1991年，年仅23岁的马文军，满怀期望地坐在开往匈牙利的东方列车上。两眼望着车外的景色，心里却在憧憬着自己未知的人生：“希望一切顺利吧！”

    经过了7天7夜的漫长旅程，终于站在了自己梦想的土地上，从此开始了富有挑战的历程……看这位第一代创业佼佼者——马氏伞业公司总经理艰辛又不缺乏喜悦的创业经历，可以说他的成长过程就是经营理念的成熟过程。刚到匈牙利的他，梦想找到一份化工行业的工作。这是他的老本行，他觉得自己应该可以在这行里做出不菲的业绩，可事实总难遂人愿，在这大约只有1000万人口的小国，化工产品的需求量少得可怜。这样的实际情况使他受到了第一次的打击。但身在他乡，举目无亲，只能靠自己的劳动才能获得生存。于是他找到了自己的第一份工作——一家中国小餐馆的服务员。

    随着对生活环境的适应，他慢慢地不满足于现况。因为这不符合他来这里的目的，他要有自己的事业。于是一年后，他开始用自己不多的积蓄踏上了经商之路。一开始，他只能卖点散货，但从来没有经商过的他又遭遇到了坎坷：在他的观念中，经商就是要赚钱，要有利润，可现实是有时候不得不薄利甚至亏本出售，但不明白这一点的他宁可把货放上三五个月，也不愿意把他们清仓处理，还等待着那遥不可及的“利润”。

    这样的情况当然不会持续太久，所以在不久后，马文军就放弃了，改而把自己的注意力转到了鞋子。可以说这是他经营理念雏形的建立。他了解到，在匈牙利等东欧国家有着很大的鞋业市场，于是毅然地把资金投入进去，和台湾的商人合作，进军匈牙利。就是这次的明智决定，让他获得了甜头，慢慢的让他懂得了该如何去做生意，去做好生意，也为他将来的事业打下了一个良好的基矗可是好景不长，1995年，匈牙利的鞋业市场受到了前所未有的冲击，大量的大陆货涌入东欧，特别是鞋子。本来，因为大陆的生产水平比较的落后，产品的质量远远落后于台湾的同类商品，所以一直以来台湾的鞋子在匈牙利占有了很大的市场份额。但是由于大陆发展的迅速，使得生产技术很快得到了更新。这样，大陆货就因为它低廉的价格很快地把台湾产品挤出了市场，许多家大型的鞋类公司因此纷纷倒闭，马文军一度陷入了困难时期。

    艰辛的岁月总是特别能磨练人。马文军一边继续维持着自己的鞋类经销，一边开始分析着市场情况，终于让他在伞类市场找到了突破口。雨伞的利润比较低，所以没有什么人愿意去生产，然而那时候的马文军最需要这样的避风港，所以在盘算过之后，马文军进入了转型时期。

    转型是艰苦的，这点马文军自己也承认。因为对这行业的不熟悉，让他感到有点不知所措，幸好因为竞争不太激烈，而且又有良好的物流渠道，所以还可以获得较好的收益。经过了一系列的动荡调整之后，公司也慢慢地走上了轨道。到了1998年，马文军彻底地放弃了鞋类的生产，一心一意地投入到了雨伞的生产。

    一段时间以后，他意识到了要做好生意要有自己的品牌，于是他开始了自己的品牌之路。首先他在中国国内注册了自己的品牌，随后不久，又在匈牙利注册，再通过报纸和杂志的广告宣传，一下子把品牌打响了，销售路子也拓宽了。“Sweet Dew”这个牌子瞬间进入了人们的视线，占住了市场，说到这里，马文军不无自豪地说：“市场份额我们可以占到75%，而且还将继续增长！”

    在访问的过程中，马总经理还时不时地投入出自己对于祖国的热爱和眷恋，在最后他充满信心地说：“我要让中国的发明撑起异国的天空！”

     (来源：匈牙利《新导报》)