创业人物：杨茂义，洮南市北方辣椒有限责任公司总经理

    精彩点击：宁可赔百万不伤百姓心     口述实录： 1989年，我毕业于海拉尔煤炭工业学校。1997年开始先后担任过洮南市福顺乡乡长、党委书记。2001年10月，我离开工作单位，创办民营企业——洮南市北方辣椒有限责任公司。当时大家都很不理解，奇怪我放着好好的工作不干，干吗要搞什么辣椒产业。然而不管家人怎么劝说，都没有动摇我下海创业的决心。

    当村官时就惦记着辣椒事业

    我工作过的福顺乡因盛产辣椒、大葱、大蒜、黄烟而成为“四辣”之乡，辣椒又是“四辣”之首，种植已有一百多年历史。可几年来，却没能真正地了解市尝驾驭市场，甚至平衡市场的大型龙头企业。而这个问题也是我当乡长、党委书记期间一直想要解决的问题。

    抓住商机一年就挣40万

     2001年10月，我毅然办理了离职手续，创办了民营企业——洮南市北方辣椒有限责任公司，自任总经理。公司成立之初，家里不但没有存款，还欠了2万多元的“饥荒”。在这个穷底子下办实体，真是比登天还难呢。可事儿还得自己办，经过再三考虑，我鼓起勇气，到外地一次次去拜访那些过去结识的客商，恳请他们先垫付一部分资金，我再用这部分资金把收购的辣椒以低于市场的价格卖给他们，目的就是让我的公司开张营业。我的诚意终于打动了他们，有几家客商同意跟我合作。由于辣椒紧缺，行情看好，我抓住了商机，当年就挣了40多万，公司在激烈的市场竞争中站住了脚。

    宁赔百万不能伤百姓心

    创办企业至今，是诚信让公司得以生存、发展和壮大。2001年辣椒价格很高，诱导了农民在2002年盲目、近乎疯狂地大面积种植辣椒。秋后，各种品质的辣椒在市场上到处都是，堆积如山。市场出现了前所未有的饱合现象，使2002年辣椒价格降低到了15年以来的最低点。在这种情况下，很多经营商和中介人见无利可图，纷纷撕毁合同，农民的辣椒卖不出去，有的地方甚至发生了用辣椒喂羊的事儿，许多农民苦不堪言。

    这时，我承受的压力也非常大，如果按合同全部回收辣椒，得赔100多万。这时公司内部多数人认为，商人以赢利为目的，不能做赔本买卖。为了兑现合同，要收就象征性地收一点，剩下的以辣椒质量不合格为由拒收，可我不是这么想的，办公司的目的就是想让农民种辣椒富起来。假收，就是欺骗农民；不收，就是坑害农民，违背了我办公司的初衷。另外，做买卖不能光看眼前，不讲诚信。赔，是有数的，暂时的；诚信，才是无价的，永恒的。我宁可赔100万，也不能伤了老百姓的心。

    于是，我完全按合同回收了1000多吨辣椒，赔了120万。当许多椒农知道了我为兑现合同，宁可赔钱也回收辣椒的实情后，都特别感动。正因为我信守了合同，2002年，在多数农民谈椒色变的情况下，2003年还是有5000多户农民和我签订了12000多亩的辣椒种植合同。结果，到秋赶上了少有的好行情，每公斤“金塔”辣椒卖到了13块多钱。

    这辣椒虽小，可学问大。为了让农民能有更好的收成，公司还专门成立了辣椒研究所，技术人员对我公司所辖的14个产区，分别做了土壤测试，然后按照测土配方施肥的要求，无偿为椒农提供配制好的6吨有机专用肥做试验，准备明年大面积推广，让椒农获得更多的利益。一人富不算富，要带领大家共同富才是真富。在3年的时间里，通过发展辣椒产业，已经带动了7000多户农民脱贫致富。

    （东亚记者王玮）