——温州市启东商会会长包向前小记

    自古英雄出少年

    温州市启东商会会长包向前初中毕业后涉足商海。当时，他有几位邻居在上海做建材生意，包向前便跟随邻居来到大上海当了帮工。眼看老板轻轻松松赚大钱，而他累死累活收入却不多，年少的他就有了自己独立经营的想法。

    有了另起炉灶的念头后，他反而更卖劲了，处处抢着干。乐得老板笑眯眯地逢人便夸：小包这孩子还真不错！其实，当时的小包干活留了“心眼”，他要熟悉进货渠道和销货环节，为自己当老板作铺垫。几个月后，包向前觉得时机成熟，便向老板辞别。就这样，上海滩建筑材料市场多了一个年轻的小老板的身影。

    然而商海莫测，年轻的小包摸爬滚打苦干了两年，人瘦了整整一大圈，结果生意却不尽如人意。建材行业的“牛刀小试”，让包向前尝到了经商的艰辛，但他没有退却，反而更激起了他的斗志。那年春节，小包回到了启东老家。小包所在的那个小镇是小有名气的眼镜配件生产基地，有着一支颇具规模的眼镜配件生产销售队伍。经四方打听，小包发现眼镜配件有较大的利润空间。于是他拿定主意，决定在眼镜配件行业发展。

    1996年10月，在老乡的引领下，包向前背着行囊，踏上了温州这块热土，再次开始了创业。

    东山再起创辉煌

    初到温州，人地两生，几位老乡为他送来铰链等眼镜配件，让他先去寻找客户，开拓市常温州大大小小的眼镜厂家多如牛毛，一个新手要想打开局面不是易事。每天坐公交车寻访客户，既费钱又不方便，包向前就咬牙买了辆28寸的自行车，他把配件产品往后座上一绑，当起了走街串巷的“流动贩子”。

    为了能多走访客户厂家，他往往天不亮就起身出发。许多厂家还没开门上班，他已早早在门口等候。往往直到星月挂空，他才拖着疲惫的身子回家，每天的行程有五六十公里。靠着顽强的意志和执著的信念，在很短的时间内，他走访了200多个厂家，凡有合作意向的厂家他还反复登门。

    天道酬勤。包向前的真诚、敬业终于感动了几位老板，1年不到的时间，先后有10多家眼镜企业开始垂青这位小伙子，相继同他建立了合作关系。

    通过近两年的努力，包向前的事业慢慢步入了正轨。正当他为自己的事业有所突破而欣喜时，一场始料未及的厄运却降临到他身上，使他刚有起色的事业猛然跌入了低谷。

    温州眼镜配件市场有这样一条约定俗成的规则，就是先拿货，后结账。当时，包向前的四五家合作厂家在货款欠额总计近20万元时，陡然先后失踪，没了音讯。这当头一棒，让包向前陷入了窘境，造成他无法偿还货源供应商的钱。

    就在这节骨眼上，一位老乡向他伸出了援手，承诺每月提供给他30万副眼镜铰链配件。这让包向前为之一振，他对自己说，过去就当一场恶梦，一切从头开始。

    就这样，他又铆足干劲，进行了新的拼搏。1999年，他借了13000元钱，在温州盘下了一家10平方米左右的眼镜配件店，又搭起了阁楼作为安身之处。他将妻子和年幼的儿子接到了温州，让妻子守门市带孩子，自己出去送货。

    在生意场上，包向前坚信：要想成就大业，必须讲信用。一次，他赴朋友晚宴时，恰有一客户打电话求购200副铰链。朋友帮他算了一下账：200副铰链只能赚二三元，还不够打的费用，劝他回掉这批生意。但包向前放下筷子起身就去给人送货了。正是他的这种精神，让他赢得了越来越多的客户，他的市场也越做越大。

    从2001年开始，包向前的生意日渐红火，逐渐成了同行中的一名佼佼者。

    对此，包向前并没有沾沾自喜，他有了更高的定位：在自己的家乡，他和朋友合股注册的进出口贸易公司已开业；他还在家乡购置了15亩土地，积极筹办眼镜整架生产厂。

    勇挑大梁当会长

    目前，在温州经商的启东人有百人之多，其中眼镜配件行业就不下数十人。近几年，随着眼镜原材料价格的不断上涨，市场竞争日趋激烈，为争客户，同行间出现了无序竞争的局面。在启东市驻温州招商局局长王冲飞的统筹下，组建温州商会被提上了议事日程。

    2003年12月28日，温州启东商会正式成立，年轻的包向前被推选为首任会长。这也是全国首家在温州设立的异地县市级商会。

    走马上任之后，包向前为商会工作殚尽竭虑。商会工作牵制了他不少精力，但他却无怨无悔。在他主持下，商会成员多次开会讨论，制订出台了行规条约，确立了统一价格，有效遏制了盲目竞争的态势。

    今年“八一”建军节，商会还组织开展了拥军慰问活动。近日，包向前又考虑组建启东同乡会的事谊，他要把更多在温州的启东老乡，包括普通的打工者都团聚到一起，让更多远离家乡的启东人时时感受一份亲情和乡情。