李东东，南京溧水人，莫斯科俄罗斯大学政治经济学研究生毕业，现供职于一家俄罗斯公司，穿梭于中俄间，专职做中俄服务贸易，是一位科班出身的“现代买办”。他说前几年主要是北京人、东北人在做对俄贸易，这两年南方人到俄罗斯“掘金”的多了起来，浙江人冲到了前面。现在一些“苏商”也开始“走出去”，到俄罗斯“淘金”，李东东结合他的“买办”经历对记者谈起了圆俄罗斯淘金梦的ABC。

    未饱和市场：种白菜也能赚大钱     他认为，俄罗斯资源丰富，但是轻工业不太发达，和中国的经济有着非常强的互补性，最重要的是俄罗斯是一块没有饱和的国际市常由于历史原因，美国、欧洲的很多大公司都还没有进入俄国的市场，或者介入不深。安利在世界上建立了十分庞大的销售系统，在中国的每个角落都有安利的销售员工。但是在俄国市场，安利至今都没有立足，直到上个月，安利才派人去俄罗斯考察业务。李东东说，现在在世界上，俄罗斯也许是最后一块未饱和的“大市潮了。

    未饱和市场的潜力有多大，李东东举了一个福建人创业的例子。这位福建人在俄国做商品贸易亏了本，就在莫斯科州租了一块地种菜，花2000美元租下了一块两公顷的肥沃土地，可以连续使用49年。种的主要是大白菜和青椒，但是这些常规蔬菜在冬天的莫斯科就能卖上“天价”。如果换算成人民币，一公斤大白菜的价格相当于30元左右，一公斤青椒能卖到40元。这位福建人种白菜种出了“甜头”，租了更多的土地，还带来老家的一大帮亲戚，一起当上了俄罗斯农民。

    “中国造”急待品牌来“正名”

    中国商品在上世纪90年代后大举进入俄罗斯市场，中俄贸易一度异常“红火”，到1993年贸易额达到了76亿美元。但是少数不法商人把假冒伪劣产品卖给俄罗斯人，伤害了“中国造”商品的形象。莫斯科有一个最大的大市场，叫“集装箱市潮，商贩们把成千上万的空集装箱当作简易商铺。在这个市场上中国商品和中国商人占了最大的份额，随处能够看到来自中国的服装、鞋帽、小家电……中国商品虽然打进了俄国市场，多数卖不起价格来。就拿鞋子来说，俄罗斯人脚上穿的鞋子80%是进口货。这些进口鞋里面70%来自中国。中国鞋子卖得远没有同等质量的欧美鞋子贵，大多一两百元一双。现在中国出口商品的质量已经很不错了，但在很多俄罗斯人的心中，中国货还是“地摊货”的代名词。中高档的商品，却只能卖低中档的价格。现在最紧要的就是政府和企业一定要有“中国造”的品牌意识，让更多的中国品牌商品进入俄罗斯，为中国商品“正名”。

    俄国“淘金”，信息比资本重要

    虽然俄罗斯是个没有饱和的大市场，但是那里也不是“遍地黄金”。这几年不少中国商人进军俄罗斯，“赔了夫人又折兵”。失败的主要原因是对俄罗斯不了解。不了解那里特殊的市场需求，不了解当地的政策和习惯。不久前俄国发生税警扣压没收中国鞋的事件，从中国商人的角度，最值得反思的就是他们上了俄罗斯“灰色清关公司”的当。很多“灰色清关公司”收了钱，却不能帮委托企业办好正规的清关手续。

    如果信息掌握得好，政策利用得好，赚钱就容易多了。李东东给记者讲了一个成功的例子，他所在的服务贸易公司曾经帮助一对内蒙古兄弟在俄罗斯打开市常这对兄弟是做保健饮品生意的。李东东让他们把茶叶最后的外包装改在俄罗斯完成，这样成品出口改成半成品出口，按照俄国的政策，省下了一大笔关税支出。同时帮他们申请到了卫生部门的有关证书，这样他们的产品就可以进入俄罗斯人特别信赖的药店销售。现在这对兄弟生意好的时候，一个月就能赚到30万美元。

     来源：新华日报