校园里创业：做遍三百六十行

    如果不是看了牛振东递过来的名片，很难想像眼前这个身穿牛仔裤、笑容憨厚的大学生，竟然是“联想集团北方区数码销售处高校市场片区主管”。在这个头衔之下，牛振东的另一个身份是，北京工商大学会计学院02级会计专业的学生。     想做遍三百六十行

    作为一个大三的学生，牛振东的“工作”经历丰富得令人吃惊：大一寒假的情人节，别出心裁用“情人果冻”掘到了人生的“第一桶金”；大二上学期，在北京某英语学校先后担任接站员和英语老师；大二那年元旦，为澳大利亚和斯里兰卡的外宾做导游；大二暑假，在五星级酒店兼职服务员，期间，在校园里摆小摊、在首都师范大学协助人体试验、在中国创业投资国际论坛充当临时翻译……牛振东笑称，“我想做遍三百六十行”。

    “有激情有想法的人很多，可是放手去做的人却很少。万事开头难，关键是你要去尝试。”不到3年的时间，牛振东“尝试”过很多种职业，对家境良好的他来说，这些兼职的意义并不在于经济收入。“我只是想体验不同的经历”。

     2004年8月，一个偶然的机会，牛振东进入了联想。

    “那时我得知联想招人，觉得有兴趣，就去应聘。当时去应聘的人很多，不过最后坚持下来的人渐渐少了。一个月的时间，通过了简历、面试、试用三关，最后成为区域主管的只有3个人，其中就有我一个”。

    那段时间牛振东很忙，在宿舍楼里挨门挨户推销，发传单、借场地……从校园代表到高校市场片区主管，一片风光的背后，是别人无法体会的艰辛付出。

    “做事情，能力固然是一方面，更重要的是你的态度———尤其是在联想这样的大公司。很多人在做事情的时候贪小便宜，本来300元的东西向公司报500元，久而久之就会失去别人的信任。我从来不做这样的事情，这也是我今天能做到这个位置的一个原因。诚信不仅仅是一种基本的道德规范，也是一个人成功的真正资本”。

    能力是锻炼出来的

    “没有人生来就是会工作的天才，我的工作能力是在校园的社团里锻炼出来的”。在北京工商大学会计学院，牛振东算是个“风云人物”。大一时他担任班里的组织委员，还参加了学生会的学习部工作。大二，当他以干事的身份加入英语协会时，协会还只是学校里的一个二流社团。为了给协会的活动拉赞助，牛振东找过很多单位，“都是硬着头皮去的，想的就是失败了就再找别的办法”。

    在他的主持下，英语协会成功地举办过英文歌曲大赛、ASAP的工商大课堂、“我和外国留学生一起去植物园”等活动，还使英语协会成为新东方学校的长期合作伙伴。当两年后牛振东从副会长的位置上离开时，“它已经是全校最好的社团了。可以说那是我一手撑起来的。他们招新成员时还有联想的赞助———我给的。”说到这里，牛振东的得意溢于言表。

    做过的工作多，牛振东摸出了一套“经验”：“要善于观察市场的动向，什么样的人群需要什么，愿意接受什么价位的产品”。他曾经在夏天最热的时候“突发奇想”跑到批发市场去买水枕回来在校园里开小店，“卖不完可以退回去，稳赚不赔”。“要善于创新，找到和别人不一样的‘生财之道’”。当情人节的玫瑰满天飞的时候，他别出心裁地包装了成双成对的“情人果冻”出售。“要用心去做每一件事。”北京科技周的时候，他为悉尼大学的一位学者做导游，当学者和一位部长想要交流时翻译恰好不在，牛振东就自告奋勇充当了翻译。“后来那位学者对我说，其实你的英语并不是很好，但我看得出你做得很用心”。

    “真诚是最最重要的，你用什么样的心情对待别人，是真心诚意还是‘皮笑肉不笑’，其实对方都能体会得到。有一次，我给一个潜在顾客发短信，回答完他的问题后，我加了一句‘感谢您选购联想产品’。他回了句：‘应该让联想感谢你。’这就是顾客的认可，也是真诚得到的回报”。

    在正确的时间做正确的事情

    最忙的时候，牛振东几乎把所有的时间都花在工作上。虽然工作几乎成了他的“主业”，但是“学习不是副业”，牛振东说，“学生最基本的还是学习，我所有的工作都是在保证自己学习的基础上才去做的”。“我可以在考试前用一个星期的通宵去学通一本砖头厚的《宏观经济学》，然后和那些学了一个学期的同学一起参加考试，拿全班最高分。”说到学习，牛振东同样充满了自豪，“我只不过是把别人谈恋爱、打游戏的时间花在了学习和工作上”。

    “我想我很快会停止现在的工作，虽然这是很让人羡慕的一份工作。马上要大四了，我必须把时间放在我的专业课学习上。现在是个关键时期，应该分清主次。真正有计划的人生，应该学会在正确的时间做正确的事情”。

    来源：中国青年报