改革开放以来，边境贸易造就了不少创业成功的生意人。阿培就是其中的一位。近日记者在东兴海鲜加工市场，见到了老板阿培。阿培是防城区人，家住东兴市兴东路，在东兴经商20多年。他是靠做越南海产品生意发达起来的。阿培给记者讲述了他做边贸生意的经历。

    80年代初期，阿培独自一人来到东兴。身无分文、举目无亲的他，先是给别人打工，帮老板收购、运送越南海产品干货。     “收入微薄，住得很差，粗茶淡饭，这就是我当时的情景。”阿培回忆说。

    几年后，他省吃俭用积累了一点资金。靠这点资金，阿培独立做起了买卖。

    1989年中越恢复边境贸易后，他白天到东兴对面的越南芒街收购海产品干货，晚上回到东兴这边卖给专营海产品的货商，靠十分有限的差价来赚取辛苦钱。这一干就是好几年。

    1992年，中越北仑河大桥重建，阿培做边贸生意更便利了。在与越南商人打交道的过程中，他学会了讲越南话，并与一批越南供货商建立了生意伙伴。

    这些越南伙伴十多年来一直把海产品卖给他，使他有源源不断的货源。阿培就是这样逐渐发展起来的。

    “前十年，赚了些钱，但更重要的是积累了一些经验，使我熟悉了中越两方市场的行情，为后来的发展打下了基矗”阿培说。

    “从1994年起，我开始转向了专门做冰鱼生意。因为干货数量不如冰鱼数量大，每天从越南过境的散冰海鱼十分可观，市场潜力大。”阿培雇了几个时工帮忙，把购来的散冰海鱼再变成冰块鱼，找来汽车转手销往外地。

    后来阿培发现，越南过来的散冰海鱼，各种鱼类和大小混杂在一起，即使做成冰块鱼，卖出去价钱也很低，不如重新分类冰冻再卖出去更能赚钱。于是他雇了8个固定工和几个时工，开始“组装”冰海鱼。

    “就是把购来的散冰海鱼按品种和大小分类，冰冻后再销售。”阿培解释说。

    记者在阿培的海鲜加工场看到，约100平方米的工场里，十几个身穿工作服的工人，手里拿着铲子正在不断地工作，旁边的碎冰机响个不停。阿培加工冰鱼的工序是：从口岸或直接从越南熟客那里购来散冰海鱼－按品种和大小分类－用破冰机碎冰－放进箱里冰冻－打包－运输。

    “质量好的海鱼一般运到台湾、香港，其次是广东、上海、福建等地；台湾人对马胶鱼等名优鱼种特别青睐，有多少要多少。其他一般的杂鱼在我们当地的市县销售。”经过20多年的生意，尤其是近十多年来的“组装”冰海鱼，阿培赚了不少钱，日子过得不错，建了一幢五层的楼房，他的兄弟姊妹建的钢筋水泥楼房，全部由阿培资助，他老家建自家楼房用去20多万元，也全部由他支付。

    记者问阿培，在边境创业有何人生感想。阿培思考片刻，说：“边境创业虽然艰苦，但吃苦未尚不是好事；正是因为那时吃若，才为后来的发展打下了基础，才有今天这个现状。现在回想起来，我的创业阶段为我的人生留下了有价值的精神财富。”听得出，阿培对自己的边贸创业史充满自豪感。（

    来源： 广西日报