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如果从去年的“国庆手工花卉展”开始，我们的毛线钩花创业已经有一年时间了。回顾刚刚走过的那段路程，我们好象经历了许多许多......。
国庆花展投石问路
去年“十一”，我没有出差，没有加班，也没有出去旅游，却没有时间回就住在同城的父母家。要问那是为什么，都是因我的那位她，当时已经下岗三年的妻子。
从9月30日开始，我们连续几天和电视台记者打交道，接受采访，当然主角不是我。30日上午，同事把我们准备在国庆期间举办一个“庆国庆手工花卉展”的消息告诉了怀化市电视台新闻部。当天下午，“新闻夜班车”栏目的方记者就带着摄象机来家里采访，沾妻子的光，从没上过电视镜头的我也献了回丑。
第二天展览开始不久，电视台“新闻夜班车”的方记者就赶到现场，拍摄外景，采访观众。前来参观的男女老少都十分喜欢这种手工艺品，他们开始还以为是鲜花，走过来一看发现原来是用毛线钩的，无不为这种新颖的创意感叹称奇。
10月1日下午，真没想到，怀化市电视台“生活杂志”栏目的谭记者又闻声赶来。她说要做个专题，需要我们配合一下。接下来当然是更多的采访和拍摄，现场-家里-现场-家里。当天晚上，湖南省电视台生活频道和怀化市电视台“新闻夜班车”几乎同时播发了关于花展的消息。
两天的展览下来，取得了意想不到的效果。妻子几个月的心血总算得到了社会的承认，参观者的赞许就是对我们最大的宽慰。虽然我们决定暂不出售，但前来问价和寻求合作的还是不少。
第一桶金带来信心
经过数月怀胎的毛线钩花在国庆节与世人见面后，不但赢得了广大消费者的青睐和赞美，还引来两批记者的跟踪采访。10月1日到10月10日，湖南电视台生活频道和怀化电视台多次播发了花展的消息，并进行了专题报道。这样的结果，我们事先也没有预料到。既然已经有了轰动效应，我们就应该尽快把美丽的毛线花推向市常为了挖得“第一桶金”，没有经过商的我们开始了艰难的起步。我们首先与市内的字画店和花店联系。与字画店的洽谈还算顺利，我们的毛线花于10月7日首次以商品的形式出现在市场上。经过与两家花店艰苦的谈判，终于和其中一家花店就合作方式达成了协议，更多的样品于10月8日也摆上了花店的柜台。
那些天，我们一直在焦急和等待中盼望着那“第一桶金”。知道我们花店位置的人并不多，我们就印了名片，张贴了一些广告，请亲朋好友前来观赏。我不停地在网上发布关于毛线花的消息。那种亢奋的状态，一直持续很长时间后才恢复正常。几天的经历，我们就深深体会到了做生意的艰辛。
10月11日晚上，两位朋友来家里看毛线花，其中一位朋友看上了一种并买了下来。这就是我们的“第一桶金”。虽然这“第一桶金”给我们带来了无比的信心，但我们知道后面的路还很长，肯定会遇到很多想不到的困难，需要更加努力才行。
两个花店先后开张
由于看到了希望的曙光，经过一个月紧锣密鼓的筹备，我们网上花店于2002年11月底开张了。就在我们的七色花开张快两个月的时候，终于迎来了网上第一张订单，而且是一个不算小的订单。那是来自河南一位女作家的订单，它在我们的创业史上具有标志性的意义。
网上花店开张一个月后，我给与七色花网站链接的中国投稿热线上的作家们留言：“为了答谢朋友们对七色花（钩花网店）的关注和链接，如果购买我们的产品，可以享受VIP价格。”河南女作家的回复是：“好的，我需要的时候，一定会买的。那花真的很别致……”她的回复虽然有些与众不同，但当时我并没太在意，因为在网上谈生意失望多于希望。
自从妻子推出了毛线钩花之后，我几乎放弃了坚持多年的翻译写作，目的就是不想让她的劳动成果和智慧结晶付诸东流。我马不停蹄地做电子商务网站，在网上发信息，写宣传文章在BBS上发表，与其他网站链接，还在网上和客户谈生意等......。
就在我对中国的电子商务感到失望的时候，新的曙光出现了。河南女作家在我个人主页（采石场）里留言要我去查信，我迫不及待地打开电子信箱，原来是她想买四束花在春节时送给朋友。因为她从来没有在网上买过东西，我就在QQ上告诉她怎样注册，怎样下单。生意谈好的第二天，她就告诉我款已汇出，而且包括了邮寄费用。她的果断和慷慨给我留下了特别深的印象，而且让我一下子恢复了对中国电子商务的信心。
2002年12月下旬，周丽钩花专店在怀化市鹤城区政府门口挂牌开始营业，我们的创业在既有动力也有压力的情况下踏上了更加艰难的征程。物以稀为贵，那些刚刚开发出来的手工艺品，在价格上稍微贵一点也是十分正常的。但它们毕竟不是日常消费品，是人们在解决了温饱问题之后的精神产品，其市场也是相当有限的，特别是在怀化这样经济和文化还不是很发达的地区。
毛线钩花飞出国门
2003年1月30日，我们毛线钩花第一次寄往国外。那天一大早，我们手捧两束经过精心装扮的毛线花，冒着节前的细雨来到邮政局。当我们兴冲冲地走近“国际”柜台时，营业员小姐惊讶地表示“鲜花是不能寄出国外的！”我们微笑地告诉她，那不是鲜花，那是手工艺品毛线钩花。恍然大悟之后，她开始问我们准备寄往哪里，是否需要用航空方式寄，并热情地告诉我们应该怎样办理。周围一下子多了些好奇的顾客，都对我们的新产品赞叹不已，有的还说在电视上看见过我们的毛线花。当然，我们也不失时机地向他们介绍情况，递送名片和传单。
