第一次见到冯鸿，感觉他是时尚一族，像二三十岁的年轻人。实际上，今年39岁的他，说老不老，说年轻也不年轻了。只不过，涉足商海15年，他都是在和服装等打交道，用他自己的话说，从十七八岁开始，他关注的目光从未离开过漂亮时尚的服装。

    时尚的冯鸿，创业也和时尚有关。

    15年前，冯鸿还是古都洛阳一个大厂的技术工人。一次下班，他在街上见到一位女士穿的一件短裙很漂亮。业余喜欢服装设计的冯鸿，就在心里默默地记下来。回来后，他从商店花3.8元钱扯了一块布，按照他的理解，模仿那件衣服做成了一条短裙，放到服装市场去卖。没想到，这件偷来的服装样式，非常受欢迎，不到20分钟就卖出去了。

    冯鸿一看还行，就赶快买布大批量生产，每条裙子赚十几元钱，一个月下来，赚了1000元。辞去工作，冯鸿和服装结下了不解之缘。

    赚了些小钱的冯鸿，也像其他人那样，到广州去进货。由于他对服装款式、流行趋势等有很好的感觉，他进的货总是很好卖。但也有失手的时候，有次，他进了些很时尚很前卫的服装。那种款式在沿海卖得很快，哪知在洛阳却销不动。创业的热情被浇了盆冷水，挫折迫使冯鸿仔细思考，上世纪90年代初的洛阳，还相当封闭保守，冯鸿意识到做服装生意要切合实际，而不能仅凭兴趣。

    凡事追求个性的冯鸿，发现他在服装设计上很有灵感，能不能自己搞个服装加工厂呢？

    说干就干，1992年他的服装厂正式成立，由他设计的服装很受洛阳人欢迎。不仅销量日增，冯鸿在洛阳服装界也成一个不大不小的名人。

    后来由于别的原因，冯鸿的兴趣从服装厂转而投向精品服装店。

    他开服装店，和一般人不一样。一般大家喜欢往服装一条街上挤，以为那里人流量大，销售好。但冯鸿认为，那些地方销售是不错，但有很致命的一点，那儿房租高，服装雷同，难以突出特色。他选择在不太繁华的地方开店，内部装修要上档次，经营要有特色，省出来的租金用来打广告，提高知名度。别说，这些经营招数还真灵，他的服装店名声渐响，生意也日渐兴拢2001年，雄心勃勃的冯鸿注册了自己的公司，公司以经营时尚类服装为主，规模也越做越大。

    2003年对冯鸿来说，是很重要的一年。做服装店已经定型了，事业该往哪个方向发展呢？

    多年来同服装打交道，冯鸿深知，越是时尚的服装越好卖。但洛阳购买力有限，搞得好的话，是一个很好的切入点，但搞不好也可能要冒很大风险。

    他反反复复考察了市场，发现洛阳老百货大楼以及广州百货，上海百货等，走的一直是老路子，在服装经营上没有创新。到郑州去，看到金博大、丹尼斯的服装商场以及光彩市场等，感觉时尚气氛很浓厚，而在洛阳就找不到这样的场所。而这几年随着洛阳建设的突飞猛进，大中型企业在复苏，人们的购买力提高了，追求时尚的年轻人多起来。他认定时尚服装应该是一个大市常决心做大的冯鸿果断地抓住机会，拿下了同心商厦的一部分店面，做起了自己的第一家服装商常2004年3月，位于洛阳上海市场的德众商厦对外招租，急需做大的冯鸿动用自己的一切资源，说服德众的老总，拿到了那块黄金店面，准备再做商常昏天黑地忙了两三个月，招商情况异常顺利。

    靠一把剪刀起家，从3.8元钱创业的冯鸿做起了名副其实的老板。当时很多人不理解，怎么一年前还经营一家200平方米的服装专卖店，一年以后，就摇身一变成为拥有1万多平方米的时尚广场的老板，都认为不可思议。据冯鸿自己“交代”，实际上早在几年前，他就已经把基础打好了，不但花大量的人力物力进行广告策划，在全国注册公司和品牌，还先期做好了一家服装广场，验证了自己的资金实力和经营能力。

    回顾身后走过的路，他深有感触：之所以能在竞争中杀开一条血路，一是要有敏锐的感觉，二是要有百折不回的精神。做什么事，先把自己的定位搞清楚，不要把自己看得过高，也不要把自己看得过低，看得过高，会盲目行动，过低，会失去动力。另外，有自信心，有魄力，善于把握并创造机会，先做人，再做事。

    用冯鸿的话说，就是心中有团火，胸中有把剑。

    （大河报）