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时下，中国企业尤其中小企业的商务Ｅ化已成潮流。但如何寻求有效的商务Ｅ化解决方案，以真正利用网络开展业务，却并不为多数企业所理解和掌握。商务中国将产品线由基础的“网络平台产品”延伸至高附加值的商务应用，并以此为公司发展最高战略，其中经验和优势，无疑值得借鉴和关注。
庄振宁（ＪｉｍｍｙＺｈｕａｎｇ），商务中国的创始人兼总裁，人力资源博士。庄振宁自小移民美国，毕业于美国伯克利大学，有多年的在美国硅谷ＩＴ业的经验，先后创办过ＨＵＭＡＮＩＮＴＥＮＵＩＴＹ，ＳＴＯＲＭＮＥＴ．ＣＯＭ等公司，并为几家国际知名公司如ＡＳＵＳ、ＡＢＩＴ、ＭＩＣＲＯＳＴＡＲ等提供了长期的ＩＮＴＥＲＮＥＴＣＯＮＳＵＬＴＩＮＧ服务。ＪｉｍｍｙＺｈｕａｎｇ于２０００年回国创业，创办了商务中国，至今已成为中国最具成长性的网络服务运营商之一。 在５月１８日于北京举行的“携手共赢，旗舰领航——商务中国‘企业商务Ｅ化’全国牵手之旅”的前夕，商务中国创始人兼总裁庄振宁接受了本报记者的采访。
记者：您的创业激情是何时点燃？
庄振宁：记得当初我和朋友共四个人，每个人从父母那里筹集几千美元资金，选择了电脑销售，并创建了自己的品牌“ＨｕｍａｎＩｎｇｅｎｕｉｔｙ”电脑，在校内卖得很好。就这样，我们不注意就成了柏克莱大学较早一批的学生创业者。随后适逢放假，校园里的人数不多了，卖出的电脑就少了，于是我们开始考虑为自己充电。当时华硕电脑公司在美国刚刚起步，我们开始瞄准了它。最早我们想以打工方式进去工作，但由于是学生，虽经历由亲邻到发邮件等多种方式，但华硕还是不答应。无奈之下，我们开始自荐义务工作，也就是不要一分钱地为它做事。
随着网络的发展，公司上网在当时的美国越来越重要，我们认为华硕有必要建立一个网站，用来介绍产品的资料和电脑修护的知识。争取之后，华硕答应了。所以许多人没有想到，华硕这么大的公司，当年的网站是我们几个学生给建立起来的。我们干得很好，所以开学后，华硕将网站维护交给我们。在华硕的鼓励下，我和朋友扩大了公司规模。在柏克莱大街最繁华的地段租了三层楼，一楼为电脑的维修和组装，二楼为服务器，三楼为办公室和技术支持的实验室。同时我们开始在校内大量散发广告招募人员——不过是没有薪水的。当时不光职员没有工资，自己也没有工资□但大家一起做得热火朝天。今天想起那时的创业的勇气和激情，都还在为自己喝彩。
记者：您当初为何会选择回国创业？
庄振宁：１９９７年的时候，我开始留意中国的ＩＴ市常上网的多为电信局和搞技术的人士。我在网上注意到现在的合作伙伴姚锦程。当时他还是厦门一百热线的网管，每个月没有什么事情就用心折腾自己的网页，竟然在福建做到了前几名。中国是我的祖国，所以在１９９７年底回国创业，就到厦门找到姚一块办中文版的风云网。当时的切入点是电脑硬件资源的资讯。主要是在社区这一块。在中国，第一家办社区是网易，之后不到两个月的时间，我们在厦门便开始这项服务。内容包括电脑，时尚，社区等。但当时这些并不能盈利，主要是做“眼球”网站。但又鉴于当时国内外的互联网行业正处于泡沫引起的低迷状况，我们及时地考虑了公司的盈利问题，所以我们开始转型，由原本的服务网民转向致力于企业上网的服务，迅速创办了“商务中国”这一品牌。当时有个想法，当时中国的企业用户上网还不到１％，２３００万个中小企业的用户群是一个庞大的潜在市常上网率虽低，但很有前景，中国企业上网并进行各种形式的网络应用是迟早问题，只是需要一个过程。
记者：您是如何审视您昨天与今天的创业？
庄振宁：２００２年我们创办商务中国时，国内ＩＴ业处于低潮时期。所以还办它，是因为这并不是一个盲目的举动。现在，我们对互联网的认识更深入了。在不久的将来，互联网将存在于每一个的生活和工作中，它方便人们更迅捷获得信息，企业都将和它靠近，它只是一种工具和渠道。接下来一个手机就是一台电脑，这已经是一场革命，并将进行下去。企业信息化和企业上网将是必然。用手机还是电脑，都将只是一种形式。现在，我们的创业心态更成熟，对市场更了解。我们公司现在的赢利模式非常清晰。目前商务中国在全国的渠道代理商总数超过２０００家，２／３是在各地具有一定规模的电脑网络公司或信息科技公司，由此发展并服务的企业网络有近２０万家，形成了遍布全国各省市的中小型企业网站。今天的创业我们聚集了来自中国各地的优秀网络人才，拥有一支高素质、专业化、强有力的员工队伍；拥有适应市场需求的成熟产品；拥有最先进的渠道销售体系；拥有广阔的市场；拥有日渐发展壮大而且合作无间的伙伴；拥有完备的销售渠道，这一切的拥有都是商务中国对明天创业的绝佳保证！
记者：您是否可以透露一些您的未来战略？
