程德文 先生 ( 义乌市金天利厨具有限公司电子商务部 经理 )

（阿里巴巴创业频道 哈静报道）从做代理开商铺到拥有自己的厂房，再到公司的不断壮大，义乌市金天利厨具有限公司用了10年的时间，在经历了这么长时间的磨练之后，突然发现原来在公司前面有个更大的宝藏，让自己可以足不出户赚大钱！
    
     “零”的突破原来很简单
    
     作为1995年成立的公司到现在不管怎么样来说都会有一定的经济基础和实力。这里说的“零”是指他们在电子商务方面的突破。
    
     “我们是在今年9月份加入阿里巴巴诚信通的，在此之前我早就听说了这个网站，而且注册过这里的普通会员，那时销售效果就不错了，所以已经能感觉到了电子商务上的希望。在阿里新签部沈伶雁的推荐下，还是决定尝试下诚信通，没有想到效果让我们十分的惊讶！”
    
     “在加入诚信通之前15天，我做了充分的准备工作，为了扩大网上的影响和宣传效果，我在义乌本地和行业内网站上都发布了一定的供求宣传信息。印象最深的一次交易应该是我们电子商务的第一单了。加入之后不到半个月的时间，就有一个上海商务咨询公司通过网上搜索到我们的产品，由于我们在价位上、生产上的优势，开始向我们的询价，他们是帮助别人代理采购和跟单的公司，需要采购配果酱用的小型刀具，不过这个跟我联系的人比较干脆，我们也比较谈的来，就仅仅用1个星期的时间，我们就通过贸易通和电话基本把合作事宜敲定了。接着他就从上海直接来到我们公司当场签下了24万的单子，由于这个产品他们分销的效果不错，每次隔段时间就会给我们下定单，大多是每次40万只这样的小型刀具。现在我们双方已经比较信任了，每次下单他都比较放心，不用专门过来就可以操作了。”
     
     据程德文先生介绍，公司以前都是上门找客户做生意，现在完全不用出门，只要等客户直接来找自己就可以了谈了，省心了不少，而且从销售业绩上来看，销售额比以往增加了40%，随着以后的不断发展，网上销售额会不断的增加。
    
     钱是赚不完的 就看你怎么去赚！
    
     作为公司电子商务部经理的程先生对国内的电子商务的发展还是有个比较深刻的认识，而且有针对性的在做这方面的工作。“目前来看，中国的电子商务市场还不是太成熟，有些人甚至不相信电子商务的效果，所以在这上面做生意的话，作为商家一定要拿出诚意来，这个就不仅仅是网上的一些技巧了，要拿出做人的一些道理放到网络上来用。”
    
     “我每天都会在自己的供求信息上做些工作，比如重新发布信息，对信息进行修改等等，以前我会把餐具产品以‘西餐餐具’、‘不锈钢餐具’等名称发布，但是现在通过经验来看我觉得自己的这些产品的标题上的描述还是以简单为好，就直接说‘餐具’，这样顾客会更加轻易的找到我们，另外我们做产品除了在质量上把关之外，在产品利润上追求不是很高，一般情况下我们在报价上，每个产品只有2、3毛的利润，当然会遇到一些只询价不诚心的客户，那我们也只能给他一个市场上的批发报价了。只要是我们的客户，我都会想客户之所想，如果他在需要一款产品向我们询问，而我们没有的话，我会主动的帮他寻找推荐相关的卖家，这样的话，以后他如果需要我们有的产品的话，肯定会直接找我们不会再找其他的厂家，这个也就是个做人的道理。”
    
     程先生在网上的电子商务方面已经有了很多的经验，现在他每天只在阿里巴巴上已经忙不过来了，也没有时间去其他的网站去看，用他的话来说“在阿里上，钱就已经是赚不完了，每天就在这里忙就够了，我们以前是通过外贸工作做出口，现在在申请自己的自营出口权，等申请到了，我们就可以更进一步加入中国供应商的行列了！”

（素材提供：沈伶雁）

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