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8年前，刘宇（化名）还是一个街头复印店的小老板，像所有的小生意人一样，一分钱一分钱地积攒属于自己的财富；一晃8年过去了，当年处于同一起跑线上的复印店，有的倒闭，有的艰难地维持经营，而刘宇的小复印店，却已成长为一家大型印务公司———讲述人：刘宇（化名）男 30岁印务商记录人：本报记者郑锦凤时间：6月17日下午4时地点：本报编辑部刘宇有着一张娃娃脸，无论是否微笑，眼睛都会弯成小小的月牙形，显露出一分稚气。很难想象，拥有如此年轻面孔的刘宇，竟能在8年间，将一个小复印店，发展成为一家大型印务公司。
刘宇说：“如果说我的今天算是成功的话，那也只是因为一个偶然……”我的将来只能靠自己我出生于洪湖的一个普通农家，家中兄弟五人，我排行老幺。
因为家境差，我很小就明白一个事实：我的将来，只能靠自己。供我读完高中，已是父母能力的极限了，此后我要么就像父母一样，面朝黄土背朝天种田，要么就鼓足勇气出去闯荡。我选择了后者。
那一年，我刚刚18岁，对南方充满了幻想，觉得那里的天特别蓝，花特别香，当然钱也特别好赚。我背着被子，带了几件换洗的衣服，高高兴兴地踏上了南下的火车。刚下火车，熙熙攘攘的人群很快淹没了我，我兴奋地告诉自己，我要融入这个城市。
广州确实有很多工作机会，我很快找到一份保安的工作，包吃包住，每个月工资800元。虽然收入远不及当地人，但和在老家种田相比，已经算是很高了。我恪尽职守，工作十分认真。可是，初来乍到的我不懂粤语，遇到故意刁难的人更是有苦说不出，有的人还嘲笑我为“北佬”。我的自尊心被这两个字狠狠地刺伤了，在短短两个月内，我学会了粤语，然后换了一份工作，专为银行调试ATM机。
在广州的漂泊生活，一过就是三年。为了不低人一等，我自学了计算机和部分管理课程。1995年，当我离开广州时，带走的，不光是4万元的积蓄，还有一份悲喜难辨的心情：我的将来在哪里？
“当时，我没有什么明确的打算，几乎是走一步看一步，回武汉主要是因为大哥在这里。”刘宇说。
回到武汉后，经人介绍，我与另外两人合伙承包了武昌一家印刷厂，合约签了一年。我投入了所有的积蓄4万元钱，占1／3的股份。
我们三人以前都没做过生意，刚接手时，不免有些手忙脚乱。我主要负责联系业务，然而，从未跑过业务的我，奔波了两个月，仍然颗粒未收，连一个小单都没接到。我咬紧牙关，继续努力，终于在第三个月，我签到了2万元的单。这对客户而言，是个小单，但对我们来说，却是一笔大生意。而且，这名客户表示：“如果你们印得好，以后可以经常合作。”
这次小小的成功鼓舞了我，当晚，滴酒不沾的我，破天荒喝了一瓶啤酒。
可是，接下来发生的事，却完全出乎我的预料。当我将样书交给客户时，他们发现书页订错了，我心中一紧，多希望只是这一本书出错埃可是，天不遂人愿，仓库里的所有书都订错了。我看着仓库里堆积的2万元的废书，脑中一片空白———仅隔半个月，心境竟是天壤之别。
此后，无论我们多么小心谨慎，这种由于经验不足而导致的小错误，还是时常发生。不是页码装错，就是出现色差，每次都要交上一笔学费。一年合同到期，我们都疲惫不堪，最后算了算账，没赚也没赔，大家不约而同地选择分钱散伙。
排版软件，成了我事业的起点
经过了这一年的折腾，4万元虽然没有增值，但我却学了些做生意的窍门，还认识了不少朋友。其中有一个朋友是一家复印店老板，我每次去他店里玩时，他的生意都很好。
当我结束了印刷厂的生意后，自然就想到开家复印店。我从他店里“挖”过来一个熟练的打字员，在汉口唐家墩租了一个门面。然后，花了一万多元钱，购买了当时配置最好的电脑和打印机。
装机时，技术员得知我准备开复印店，便推荐我买方正排版软件。当时，这个软件非常贵，就是盗版，也要花上几千元。我犹豫了一下，忽然想起做印刷业务时，出版系统使用的几乎都是方正。
我咬了咬牙，买了。
“如果当时舍不得花这个钱，可能到今天为止，我还只是个复印店的小老板。”刘宇有些感慨，“就是那个方正排版软件，让我有了今天。”
说句实话，当时我根本没意识到这个昂贵的软件能给我带来什么。我像旁边两家小复印店一样，推出打字、复英名片制作等普通的业务。
但好像命里注定一样，我的第一个顾客就为我的将来指明了方向。
