在二手房中介这个同质化竞争惨烈的领域，周龙的法宝就是“差异化”当别人都还在用张贴传单等传统方式发布信息的时候，他率先到媒体打广告；当别人还在为低廉的佣金而惨烈争夺的时候，他开始悄悄玩起了购房转卖；当别人还懵里懵懂云里雾里的时候，他独辟蹊径杀入了房产拍卖……正是这一系列的“差异”，周龙和他创办的琴琴房产避开了二手房中介领域惨烈的同质化竞争，短短4年就从白手起家做到年营业额上亿。

    如今，琴琴房产已在重庆主城区设立了22个门市部，并陆续开设8个分公司。还招聘了专人负责公司的网站制作，网上二手房交易量已经占到公司的10%以上。

    入行

    二手房介挣钱不易

    今年34岁的周龙创业历程可以追溯到1986年。此后他开过快餐，做过摩托车，开过厂，但早期的创业经历都非常失败。

    直到2000年6月，周龙注册了重庆琴琴房地产咨询服务有限公司，开始经营起房地产中介生意。因为当时整个二手房中介市场都不愠不火，虽然整个三楼有十来家中介，但每天来交易的人不到10个，周龙一连两个月没有一笔生意。

    正当山穷水尽的时候，一位台湾商人因手中有大量房产需要出售或转租，急需中介，经朋友介绍认识了周龙。双方签订协议：如果周龙把这些房产租出去60%%，就可获得每月1000块钱的佣金。周龙接下这笔业务后，立即发动全家到处寻找租赁户，到处张贴传单，终于在20天左右就全部租出去了。

    有了这1000块钱，周龙开始做纯粹的二手房中介服务，俗称信息房，资费是看房50块钱，直到租户满意为止。为了尽快把自己的信息发布出去，周龙想到了在报纸上打广告。没想到第一次打广告的效果非常成功，周龙一共打了7条二手房信息，就成交了5条，一共收入7000块钱。

    有了这些稳定的收入来源，周龙总算在二手房中介这个市场找到了感觉。

    求变

    购房转卖来钱最快

    在经营过程中，周龙发现不少客户开始“翻院墙”。即虽然跟琴琴房产签订了指定出售协议，但一旦找来买家，客户就让其亲戚代签出售合同，这样周龙也没有办法。而这时正值10月份，一些资本雄厚的二手房中介公司开始显山露水，无论从人员数量还是从信息量而言，琴琴房产远非其对手。

    怎么办？周龙想到了收购，把客户的房子收购来，自己装修一下再卖出去。这样一来利润相对纯粹的二手交易丰厚得多，二来也稳定得多。

    第一个收购房位于观音岩，买成2.5万元，卖成3万元，仅花了三天时间就赚了5000块钱。而这时重庆的其它中介，还都在大打信息量，靠收取看房费和卖房佣金度日。

     2002年的二手房房交会后，重庆一下子涌现出大量的二手房中介机构，同时市场也终于热闹起来。当时重庆最有实力的房产中介主要做一些楼盘的一级代理，利润比二手交易大得多，但周龙却选择了依然在二手房交易里打拼，并把重心投向收购。

    其中最为戏剧的是周龙收购过的一个沧白路门面，本想收购后开个洗脚城，生意好转后再高价卖出，没想到洗脚城生意还不错，一直开到今天。

    周龙还在大坪收购过一个破烂的平房，仅重新装修了一下，再修了一条路通往大道上，一转手就赚了10多万。收购之路让周龙尝到了成功的喜悦，也让他挖到了人生中的第一桶金。