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○他原是一个建筑工地上的打工仔
○母亲做的萝卜干引发了创业的灵感 ○有人羡慕他，认为他运气好。但一路上他也吃了不少苦头
一位艺术家说过：“生活从来不缺少美，缺少的是发现美的眼晴”。在竞争激烈的市场中，依然不缺少机会，如果你具有一双慧眼，再普通不过的萝卜也可以打开财富的宝藏！
打工引发的灵感
工地上卖起萝卜干
1980年5月，罗钦出生在湖北一个贫穷的农民家庭。1997年，罗钦以2分之差在高考中落榜。1999年10月，罗钦在老乡的介绍下来到武汉一家建筑工地卸河沙。吃饭时，大家都买咸菜下饭。为了省钱，罗钦便写信让母亲给他做了一大坛子萝卜干带来。想不到母亲做的萝卜干受到了工友们的喜爱，每到吃饭时，许多工友都向他要萝卜干。看着他们吃得津津有味的样子，罗钦突然有了一个新的想法。
2000年正月一过，罗钦家里就储满了几大缸萝卜干。他满怀希望把这批“山货”运到了武汉，在工地附近租了个小门面。几个星期后，居民开始来他的小店买萝卜干了，几大缸萝卜干没几天便卖完了。罗钦连忙赶回老家让母亲再赶做一批。结果一个月下来，小店除去开支赚了近3000元，罗钦开心地尝到了成功的滋味。
打开酒楼市场
被人打出饭店门
这时，罗钦的母亲一个人做萝卜干已经忙不过来了，她接受儿子的建议，请了几个亲戚来帮忙。几个月后，罗钦见居住人口达3万人的常青花园的生意渐渐稳定下来，便做了个更大胆的决定：要将老家的萝卜干送进大饭店去。
令他失望的是，罗钦跑遍了武汉很多家知名餐饮企业，却没有一家答应进他的萝卜干。这些大型餐饮企业似乎统一了口径，说这东西味道不错，但要把它推进他们的店堂，得交3万～6万元的“进场费”。
听到这些数字，罗钦的腿都吓软了。但他仍不死心，几天后，他又带着一坛萝卜干来到一家著名的酒楼洽谈。那天，恰好有关人员正在和一家供应商谈土特产进场销售的问题。那位供应商见有人来和他“抢”生意，居然指使手下人将罗钦推出酒店并大打出手。事后，他丢下一句话：“小子，想和我抢生意！老子用钱都能砸死你！”罗钦站起来，用手抹了抹满脸的鲜血，强忍着屈辱，心里发誓说：“总有一天，我的产品一定能打进来！”
后来，罗钦来到另一家酒店，抱着试试的想法，直接找到了总经理。总经理尝了萝卜干后笑了笑说：“你的萝卜干如果成了我的主打菜，顾客会认为我们酒店的档次降低了，这会砸了我们的品牌，你说我会冒这种风险吗？”罗钦听了这话后心里很是失望。
成立自己的公司
小萝卜成名菜
见这个挂着一脸汗珠的乡下孩子如此失望，好心的老板于心不忍，便给罗钦提了个建议：把萝卜干作为餐前的开胃菜向各餐饮企业推荐。这样，不仅可以改变当时饭店开胃菜单一的局面，还可以节约一大笔进场费用。她还答应可以先把萝卜干放到其总店先试一试，如果顾客喜欢吃，以后就可以往各个分店送货。
一个月过后，罗钦做梦都没想到，他居然从酒店收到了2万多元的货款。兴奋之余，罗钦仔细地研究了其他餐饮机构的特点。他发现越是高档餐饮企业经营成本越高，并且内部管理越严格，供货商如果没有实力和名气根本打不进去。
于是，罗钦及时调整自己的思路，决定针对一批中、小型酒店开展工作。聪明的罗钦还使了个“花招”：在攻克这些酒店的时候，不再像以前那样找酒店的管理人员谈业务，而是先和酒店的厨师做些“沟通”，让掌勺的人品尝，而后让他们再向酒店老板推荐。酒店的老板一般比较看重厨师对菜肴的意见，如果厨师极力推荐，老板大多都会采用。
果然，罗钦的这招起到了意想不到的效果：几家大酒店终于肯接受他的萝卜干了。要知道，每500克萝卜干的成本只有4元钱左右，而进了酒店却能卖到16元以上。
经过近半年的拼搏，到2000年底，罗钦的萝卜干已经进入了十几家酒店。随着业务的发展，母亲还在老家带动了一大批乡亲们栽种萝卜、制作干货。而罗钦则乘胜追击，注册成立了自己的贸易公司。
打进东京市场
20吨萝卜干被退货
2001年4月25日，湖北省粮油食品进出口公司的李经理给罗钦打来电话，说要谈一笔业务。见面时，随这位经理同行的还有一个名叫腾原的日本人。原来，这位日商在参加完广交会后来武汉做客。在酒宴上，腾原先生对那道原汁原味的萝卜干产生了极大的兴趣，称这是他吃到的最好的萝卜类食品。这次见面，腾原先生就是想通过粮油进出口公司与他签订一笔20吨萝卜干的出口供货合同。
