曾几何时，老板是一个让人羡慕的称呼。但近两年来，老板已不那么高不可攀。从一个对做生意一无所知的人，到一家“五脏俱全”的小店的主人，这一巨大变化是怎样实现的呢？就让我们听听3位创业者自己讲述的故事——史殿忠（五十二岁）：刚开始一天才卖出一桶水，但我们没有灰心我做“都市清泉”以前，我们家的生活一直非常困难。1995年，由于单位效益不好和自己身体状况，我从闸北区环卫运输厂下岗在家，每月只有288元的生活费。当时，我爱人也经常待岗在家。10多岁的儿子还在技校读书。面对这样一个情况，踏入中年的我一度真的非常悲观失望，对生活失去了信心。但是，我不愿意就这样在困难面前低头。为了改善家里的经济情况，搞推销，摆地摊，做小生意……只要能赚到钱，哪怕利润很低，我都会去尝试，但家里的困难情况一直没改变。

    2001年5月，经朋友介绍，我知道政府4050工程中有一个“都市清泉”纯水项目。根据自己这两年积累的一些经验，我对这个项目从设计公司的管理、生产、售后保障到产品日后的销路、市场潜力以及自己的实际能力作了一个详细的分析，觉得这是一个非常好的机会。     自此，我们夫妻俩开始了创业。万事开头难，为了让更多的人知道“都市清泉”，了解“都市清泉”，我们花尽了心思。每天早上5点钟不到我们就起床了，带着宣传资料，带着名片，带着饮水机和纯水，在商业街上介绍，在小区里推广，免费赠饮、搞生产模式演示。烈日下，酷暑中，我们跑公司、进饭店……脚上跑出了泡，皮鞋没法穿只能穿拖鞋，连走一步路都会很吃力。

    吃苦我们不怕，最让我们难过的，是人们对产品不理解。习惯了每桶十几元钱的消费价位，突然面对五六元一桶的纯水，再和几个下岗工人联系在一起，许多人一开始都怀疑我们水的质量，甚至带着藐视的目光看我们。一次次的拒绝，一次次的失败。我还记得开张第5天的时候，我们一天才卖出一桶水。

    讲不急是假的，怎么办？只能自己鼓励自己，坚持下去。就是靠着这种锲而不舍的精神，在我们的努力下，“都市清泉”终于渐渐有了起色。我们的销售额从原来每天的几十桶到现在每天固定的100桶左右，天热时还达到一天200桶。我们共和新路店的规模，也从一开始只有夫妻俩发展到两名雇工，再到现在的4名雇工。我们不光收回了先前投资的7万元，每月的纯收入也已达到1万多元，这在以前是想都不敢想的。

    周建伟（35岁）：最早我加盟别人，现在别人加盟我废品中也能淘出金子来？是啊，不过我淘的是新废品！

    我原来是上海电话局的职工，下海比较早，在外地搞过电讯工程队，但失败了。回到上海我成了失业人员，后来开了一个快递服务社。为了增加理论知识，我参加了上海第一届“创业培训班”。

    除快递外，我一直想做些其他事，可现在市场竞争十分激烈，到底做什么项目，心里没有底。2002年，我从报上看到一家打印机耗材回收公司征集连锁加盟，专门回收打印机、传真机的废弃墨盒、硒鼓，然后再加工、再生、利用。我眼睛一亮，觉得耗材回收倒是另辟蹊径。现在打印机、传真机在各单位、家庭十分普及，要是能把这些耗材回收上来，对社会能减少污染，对单位能降低成本，对政府能增加岗位，自己也能发展，可谓“多赢”。

    最初我办的是非正规就业服务社，以加盟者的身份从事耗材回收。由于这些耗材是“新式废品”，许多人不理解，我们就一家家单位跑，反复宣传回收的意义。我们跑烂了鞋底，磨破了嘴皮，终于赢得了许多人的信任。我们每月能回收一两千只墨盒、硒鼓，员工收入达到800至1000元。我们还得到了虹口区劳动局和环保局的支持，先后深入3000多家政府机关和企事业单位开展打印机耗材调查和回收工作，与多家单位签定了长期回收协议。

    我们回收的耗材自己不加工，全部交给一家科技公司进行再生，这是一家具有环保资质的中外合资企业，再生后的墨盒、硒鼓全部出口美国、欧盟。因为许多发达国家政府采购的产品，规定必须有相当比例是环保再生产品，所以我们回收的耗材供不应求。

    后来，我加盟的那家公司因经营不善退出了4050工程，我的服务社却越做越大，今年4月转为正规企业——绿鸽打印机耗材回收公司，并获得了环保资格认证。今年10月，经上海市开业指导中心的批准，“绿鸽耗材回收”又成了一个4050项目。最早是我加盟别人，现在让别人来加盟我。

    我了解到，美国光耗材回收企业就达1000多家，有一家企业的年产值达1亿美元。而在中国却刚刚起步。现在，我们已经拥有了7家加盟店，共有员工30多人。我相信，新废品回收这条路，将会越走越宽。

    王成学（二十五岁）：第一个月收支平衡，第二个月就有盈利，真高兴我从学校毕业后，也曾打过几份工，但都不稳定。一个大小伙子在家吃闲饭，滋味很不好受。这时，媒体上关于4050创业项目的介绍吸引了我。今年初，我和另一名待业的同学看中了“立可靓”汽车美容装潢项目，我想，轿车正在进入家庭，这方面的配套服务一定很有前景。

    于是我和同伴就找到了“立可靓”的总部，通过技术专家蔡先生的介绍和对示范店的考察，我们更加坚定了信心。经再三考虑，在家里人的资助下，我俩各出一半资金开设加盟店。经过近一个月的筹备，我们店于5月22日正式开业了。

    刚开业，店里特有的龙门喷雾洗车机吸引了不少附近的居民和路过的司机。尽管来光顾的大多是洗车之类的小生意，但我们把每件小生意都当大业务来认真做。当第一张汽车清洗美容月卡卖出时，我非常开心，因为这说明我们的服务得到了客户的初步认可。

    开店容易守店难，我现在是深有体会。就拿双休日来说吧，人家年轻人成双成对约会，而我和同伴却在门店里忙，因为双休日是生意最好的两天嘛。由于经验不足、管理不严，店里还发生了一起意外事故，一位员工既无驾照又无经验，只是学了一点皮毛车技，就擅自驾驶顾客的车辆进入工作间，结果将玻璃隔墙撞倒，还造成了员工受轻伤。这给我留下了深刻教训，员工的安全与规范不能有半点马虎，平时安全规范教育一定要放在首位。

    半年多来，我们取得了一定的成果。第一个月就获得收支平衡，第二个月就有了盈利，并逐步上升。照这样进展，如不出意外，一年多就能收回投资。虽然我的创业之路并不平坦，但我觉得和前几年的工作经历相比更充实，人也更成熟，意志也更坚定了。

    （新民晚报）