叶先生是广州一间食品厂的前食品检验员，他的业余爱好是玩音响，并且是属于音响发烧友中从原始的矿石收音机、晶体管收音机一直玩到芯片时代的人。俗话说玩物丧志，但数十年的爱好已经足以让一个普通人变成行家，而当爱好转化成为事业或职业时，创业门槛对这样的人就几乎失去了阻挡作用。

    广场促销带旺音响市场     数十年的音响发烧友资格让叶先生不但熟悉国内国际上各种音响器材的质量、性能，而且对爱好音响的人的各种需求了如指掌，从营销的角度讲，能够掌握顾客购买需求的人往往在商战中占有先机。

    但在叶先生年近50岁下岗时，他还没有发现自己的经商才能。无所事事，整天在各大商城附近游荡的他很快发现由于广场促销模式的兴起，广州音响市场开始急剧扩张：每逢周末和节假日，各个商业广场上都会举办各种各样的促销活动，而广场促销必不可少的设备就是音响设备。

    在广州开一间音响店需要投资50万元，而5年前叶先生创业时，他的全部积蓄只有十多万元，当别人把钱花在装修豪华的门面上时，叶先生花了8万元在自己的音响店里装修了一间高保真试音室，然后将自己家中的旧音响搬入店内。叶说：玩音响的人并不看重门面，而是要看一间店的专业水准，他的音响店虽然门面简单，但“只要进了试音室，十有六七会成为我的顾客，因为我的试音室能听到最逼真的叮冬泉水和鸟鸣”。叶先生很是自信。

    有一名拥有数亿元净资产的投资者对记者说过一句投资格言式的话：钱不是用来投资的，而是用来在投资过程中吸引更多资金的，做到这一点需要的是最高的人生智慧。

    图：试音室是音响店的“心脏”

    做产品链上的每个环节

    叶先生说：每个人对音响的感觉都不同，每个人的追求也不同，音响是一个十分讲究个性化的产品，但现在的音响产品几乎都是从流水线上按照统一的工业标准生产出来的，无法满足个性化的需求。由于个性化的需求，一台好的音响并不是用价格能够标出来的，市场一台10万元的音响，可能并不比两三万元装配回来的音响让顾客满意，这就为音响店留下了市场空间。

    叶先生说：经营音响实际上是经营销售的产业链，有人买了一台高品质的喇叭，但高品质的喇叭并不能保证音响的高保真输出，这时就需要一条高品质的输出线，而一条高品质的线材的价格往往是普通线材的数十倍，如一条普通的线只要十多元，但一条镀金或镀银线则要100多元。有了高品质的喇叭和线后，又要有好的音源，要求高的人又想有好的试音室。

    后来兴起广场促销后，安装和出租音响设备就成了叶先生的主要收入来源，每到周末和假日，就是叶先生这些人最忙碌的时候。

    两年收回投资

    叶说：近年来，由于音响店利润率较高，音响店遍地开花。据不完全统计，广州地区各种音响店有上千家之多。音响店越开越多，市场竞争越来越激烈，以前配一台机子可以赢利50%，现在只有30%左右的利润。

    投资一间音响店，一般需四五十万元，铺租一般需五六千元，最少两个店员，因为音响店的收入中，出租音响设备和给顾客安装试音室的收入一般占到全部营业额的40%，所以还要有雇用安装工程人员，但新开的店并不需要专门的安装工程人员，可以采用工程外包的方式经营。每月的支出约六七千元。只要经营得法，一般两年可以收回投资。