一个星期后，省粮油食品进出口公司也最终敲定了萝卜干的收购价———每吨2.8万元人民币！但品质要以腾原先生在酒店品尝过的酸辛微辣为标准，并且每块萝卜都要长5厘米、宽1厘米、厚度1厘米，2个月后准时交货。经理的报价让罗钦顿时傻了眼，如果按这价格做下来，除去各项费用，罗钦还有40多万元人民币的利润。
仅几天时间，罗钦便在老家囤积了足够生产6吨萝卜干的原料。由于他家的小作坊生产能力有限，他便把这批原料分了一大批到有技术的农户手中进行加工。为了保证统一的口味，罗钦还专门跑了趟湖南，进了一吨香辣的灯笼椒。赶回老家后，他和母亲开始连夜挨家挨户讲述出口萝卜干的规格和要求。
13天后，4吨出口萝卜干就加工出来了。可当他兴冲冲地拖着一大车货赶到武汉时，湖北省粮油进出口公司却以他的产品没有进行无菌保鲜，过不了日方的进口食品检疫这一关，以及日商要求的萝卜干是原始的酸辛辣味，可罗钦交来的货却是香辣味等理由拒绝收货，同时还提出了索赔4万元违约金的要求。听了这些话后，罗钦一下瘫倒在地……冷静下来之后，罗钦仔细反思了自己失败的原因，最后他拍着胸脯保证：无论如何，他不仅会认了这笔损失，而且一定会在2个月内保质保量地交货！也许是乡下人的纯朴打动了李经理，他再次同意让他试试。
回到通山前，罗钦听从李经理的建议，在武汉找了一家无菌保鲜工厂为后期的保鲜处理做准备。接着，罗钦又收购了一批本地产的红尖椒做调料。当一切生产工序准备就绪时，罗钦的口袋里只剩下400元钱了。
几个月后，罗钦收到了粮油食品进出口公司的全部货款，加上出口退税部分，再扣除成本和前期亏损，他这次净赚了30万元人民币。几个月后，罗钦又接到了200多吨的出口订单，销售地区覆盖了东南亚和西欧。昔日的打工仔如今有了不一样的一片天地。
梦想财富让我们走到一起来
每次财富榜样版与读者见面后，编辑部的电话就会热得烫手，有咨询的，有倾诉的，此起彼伏的电话虽然不时地打断我们的工作，但想到我们的报道能为读者提供创业的激情、创业的灵感，我们感到很有意义，同时也深深体会到“责任”二字的分量。
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给婴儿洗药浴
与周朝红的聊天里，我惊异地发现周朝红是个极善于发现的人，所以，在许多人还不明白婴儿药浴是怎么一回事的时候，她已经把一个小店打理得井井有条了。
周朝红早期生意做得并不理想，一次偶然与朋友聊天时，这位朋友提起四川有这么一家给孩子洗药浴的店。说者无心，听者有意，周朝红马上来了兴致，她想：“现在的父母就是对小孩子最舍得花钱了……”不久，她在一本杂志上看到了对四川药浴店的介绍，便只身前去实地考察了。到那里以后才发现，小孩药浴在那里其实是一种很普遍的风俗。
说起那段时间，周朝红感慨地说：“那时侯，只是觉得做保健应该还是可以的，心里却没底……”所以她没有马上就下决心，而是从四川带回来两副中草药试试看。试用者反映还不错，她这才下定了决心要把这个行业给做起来。
洗小孩到底是怎么回事？在东阳中山路上的这家药浴堂里，不大的房间里弥漫着中药的味道，一间用玻璃隔成的房间里，有两张横条桌，上面放着一个澡盆，澡盆上放置着一个类似搓衣板的藤条框，这便是洗小孩的全部装置了。先把汤药煎制好，然后把小孩放在藤条框上，利用盆内的热气对小孩进行药蒸。
因为药浴讲究的是“对症下药”，必须针对孩子的身体状况、年龄和症状，熬制不同的药方。但是，周朝红也很坦白地指明，药浴不过是利用人体的毛细血管扩张，加速血液循环，提高新陈代谢，同时再利用药物达到调理作用，药浴主要是针对感冒、长痱子、腹涨、爱哭偏瘦等症状，如果小孩子是带有疾病的，她还是建议去医院就医为上策。
掌握住了基本的药理知识，但是真正要把药效发挥到最好还需要实际的摸索和经验的积累；而她也特别注重顾客意见的反溃每当顾客下一次来的时候，她都会关切地询问前次药浴的效果，渐渐地，她便知道哪种症状应该在洗澡时着重按摩哪几个穴位。
据介绍，这一行，天热的时候是淡季，但平均每天也都有十几个小孩，旺季的时候一天忙到晚没有丝毫喘气机会。于是，原本80平方米的小店显得拥挤了……周朝红的下一个目标是要做大做全，把全身按摩、药浴和白水洗等服务都做起来，她颇为自信地说：“每个行业都有自己的市场，主要还是要找到合适的突破口。”
（钱江晚报 实习生夏芬娟）
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