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一家民营企业因为不满足只接人家的外贸单子而到国外寻找商机，如今已在非洲开了厂、建了仓库，还办起了自己的银行。这家企业是江苏威信染纺有限公司，到国外闯荡的是它的当家人陈海平。日前，他应邀给我省准备走出去的民营企业家讲述创业经历。
本来我们是做染料的，国内市场做得很好，还出口到染料诞生地———德国。由于国内三角债太多，想延伸产业，上纺织品。因为染料的用户是染厂，而染厂上游是外贸，于是我们要求染厂买我的染料必须先下订单。这样做虽然收到了一定效果，但因为订单最终不在我们手上，没有自主权。这迫使我们走出国门，去争取第一市常几圈跑下来，看中的是南部非洲。这里对于我们是个处女地，并不像想象中的那么穷，有的国家还是第二世界。经过8个月调研，我们最后选择了纳米比亚。非洲一些国家如刚果、安哥拉等不停打仗，主要是因为不同民族分布太均匀，如果一个民族超过55%，其他都是小民族，就打不起来了。纳米比亚总统族占91%，因此国内一直比较稳定，在当地被称为“小欧洲”。
刚开始，我们没有急着上项目，而是先收购了一家饭店，前期派去11人，要求不赚钱，主要为收集商业情报。我们邀请各国大使每个周末来参加“派对”，给他们打折，3个月后与各国大使及他们的家庭建立了良好关系。我们将餐桌上收集到的情报进行分析，最后决定在首都开服装制造厂，利用美国给纳米比亚10年免关税的政策，向美国申报原产地证。结果不仅很快工厂投资赚了回来，饭店也略有赢利。
按照这种模式，我们又在当地步行街上开了一家商场，并在临近国家交界处建造仓库，形成大型批发市场，结果每天要销售好几个货柜的纺织品、床上用品、小电器、服装等。
在国外创业几年，我们得出的一条重要结论是，跟华人合作要特别慎重。国外很多地方都有华人集中区，这些人其实很多生活在底层。我们刚去时，先后就有上百个华人主动来推荐项目、地块。后来和我们收集的信息一对照，发现根本不可信。另外，翻译做手脚也是华人的通玻曾有朋友在那里开公司，请华人当翻译，拿到营业执照时这位朋友多了个心眼，结果他在营业执照上始终没有找到自己名字的拼音，原来翻译把公司注册到了他自己名下。
即使这样，我们仍有上当的教训。我们在与安哥拉交界处，有一个上万平方米的仓库，安哥拉人用卖钻石给美国人的钱来批发日用品，我们每天有几十万美元现款进账。总经理是当年和我一起创业的，但去了没多久，他手里有了一大笔美金后就跑掉了。另外，我们还曾派出一个财务总监，原来在镇江某银行工作，口碑很好。结果到非洲个把月就卷走了5万多美元，原来我们圆了他早已计划的出国梦。
在国外赚钱不容易，赚了钱后从银行汇款也不安全。为了使国内外资金渠道畅通，也为了资金安全，我们在当地申办了一家银行，用一只40英尺的集装箱，再搞一个押运车，天天跑。有时还故意放空，弄一部蹩脚车做掩护。
到国外创业，熟悉当地的法律制度很重要。因为这个国家无死刑，所以抢劫银行的事时有发生。因此最好的办法是请当地著名的律师楼、会计楼有声望的人做顾问，你只要定期给他们相关文件，就可以减少很多麻烦事。另外，管钱最好请白人，特别是德国人，他们不会做花账。
作者：邵生余 来源：新华日报
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