那天下着倾盆大雨，我迎来了第一个顾客，他来打印一份文件，只有三页纸。打字员飞快地输入文字的同时，我和他闲聊起来。闲谈中，我了解到他就在附近的一家印刷厂工作，厂里经常需要打印一些文件和表格。最后结账时，我没收他的钱，只说以后多照顾生意就好了。
不久他又来了一趟，这次要打印的是一些表格。表格的排版很复杂，用当时普及的WORD、WPS很难处理，只能用专业的排版软件。他告诉我，由于那一带的复印店都没有这项业务，他们每次都不得不专程去武昌。现在我店里就有方正排版，他们不需要跑那么远了。看着我店里的伙计三下五除二，熟练地做完了这些表格，对方十分满意。此后，每隔两三天，他们就过来一趟。
为了吸引客户，我推出了相对便宜的价格。那时候一张A4的纸打印需要8元钱，复印需要0.3元，我的价格便宜一些，打印只需要7元钱。我印了些宣传单，到处发放。生意越来越好。
一个月下来，小店已经盈利了。
涉足印刷业如鱼得水
自从我接了印刷厂的活儿之后，便陆陆续续有排版生意找上门来。这都是业内口耳相传带来的生意。虽然一般只有几十元、百把元钱，但日积月累，渐渐每天能有十来笔业务，收入十分可观。
我记得，有时候生意找上门来，一天就接了近三十笔业务，我和伙计一起忙上忙下，从早上7时，要一直忙到凌晨。后来我算了算，当时我店里的生意，80％是靠排版。
“排版生意这么好，为什么其他复印店没做这个业务？”我不解地问。刘宇想了想，说：“我附近的店后来也做排版，但最好的时机已经错过了。”
排版生意也就火爆了两三年。
当时电脑不太普及、软件少且贵，大部分复印店都不提供排版业务，但印刷厂又有这样的需要。因此，这个市场竞争少，利润相对较高。
可此后的两年间，电脑价格越来越低，各种各样的新软件都冒出来了，排版这个市场越来越小，竞争却越来越强。当其他复印店陆续推出排版业务时，市场竞争已经白热化。
好在我抢了先机，客户群十分稳定，受到的影响并不大，倒是其他店的经营越来越困难。最后，我附近的两个同行一家倒闭，另一家只是勉强维持。
刘宇腼腆地笑了笑：“靠那四年的积累，我买了房，第一次有了稳定的感觉。但很快，我又不得不将房子抵押出去。”
那是在1999年，我的主要客户渐渐都不来光顾了。我觉得很奇怪，一打听才知道现在的印刷厂改用了新设备，以前使用的铅印机被换成胶印机。而我所使用的排版方式，也已落伍。
我干脆向银行申请贷款，购买了一台当时最先进的单色印刷机，同时申请到了《印刷许可证》。我搬到一个小厂房里，开始做印刷业务。应该说，经过了这些年的积累，此时的我做印刷生意已经如鱼得水，不再像第一次涉足商海时那般狼狈。
生意很顺，很快我还完了贷款。2001年，印刷设备又出现新品，我再次贷款买了最先进的四开四色印刷机。做印刷这行，设备非常重要，很多同行不理解我为何这样舍得在设备上花钱，但后来我事业的飞速发展，证明了我的决定的正确性。
如今，我所有的贷款都还清了，公司在业内也小有名气。
“我的创业没经历什么大起大落，我能有今天，可能就是因为我的运气好一些，胆子大一点而已。”刘宇淡淡地笑着说。
（线索提供人：李春晓）
[记者手记]偶然，还是必然？
对于自己成功的经验，刘宇的评价是“运气稍好一点，胆子稍大一点”，他几次对我提到，能走到今天，实属偶然———如果不是当初鬼使神差地购买了排版软件，领先同行一小步，哪有其后的宝贵积累？
如果说，这个偶然机遇是命运的安排，那么其后，刘宇贷款几十万元购买单色印刷机和四开四色印刷机，便是他主动为自己描绘的命运轨迹。几十万元，对于一个小老板而言，几乎是所有的家当，有多少人敢于孤注一掷，投入全部来寻求更好的发展？
求稳是多数人的心态，但在创业路上，却可能是一块绊脚石。
一个很简单的事例：刘宇买房时，原本打算购买一间写字楼，但亲戚朋友都劝他：“自己住的地方都没解决，先买套住房稳定下来再说。”最终刘宇听了大家的意见。虽然如今房子增值了一倍，但刘宇仍然觉得那是个错误的决定———如果按照他的本意买了写字楼，增值的就远远不止一倍了。
性格决定命运。在面对数不尽的选择时，刘宇的选择可能更接近成功。他能一路走到今天，或许确有上天的眷顾？但在几个偶然因素的背后，却自有其必然性。
（楚天金报 记者郑锦凤）
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