几天前，我们在网上接到一位广东老板的定单，他想在节日期间给一些客户送上我们的毛线花，其中有两束就是新加坡的客户。营业员小姐告诉我们，因为很快就要过春节啦，寄包裹的特别多，加上运力紧张，毛线花寄到新加坡恐怕要20多天。一听这话，我们就犯愁啦。如果不用航空方式，我们的毛线恐怕不能按广东老板规定的时间送达客户手中。如果采用航空方式，费用将增加一倍，大大超出了我们的预算。怎么办？经过再三考虑，我们决定还是采用航空方式。我们都是代表中国人在做事，绝不能为了一点利润而失去信誉，哪怕是亏本也要做好这“海外第一单”。
国际包裹运费较高，因为要包括验关费、纸箱费（必须用规定的纸箱），而且手续也挺负杂的。等手续终于办好之后，我们激动了几天的心情也开始轻松了下来。走出邮政局营业大厅，我们发现街上的节日气氛越来越浓，大家都在憧憬着美好的未来，希望在即将到来的羊年里发洋财，奔小康......。
我们也在憧憬着毛线花的未来，一个星期以后，新加坡客户收到毛线花；一个月后，......；两个月后，......；三个月后，......。我们的创业故事还会不断继续下去......。
风雨过后方见彩虹
在创业的过程中，我们遇到了许许多多的困难，但最严峻的考验莫过于前段时间的非典病毒和高温天气。也许是我们运气实在很差，好不容易开始做一回生意，却碰上那些“百年不遇”的天灾人祸。尽管如此，我们还是咬紧牙关，克服了一个又一个的困难，现在不是终于挺过来了吗？
为了提高七色花网站的访问量，我不知花了多少心血，想了多少办法。到目前为止，我们网站的Alexa世界排名已经接近五位数。如果你感兴趣的话，可以去各大搜索引擎去搜索一下花、钩花、七色花或手工艺品，几乎都可以在第一页甚至第一位找到。
网上花店开设以来，已经迎来包括印度尼西亚、菲律宾和美国在内的50多个国家和地区的访问者。其中访问量最大的是广东，排在第二、三位的是山东和上海。而广东的访问量则遥遥领先，超过了山东和上海的总和。
我常常在想，访问者地区统计数据到底说明了什么？它自然说明了人们对手工艺品喜欢程度的地域差别。再进一步分析，上述三个地区都是我国经济和文化比较发达的地区。那里的人们喜欢手工艺品是非常合情合理的，人们在解决了温饱问题之后，自然要考虑精神享受。换句话说，我们的毛线钩花应该属于“奢侈品”，经济和文化比较落后地区的人们可能还没来得及考虑对它产生兴趣。
随着我国全面建设小康社会进程的加快，有理由相信这种地域差别应该会逐步消失，我们的毛线花也会得到更多人的接受。
毛线钩花及网站大事记
一年的创业故事说来话长，下面就以大事记的形式做一个小结：
2002年10月1-2日，在湖南怀化市举办国庆手工花卉展，引起轰动，电视台记者前来采访。
2002年10月7日，毛线花首次以商品的形式出现在市场上。
2002年10月11日，毛线花迎来“第一桶金”。
2002年11月26日，面向全球市场的毛线钩花网络直销店开张。
2002年12月13日，毛线花首次被外省人买走。
2002年12月21日，湖南怀化周丽钩花专店开始营业。
2003年1月21日，铁路内部网花店开业。
2003年1月24日，互联网上成交第一笔定单。
2003年1月30日，毛线花第一次寄往国外。
2003年2月8日，因为服务器故障，网上花店被迫停业两天之后，基本恢复正常。
2003年2月10日，在铁路网花店接到第一个订单。
2003年3月4日，本站湖南访问量首次跃居第四位。
2003年3月5日，本站日访问量首次突破300。
2003年3月6日，周丽钩花专店领到工商营业执照。
2003年3月22日，毛线花第一次被商家所接受。
2003年4月4日，本站日访问量首次突破400。
2003年4月10日，周丽钩花专店领到税务登记证。
2003年4月15日，本站来自广东的总访问量超过1000人次，遥遥领先。
2003年6月2日，本站来自广东的总访问量超过2000人次。
2003年6月25日，本站日访问量首次突破500人次。
2003年7月3日，本站来自上海的总访问量超过1000人次，位居第二。
2003年7月17日，本站来自广东的总访问量超过3000人次，来自山东的总访问量超过1000人次。
2003年8月21日，本站来自菲律宾的总访问量超过100人次。
2003年8月24日，本站来自浙江的总访问量超过1000人次，列第五位。
2003年8月28日，本站来自印度尼西亚的总访问量超过100人次。
2003年9月14日，本站来自江苏的总访问量超过1000人次，列第六位。
2003年9月28日，周丽钩花作为报奖作品在湖南省怀化市首届花博会上亮相。
2003年10月1日，本站来自中国台湾的总访问量超过100人次，来自山东的总访问量超过2000人次，位居第二。
来自创业论坛 作者：一品石匠  发表你的评论
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