第十二篇：在北京创业就是好！ 过了一个星期，coolmax内裤终于在我的期待中发了过来。我们几个忙住分类包装。把先前说好几家的货仔细的包装好。就等住小李明天送走了。我也一丝不敢放松。拿起电话展开新一轮的推销。

    做业务其实是要一定技巧的，在内裤没发过来时，我都想好参考以前的一些业务经验。在每一个行业里，都有几家做的比较好的店。假如那几家店里有这样的商品，那么一些小的店肯定也会进这样的商品。所以，按这个思想，北京的这几家店我是必须要上货的！不管他们喜欢不喜欢，一定要拿出几个样板店来。因为只有这样做，才好往全国那些店里推销。推销时也会有很好的说词。我们就会给对方说，北京的那些店都进货了，你们也进一些吧！要不然落后了啊！以此来激励对方吃货。对方往往听了这样的话就会说，那既然北京的商家都进了我们也要一些吧！呵呵！在北京创业就是好，毕竟是一国之都，什么事情都是有一定的说服力的。

    第2天，小李把昨天准备好的货准时的发走了。我也带着样品开始跑电话中联系好的北京商家。因为大家都是老关系，没费吹灰之力，一天就搞定了3家。每家按花色、款式、大小码各50条。这样下来一个商家就吃我们近300条。3家吃我们近1000条的货。连上午发走的外地几家的货，我们在货回来的3天内可以走2000条。剩下的3000条跟本不成问题，因为我们在全国各大城市还有好多客户没联系。只要北京各大的商家柜台上摆上我们的商品，其余的都好办了。眼前的事就是通过北京的商家影响各大城市的经销商了。

    第2天上午，我和小李租了一辆车，亲自把昨天说好的内裤送到了3个经销商那里。并对各商家的营业员做了产品知识培训。趁机和营业员们又狂套了一番近乎。并承诺说在一个月内卖的好了每人送一条穿穿，说得几个营业员直乐。说送什么不好呀，送我们内裤，你当是我们男朋友啊！我回敬她们说“我比你们男友还好。男朋友送花给你们，那都是不实际的，我送你们都是真心实意的关怀啊！”在轻松的玩笑声中，我和我的团队度过了开心的、有收获的一天。

    各地推销的电话决定先不打，因为我想把北京的影响力扩大了以后在推荐。在户外运动行业里，基本上每个商家都有自己的网站。如果有新的品种推出来，很快会在网上推荐的。所以那个商家要是上一个新品种。另外一家很快就知道的。

    趁着这几天悠闲的时间，我和小王、小李决定抽出一天的时间比赛爬香山。输了是一个星期给大家做饭洗碗。（晕，1米65的小李这下输定了，嘿嘿……）在我们在半山腰累得半死往前冲的时候，我接到了一个不亚与晴天霹雳的电话。可以说我当时就蒙了……

    未完待续

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