编者按：阿里巴巴创业论坛网友翟应龙用自己的语言写下了他中年创业的艰苦历程，几番沉浮锻炼出了一个钢铁般意志的人，也许这正是创业带来的真正收获！ 第五部：一波三折的动画片

    4、淘气猫项目瓜熟蒂落 为了确定儿童文化公司的发展方向，公司进行了反复的讨论。

　　第一，如果进行传统的文化产业，必然陷入与别家公司相同的境地；

　　第二，如果围绕淘气猫品牌开展工作，则是一条可以大有作为的道路。

　　第三，如何围绕淘气猫品牌进行深度开发呢？动画片。在多次场合下，赵磊反复强化动画片的作用。

　　为了促进淘气猫动画片的工作进程，我专门又去了一次漯河，召开了一次全体总经理研讨会。以下是多次讨论会的概要：

　　淘气猫，作为兴亚集团最有发掘潜力的两大品牌之一，自四年前在厦门策划出世，到一九九六年与中央电视台大风车栏目嫁接合作，借梯上楼，创办北京大风车淘气猫儿乐园，已初步显示了这一品牌所蕴含的巨大的文化和商业价值。在市场经济深入发展，兴亚实业股份上市运作进入最后攻坚阶段，如何抓住机遇，借助淘气猫这一品牌，开发淘气猫的潜在价值，是淘气猫品牌成为兴亚实业最主要的利润增长点，是事关兴亚实业发展战略中最主要的一个环节。为此，六月五日晚，董事长赵磊博士在兴亚白兰宾馆四楼会议室组织公司部分中、高层管理人员就淘气猫这一儿童文化项目的开发、市场定位和淘气猫形象的发掘、塑造等一系列问题进行了研讨。

　　对淘气猫项目的开发蓄意已久，现在已是瓜熟蒂落。赵磊博士、北京大风车淘气猫儿童乐园总经理、项目负责人翟应龙先生就集团对淘气猫开发的总体思路和前期运作情况进行了分析，指出：无论市场经济怎样千变万化，有三个市场不会衰落：一是儿童市场、二是妇女市场、三是老年人市场。而这三个市场都是人的市场。在市场经济中，人是最终的消费主体，而儿童市场的潜力有最大。因此，我们瞄准儿童文化娱乐市场，只要占据中国儿童文化娱乐市场１／１０之份额，其效益就是一个天文数字，而目前淘气猫虽然牛刀初试，但在市场份额占有上，充其量只是一粒小芝麻，还有一个大西瓜等我们去摘取。我们毕竟有了一个良好的开端，且在地域选择上已抢占了北京这一政治、经济、文化、人口集中的制高点，天时地利人和。目前应抓紧进行的是对淘气猫品牌形象的拓展，文化内涵的张扬和开掘，使淘气猫变为中国的唐老鸭、米老鼠，且采取跳跃式的发展战略，把外国人用几十年，甚至上百年完成的品牌塑造过程在最短的时间内推向市场。

　　赵磊博士就淘气猫这一形象的内涵进行了界定。他指出，对文化资源的发掘是一种创造，淘气猫形象的产生，将意味着中国文化的一场革命。在传统意义上，中国人的人格封闭，保守、缺乏进取和冒险意识，而中国人这种性格一代代“克隆”的结果，使一个民族丧失了内在的活力，惰性不断增长，在未来日益激烈的市场竞争中很难适应优胜劣汰的进化机制。因此，为改变中国人这一文化缺钙症，关键要从儿童抓起，为儿童塑造一个可效法的形象，有叛逆性格、乐观开放、充分张扬个性、无所畏惧的淘气猫形象，重塑我们的民族风格；其文化性格的定位，首先应是具有中国特色，有中国少年儿童喜闻乐见的形式和内容；二是现代的，其性格特性充满乐观向上、诙谐幽默，竞争进取、勇敢机智、无私无畏；三是未来的，表现出未来历史和科学技术的发展趋势，不能恢复到原始部落和小国寡民的环境中去。

