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7年前,苏州工艺美校毕业的叶子,带着做一名职业服装设计师的梦想,只身来到上海创业。之前,她已在常熟广告界做了几年,小有积累。
 准备
 尽管已有广告设计的经验,来到上海的叶子并没有忙着找工作,而是走进中国纺织大学服装学院,花了8.8万元学费和两年时间,完成了全日制服装设计专业的学习。叶子认为,创业准备所要做的,一是选择自己喜欢的行业为创业目标,二是要有专业知识、专业技艺的准备。
 点评:创业准备两大要素:“知本+资本”。
 起步
 走出校园,叶子并没有如愿找到薪水、岗位符合自己心理期望值的服装设计师职位。于是,她决定自己开一家小时装屋。没有很多资金,叶子的选铺目标只能瞄准租金不高、市口相对热闹的地方。寻寻觅觅,叶子在人民广场地铁一条街盘下了一个25平方米左右的小店铺,每月租金1.1万元,再准备5万元左右的进货资金,小店就开张了,用的店招还是上家的,做的买卖是时装。
 一年过去,叶子靠着这家小铺子挣了10多万元,有了第一桶金。这期间,小店卖的时装是从南方批来的,因为有服装设计的功底,叶子对时尚、流行有自己的理解,对时装流行趋势踏得很准,小店的时装卖得比左邻右舍快多了。
 点评:专业知识成为创业助推力。
 创业
 有了初步的资金积累和对时装市场的感觉,叶子开始了创业。那是2000年春节前,市场刚刚开始流行中装,世界有名的设计师不约而同在作品中融入东方元素,时装界复古潮流涌动。叶子将自己的创业方向定位在时尚中装,自己设计、自己销售。
 第一家“金枝玉叶”中装店选在了茂名路上,紧邻淮海路。之所以挑选淮海路上的支马路卖中式服饰,叶子是在淮海路上数人头、比租金后找到的最佳性价比路段。那儿有锦江、新锦江、花园饭店等高星级宾馆,外籍人士、公司白领云集,租金又比淮海路低得多,一个带橱窗的二楼铺面月租金才5000元,短短的几年时间,茂名路已成为上海知名的中式服饰一条街,租金也翻了好几倍。叶子也靠这家店积累起来的资金、经验,又陆续在徐家汇、仙霞路开出了3家中装专卖店。
 叶子的中装定位于中等偏上档次,设计时注重在传统的中装里融入流行时尚元素。为了使自己的设计效果完整地体现出来,叶子又在常熟选择了一家制衣厂定点加工。
 叶子认为,服装设计师开中装专卖店,款式设计不能“太有个性”,但又不能“太大众”。个性太强市场小,这也是不少优秀的服装设计师开不好自己的品牌专卖店的原因之一;过于大众化又没有自己的特色,少了对中高层次消费者的吸引力。
 挑选营业员,叶子的做法又与一般时装店不同,退休教师、医生等文化层次较高、年龄较长者是叶子最乐意聘请的人员,她们对中装的理解,让顾客感到亲近、自然。
 中装是做口碑、做回头客,叶子的顾客中绝大部分是回头客,老客户带来了新客人,顾客群也像雪球一样越滚越大。
 点评:形成自己中装店的特色,“不能太大众,不能太有个性”。
 
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