|
7年前，苏州工艺美校毕业的叶子，带着做一名职业服装设计师的梦想，只身来到上海创业。之前，她已在常熟广告界做了几年，小有积累。
准备
尽管已有广告设计的经验，来到上海的叶子并没有忙着找工作，而是走进中国纺织大学服装学院，花了8.8万元学费和两年时间，完成了全日制服装设计专业的学习。叶子认为，创业准备所要做的，一是选择自己喜欢的行业为创业目标，二是要有专业知识、专业技艺的准备。
点评：创业准备两大要素：“知本＋资本”。
起步
走出校园，叶子并没有如愿找到薪水、岗位符合自己心理期望值的服装设计师职位。于是，她决定自己开一家小时装屋。没有很多资金，叶子的选铺目标只能瞄准租金不高、市口相对热闹的地方。寻寻觅觅，叶子在人民广场地铁一条街盘下了一个25平方米左右的小店铺，每月租金1.1万元，再准备5万元左右的进货资金，小店就开张了，用的店招还是上家的，做的买卖是时装。
一年过去，叶子靠着这家小铺子挣了10多万元，有了第一桶金。这期间，小店卖的时装是从南方批来的，因为有服装设计的功底，叶子对时尚、流行有自己的理解，对时装流行趋势踏得很准，小店的时装卖得比左邻右舍快多了。
点评：专业知识成为创业助推力。
创业
有了初步的资金积累和对时装市场的感觉，叶子开始了创业。那是2000年春节前，市场刚刚开始流行中装，世界有名的设计师不约而同在作品中融入东方元素，时装界复古潮流涌动。叶子将自己的创业方向定位在时尚中装，自己设计、自己销售。
第一家“金枝玉叶”中装店选在了茂名路上，紧邻淮海路。之所以挑选淮海路上的支马路卖中式服饰，叶子是在淮海路上数人头、比租金后找到的最佳性价比路段。那儿有锦江、新锦江、花园饭店等高星级宾馆，外籍人士、公司白领云集，租金又比淮海路低得多，一个带橱窗的二楼铺面月租金才5000元，短短的几年时间，茂名路已成为上海知名的中式服饰一条街，租金也翻了好几倍。叶子也靠这家店积累起来的资金、经验，又陆续在徐家汇、仙霞路开出了3家中装专卖店。
叶子的中装定位于中等偏上档次，设计时注重在传统的中装里融入流行时尚元素。为了使自己的设计效果完整地体现出来，叶子又在常熟选择了一家制衣厂定点加工。
叶子认为，服装设计师开中装专卖店，款式设计不能“太有个性”，但又不能“太大众”。个性太强市场小，这也是不少优秀的服装设计师开不好自己的品牌专卖店的原因之一；过于大众化又没有自己的特色，少了对中高层次消费者的吸引力。
挑选营业员，叶子的做法又与一般时装店不同，退休教师、医生等文化层次较高、年龄较长者是叶子最乐意聘请的人员，她们对中装的理解，让顾客感到亲近、自然。
中装是做口碑、做回头客，叶子的顾客中绝大部分是回头客，老客户带来了新客人，顾客群也像雪球一样越滚越大。
点评：形成自己中装店的特色，“不能太大众，不能太有个性”。
|