庄振宁：商务中国团队的共同目标是把公司建设成为中国第一的商务Ｅ化服务提供商，明确而一致的目标使商务中国的全体人员形成了非常强大的凝聚力，其不断推出的基于互联网技术的创新应用服务，走在行业前沿，成为企业持续高速增长的核心动力，是商务中国走向成功的重要保障！
在４月１８日的厦门首届中国搜索力经济高峰论坛上，我们与中国电子商务旗舰企业８８４８签署了全面战略合作伙伴协议书，共同深入推广８８４８系列产品及企业互联网应用服务，实现两家公司各自的“驱动中国电子商务”和“打造企业商务ｅ化平台”理念。商务中国与８８４８此次携手，合作协议总涉及金额６００多万元。
５月１８日，我们将与中国的电子商务巨头８８４８于北京举行“携手共赢，旗舰领航——商务中国‘企业商务Ｅ化’全国牵手之旅”。届时我们将推荐商务中国全国独家代理的中国电子商务旗舰８８４８购物引擎和销售引擎产品，同时还有全球最大的网上贸易市场阿里巴巴唯一为商务中国提供的商机联动产品以及包括了为企业网站发布商情的建站利器——网络名片产品……现场将有丰富的产品演示和代理政策发布、限量版礼品赠送，详细内容可以到ｗｗｗ．ｂｉｚｃｎ．ｃｏｍ网站上查阅。
我的未来战略就是商务中国的发展规划——发展企业商务Ｅ化。２００４年，国际互联网经济复苏，各项宏观数据显示了中国网络的强劲发展动力，中小企业上网渐成气候、已经上网的企业正在寻求有效的商务ｅ化解决方案以真正利用网络开展业务。我们基于对互联网应用形态发展趋势的准确把握，适时地将产品线由基础的“网络平台产品”延伸至高附加值的商务应用，通过一系列实现企业上网开展业务的新产品，企业定位提升至打造“企业商务Ｅ化”的高端平台，商务中国的发展历程开始勾画绚丽的第二曲线。
骄人业绩
作为一家高速成长的网络服务运营商，商务中国创办以来，就屡创佳绩，形成了一系列独特的竞争优势：先进的ＶＣＰ技术平台：在产品的销售模式中，商务中国始终认为渠道是产品销售的核心环节。在对自身渠道体系及同业运营商长期跟踪分析的基础上，综合研究ＩＴ虚拟产品的商品特性、流通特征的基础上，商务中国于２００２年１月开发出业界独有的先进网络系统——ＶＣＰ体系（ＶｉｒｔｕａｌＣｈａｎｎｅｌＰｌａｆｏｒｍ，虚拟渠道提供体系）。ＶＣＰ是同行业内最先进最负盛名的渠道服务体系，受到中国互联网络信息中心ＣＮＮＩＣ和商务中国合作伙伴百度、新浪、搜狐、网易、ＴＯＭ、８８４８、阿里巴巴等中国知名的互联网服务商一致认可与赞誉。
国内外的资格认证：商务中国是获得美国的ＩＣＡＮＮ和国内的ＣＮＮＩＣ认证的顶级域名注册商，并自主开发了域名实时注册系统，目前在整个大中华区具备这种双重资质服务提供商只有五家。
庞大的渠道网络：利用与众不同的发展理念，结合技术领先的ＶＣＰ体系，商务中国团队以高效的执行能力，成为行业中发展速度最快、技术最先进、渠道数量最多的上网服务提供商。目前拥有２０００家的代理商，服务近２０万家的企业。
大型合作伙伴的阵容：商务中国根据不同阶段及市场需求，建立了大型合作伙伴的阵容。与国外知名的注册局ＶｅｒｉＳｉｇｎ有着顶级注册商的合作关系，与中国互联网信息中心有着．ＣＮ和通用网址的合作关系；在网络推广上是国内知名门户如网易、新浪、搜狐、百度的全国金牌代理；刚刚与８８４８签订了战略合作伙伴关系；全球最大的网上贸易商阿里巴巴独家为其提供商机联动产品等等。
行业领先者的地位：商务中国成立于中国互联网的低潮时期，而且进入的行业竞争异常激烈，在竞争对手拥有资金和品牌的强大优势面前，经过短短的两年发展历程，以自我的核心竞争力和快速的市场增长率，商务中国已经发展成为企业上网行业的领先者之一。
持续快速增长：商务中国在过去的几年中保持快速增长的速度，不管是从销售额，市场增长率还是市场的保有率，都是翻倍的增长。
精英团队
抗风险能力强：敢于在互联网的低潮进入主要是基于市场的准确分析和领导者的果断决策。面对众多网络公司的破产与倒闭的行业大流，商务中国的团队逆流而上，战绩累累。
以小博大的能力：商务中国在进入市场时面对的竞争对手有着雄厚的资金实力与客户基础，但是商务中国的团队毫不畏惧，以自我的核心竞争力及经营技巧以小博大，并且挤入行业的前茅。
雄厚的技术力量：独创的ＶＣＰ体系不但是从经营体系上的创新，而且也是技术上新的突破，商务中国的技术团队有着多年的行业开发经验与技术实力，率先推出，同时得到业界很高的认可。
丰富的行业经验：而在这些成绩前面，最值得骄傲的是商务中国拥有一个高素质高战斗力的团队，这个团队中骨干人员都在行业中５年以上丰富的行业经验，他们能准确地把握市场和高度的执行能力，也正是通过他们的努力，才能在两年中异军突起，有着上述骄傲的成绩。
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