛皮饰品，小店在嘈杂的白马服装城里显幽静。你也许想不到，这个“牧马屯”手工皮革饰品专卖店的老板是一个刚刚毕业三年的大学生。

    “sunny”皮包流行高校

    故事的主人公叫王永江，他现在拥有一间手工皮革饰品工厂、一间自有品牌专卖店和几家加盟代理店。王永江投资生产手工皮革饰品可以追溯到大学期间，那时的王永江还在成都某高校的设计专业学习。王永江从皮革市场上花100元钱买了一张牛皮，用这块牛皮做了两个挎包，因为设计为新颖，周围的同学就以每个58元的价格买了下来。王永江利用剩下的边角料又做了两个小钱包，以每个30元的价格卖给了同学。他的第一笔生意就这样赚76元。王永江也为自己产品取了个活泼的名字叫sunny，但当他拿着sunny这个名字前去工商局注册时却被告知这个名字已经被一家服装厂提前注册。

    卖掉电脑来深创业

    2002年王永江大学毕业，他被成都一家设计公司工作聘用，负责公司、会展现场布置的颜色搭配。工作一两个月后，他开始怀念在大学期间自己设计加工手工皮革饰品的时光。他意识到自己的兴趣并不在工作上，一直干下去会束缚自己才能，大学期间的那些皮革饰品的专长也会荒废，他决心辞职，依靠自己在制作手工皮革饰品的一门技术到深圳创业。

    2003年8月1日，王永江卖掉了自己刚刚买的新电脑，怀揣着一万多块钱来到深圳。

    在深创建了“草人部落”

    到深圳后，王永江刚放下包袱，就把深圳的皮革饰品市场跑了个遍。他惊喜地发现，在深圳从事手工皮革饰品制作的厂家几乎为零，在深圳市场上销售的皮包几乎都是外地生产的，而且并非纯手工制作的皮革饰品。王永江认为，深圳这个城市更新快，对新事物的接受程度较高，年轻人追求时尚和品味，手工皮革饰品肯定是一个商机。

    在对深圳手工皮革饰品市场调查中，王永江结识了一些在深圳专门做皮革生意的行家。他们对王永江所制作的手工皮革制品很感兴趣，于是提出从他那里定货。王永江非常珍惜这次的机会，他花3000元订购了牛皮和一些制作工具，自己动手缝制了30多个精美的手工皮包，在朋友的建议下，他为自己的产品起名为“草人部落”。

    王永江的第一批货卖的很好，钱赚到了，产品也渐渐在深圳的皮革制品行业打开了销路。王永江意识到商标对一个产品的重要性，他开始着手去注册“草人部落”。然而他还是迟了一步，过完春节从老家返深的王永江发现，“草人部落”被他的一个销售商家抢注。

    从“工厂”到“专卖店”

    两次商标被抢注，王永江只好重新设计自己产品的品牌名称，2004年3月王永江给自己的产品注册了“牧马屯”的商标，开始真正的创业之路。他建起了自己的手工皮革饰品工厂，刚开始的两个月整个工厂就靠他和女友两个人支撑，他既是工厂的老板，同时还是设计师和工人，女友则管理财务。最初期他的产品大都是供应给深圳的一些皮革制品的销售商，随着的产品的知名度不断上升，生意也越来越好，不少外地的商家直接找他定货，他的手工工厂也慢慢的成长起来，现在工厂招了十来个工人专门负责加工，王永江也真正地做起了“老板”。

    王永江说，由于工厂刚起步，一般提供给代理商或批发商产品价格也不敢定太高，每件商品只能从中赚取20％的利润。靠这两成利润虽然可以维持工厂的生意，但不可能有更大的发展。今年1月份，王永江开始有了开个品牌专卖店的想法。原本他看好华强北商业圈，当昂贵的租金让这个事业刚刚起步的年青人望而却步，于是他选择了东门的白马服装城。小店开张不久，他惊喜地发现，东门这一带聚集了不少香港人，有一定消费能力又追求个性的深圳本地人也是这里的常客，他的产品在这里卖得很好，平均每天的营业额都在1000元，节假日生意额更是能成倍上涨。

    专卖店的生意越来越好，王永江慢慢开始着手发展加盟店，目前他在重庆、广西已经有了两家加盟店，不少的台湾的商家也慕名到他这里定货。王永江给记者算了一笔帐，一个成本80元的牛皮钱包，批发给商家的价格是100元，他可以从中赚取20％的利润，而摆在专卖店零售则可以买到250元钱左右。一个月下来，零售和批发的销售总额能达到七到八万元，月利润3万元左右。

    创业心得

    谈起自己在深圳的创业经，王永江有自己的心得。

    第一，要先积累经验，大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生在创业前要做好充分的准备。

    第二，要有一定的启动资金，资金是大学生创业的最大困难，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此大学生在创业的时候要根据自己“财力”来选择投资项目。

    第三，要有一门技术，用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。

    第四，大学生由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，虽然在技术上出类拔萃，但对理财、营销、公关、管理却不太在行。创业要想获得成功，创业者必须技术、经营两手抓。

    来源:深圳商报