　　关于淘气猫项目的开发工作从何入手，翟应龙总理谈了他的设想，其切入点是借助动画片这一载体。理由是电视动画片这一形式乃广大少年儿童乐于接受的艺术形式，借助电视这一大的传播媒体，覆盖面大，传播占领市场迅速。淘气猫自身的形象在北京和厦门等地亦有影响的基础上，借助动画片这一形式，其影响将迅速扩展，被广大少年儿童所接受。但在制作内容上要避免小人说大人话的传统说教，克服先入为主，概念化、理念化的倾向，力求想象力丰富，出神入化超乎寻常；但在形象开掘塑造上要遵循艺术规律、科学规律和儿童心理发展的规律，组织、机构、管理上要避免大而全、小而全，不设专门职能部门，尽量借助外力外脑，通过招标等形式，带动广告、音像等综合效益的扩展提高；在具体操作上，第一步是要摸清市场，邀请儿童文化知名人士、作家、艺术家、心理学家进行座谈等形式，广泛征求意见；其次在全国进行一次儿童心理调查，分不同年龄、性别、心理、家庭等形式，摸清儿童心理、趣味、爱好、追求，提出一个主题广告口号，并依据资料进行形象设计定位，对剧本等进行招标，制作推出。随着动画片的推出，在文化氛围上要不断向淘气猫专题画、刊、卡通片等领域媒体延伸，在经营上向专卖店、连锁店等形式拓展，尽快使淘气猫项目形成一个产业群体系，向全国乃至全世界推出自己的品牌，把淘气猫发展成一个集团化公司。

　　接下来，与会人员就淘气猫项目的开发问题展开热烈讨论。儿童事业部经理李奇以青岛海尔集团即将推出一百集动画片《海尔兄弟》，借动画片艺术巩固市场、拓展市场为例，提醒要增强使命感、紧迫感，要采用摘桃子的办法，在创作制作上请高手加盟，皆用外力，以最快的速度，把设想变成现实；同时，要充分发挥淘气猫艺术形象的辐射力，在产品的产业化方面下功夫，既不四面出击，也不能守株待兔，要一鼓作气，把淘气猫“吹”上去，快出效益，以最小投入，换取最大效益。

　　证劵部副经理崔巍建议要在现有基础上大规模快速地把淘气猫推向市场，不妨借用“传销”“复制”方式，利用各地电视台，各种传播媒体，各种艺术宣传形式，通过各种层次的传媒复制途径宣传炒作，以扩大淘气猫的影响，扩大淘气猫的无形资产价值，使该项目尽快成长为一个实力雄厚的经济实体。

财务总监程辉等人认为，在淘气猫形象上欠形象化、影响力的情况下进行所谓的炒作则是无源之水，无本之木，为时尚早。

    钱秦认为，要以儿童心理去进行动画片创作，要采取开研讨会的形式，直接、间接调查，在因特网查询等方式，尽可能多方面的收集所有信息，并提出了“淘气猫＋动画＋教育＋产品”创意构想，建议搞一些配套的儿童、广告用语。

　　总裁助理孙幸福建议在动画片创作中要充分考虑到教育机制从应试教育向素质教育的转移这一时代潮流，使淘气猫这一形象成为提高民族素质的助推剂。

　　作为研讨会的参加者，我认为淘气猫儿童文化项目的开发，其关键问题应该是形象定位，包括两个方面：一是市场形象，一是艺术形象。在目前市场经济条件下，作为一种经营行为，一种产品和服务首先要以市场需求为前提，市场需要什么，就开发生产什么；但另一方面，淘气猫作为一种艺术形象，在遵循市场规律的前提下，还要遵循艺术规律，通过调动各种艺术手段，塑造出这一广大少年儿童喜闻乐见的艺术形象。只有这样，才能在市场上打出自己的品牌。在此意义上，塑造好淘气猫这一艺术形象则成为项目成败的关键和核心。因此，在具体运作上既要市场目标明确，还应忌短期行为，急功近利思想。要采取在商不言商和无为而治的策略，先稳后快，在动画片艺术形象构思、创意设计，制作中树立精品意识，精雕细刻，切忌匆忙披挂，草率上场，粗制滥造，以免造成艺术品位低下，人物性格残缺分裂，不统一等残品、次品，是淘气猫形象还未塑造出来，反而先倒了受众的胃口（在艺术创作上，付出高昂的代价，而拍出一部反映平平的片子，这样的例子绝非仅有）。而真正的淘气猫形象一旦推出，就要一鸣惊人，如孙悟空诞生，石破天惊，横空出世，产生艺术上的吸引力、形象的冲击力、心灵的震撼力；如柯南道尔之创作福尔摩斯探案系列一样，使读者、作者均欲罢不能，媒介正向报道播出，版权有人买，广告有人拉，新闻有人“炒”。只有这样，淘气猫的艺术形象定位才能成功，淘气猫项目也就水到渠成，游刃有余，实现经济效益和社会效益双重收获，达到预期的经营目的。

　　股份公司总经理张立革最后指出：淘气猫项目开发是一个系统工程，一定要从基础工作抓起，基础工作打不好，就像大楼没有根基，儿童文化是儿童的事业，一定要充分考虑儿童的生理、心理特点和规律，要集中精力先把淘气猫的形象推出来，这才是整个项目成败的关键。（未完待续）