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齐东解读义乌第一代小商品经营户
关于义乌20多年来飞速发展的原因，一直是各大媒体和专家学者关注的热点。谁都不会否认，义乌的飞速发展主要得益于改革开放的新政策，但是当年第一批出来经商的义乌农民，他们对义乌过去20多年来发展的贡献到底有多大？我们应该如何正确评价他们？对于他们的后来者，今天的新生代义乌商人，他们的使命是什么？记者对研究义乌经济的专家齐东做了专访。
齐东，浙江市场发展战略研究所研究员、中国社科院中小企业研究中心浙江办事处主任，是国内批发市场研究领域的专家，2000年以来长期入驻义乌，专门从事义乌市场发展研究。
齐东对义乌第一代小商品经营户的评价很高：“他们是义乌小商品市场和现代经济的基石，他们完成了从农民到职业商人的跨越，在义乌经济发展史上写下了很重要的一页，他们也是义乌区域商业文化的一笔重要财富。”
齐东说，义乌第一代小商品经营户的发展历程给我们的启示是，每个人在任何时期都要跟着历史的发展，不断提升自己的理念和知识结构，学习生活和工作技能，与时俱进，永远站在历史发展的前沿上。
开创义乌现代商业的先河
记者：义乌人素有“鸡毛换糖”的传统，有人说，义乌商人自古有之。
齐东：义乌人从事“鸡毛换糖”，可以追溯到清朝乾隆年间。农民用自家生产的红糖去换鸡毛，这种以货易货的经济形式，是中国传统自然经济的组成部分。“货郎担”从事“鸡毛换糖”，是为了养家糊口，不是为了增值，他们依然是传统农民，而不是职业商人。
记者：农民是怎么向第一代职业商人转型的？
齐东：在改革开放之初，义乌农民的生活发生的变化主要表现在：土地承包到户；做一些副业，如“鸡毛换糖”和卖豆腐。
一些“货郎担”发现，用小百货去换鸡毛，不如直接销售小百货，因为后者直接拿到的是钱，而且回报更加丰厚。这时候，卖的东西变成了工业品，交换方式变成了钱物交换，交易的目的是为了赢利。经济性质发生了质的变化，形成了商业链条。这种情况下，小商品批发市场应运而生，农民变成了职业商人。
记者：我们应该如何评价这种转型？
齐东：从农民向职业商人转型，开创了义乌现代商业的先河，是破天荒的，这是第一代小商品经营户最大的贡献。
记者：为什么在那个年代会出现那么一批人，来完成这样的历史使命？
齐东：这是社会发展的规律，是义乌社会发展到一定阶段必然出现的经济现象。早在1860年鸦片战争开始，中国就出现职业商人了，但是长期以来，在贫困地区的农村，一直没有出现职业商人。改革开放初期，由于政策环境宽松，在义乌经商得到了政府的支持。在这种背景下，有那么一批有着“鸡毛换糖”家史的人，自觉不自觉地参与到商业领域，朦朦胧胧地成长为职业商人。
“拨浪鼓”精神与现代商业建设
记者：20多年过去了，我们发现，当年的风云人物，如今不少人将产业转交给了自己的子女，有的在十几年前就退出了商圈，有的依然干着个体户……第一代小商品经营户为什么鲜有大成者？
齐东：他们完成了自然经济向现代经济的伟大转变，但他们毕竟是农民商人，而不是现代商人，带有很多农民的特质。
农民精神是一种吃苦耐劳，争强好胜的拼搏精神，但这种精神不能支撑现代商业。义乌传统的“拨浪鼓”精神，也不能完成现代商业建设。现代商业是要靠科学、现代商业理念、技术和技能相结合而生存，比如做外贸，要懂得外贸、国际商业谈判、国际支付、货运、报关以及不同国家和地区不同技术壁垒等；又如国内贸易，要有现代营销理念、营销网络、品牌和客户管理等。这些知识和技能，农民商人身上没有。
记者：在采访中，他们都认为自己没有将产业进一步做大，最主要的原因是太保守，直到现在还不敢多向银行贷款。
齐东：按照“经济发展阶段论”的观点，不同发展阶段，商人会有不同的经营方式。创业初期，主要是为了生活，最看中积蓄，赚10元，他们会花1元，其余的用于储蓄；第二阶段是为了赢利，也是原始积累阶段，为了做得更大，赚10元，他们会拿出6元继续投入，但贷款还是不敢想。完成原始积累后，经商是为了做事业，必须有更大的赢利，这就需要现代经营理念，包括学会融资。
至于今天，当他们中部分人完成了原始积累，却仍然不敢贷款，这说明他们还没有懂得现代经营理念，害怕承担风险，这是农民经济对其的影响还没消除。
记者：是不是说，第一代小商品经营户完成了农民向职业商人的转型，已经完成了他们的使命？
齐东：每个人都有不同的发展道路，并不能因为义乌发展到了现在这个阶段，就说他们这些人已经过时了。只要继续努力，每个人都可以保持自己的先进性。而且，他们这一代人，除了带出一批优秀的后来者，现在不少人仍然在为义乌的发展努力。
新生代义商成就将更辉煌
记者：我们发现第一代小商品经营户不少人都将产业转交给了下一代，我们怎么看他们的接班人？他们在现代义乌发展中将充当什么样的角色？
齐东：与20年前义乌从传统农业经济向现代经济跨越相比较，2000年义乌市政府提出要发展国际商贸城的目标，是义乌历史上一次更大的变化，是要把义乌推向世界，使义乌的市场和产业参与世界分工。经过几年来的发展，义乌找到了通往这个目标的突破口。
作为义乌新生代商人，特别是经过中国现代教育体系培养过的商人，成为职业企业家后，他们的任务是必须走向世界，在国际分工中找到位置，创出业绩。他们的艰巨性将远远大于父辈，成就也将更加辉煌。
记者：他们如何才能完成这样的使命？
齐东：第一代职业商人已经给他们积累了丰富的精神财富和经济基础，对于他们来讲，传统的“拨浪鼓”精神不可丢，还要具备一定的现代商贸技能和管理水平。
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