第十四篇：危难时刻 程老又帮了我一把！ 为难的时候，我想起了程老前辈。为什么又想起他老人家，因为我知道只有他有能力解决这个问题！凭我们的交情他也会帮我的。当天晚上我想了好两套方案。一、我坚持我的价位。向经销商详细说明，“尾单”只有一批。而我可以长期的做下去！因为我是个光明正大的品牌。二、我也压底价位，赔上点钱，争取在“尾单”大量放货只前占领市场。让“尾单”切底的成为“尾单”让货压在做尾单那个人手里面。只有等我这批货卖完了他们才能卖。但这两个方案会造成两个后果！第一个方案，我手里余下的3000条会压在我手里！到8月份我定黄金假期十一的货时，会出现资金短缺的局面，那是对我非常不利的。因为我门这个行业旺季就在五一和十一。要是抓不着这两个旺季，一年的生意只等于做半年。如果货物准备不充分，还会打击经销商的合作积极性。还有一个更大的问题是这里的资金不完全是我的！当初可是答应人家这笔款用的不是很长时间啊！要是长时间占用朋友的资金不还的话，估计也就帮我这一次了。那我的信誉在朋友圈当中就大打折扣啦！（这可万万使不得）第二套就是凭程老前辈和我的业务关系，迅速的按低价把货发出去！但也不是我想象得那么好铺，因为毕竟是个新品啊！我心急如焚。顾不得不礼貌，在晚上快11点的时候直接把电话打到程前辈的家里。因为是夏天，程前辈还没睡。他仔细的听完我的陈述后，只说了几句话“什么也别想了，明天你直接到公司来找我！事情怎么办，我心里有数”。挂了电话，心里还在想，让我不想什么能行吗？不管怎么解决我都要损失很大啊！

     第2天一早，我从西苑做特6路到白石桥找程老前辈。到站时，还不到上班的时间。站在路边，看川流不息的车从我身边开过。心想开车的人啊！你们怎么做的那么好？水平都那么高呢，你们用什么样的方式挣了那么多钱呢？我真的笨啊还是倒霉呢？本来计划好的走完这批内裤买车呢，可半路杀出个“程要金”来！哎……正在胡思乱想，程老前辈的车来了。他老人家什么也没说，冲我打了一个上楼的手势。

    面对程老前辈这样的人我不用在说什么了。从8年前的户外运动概念到今天全国户外运动产业的蓬勃发展。可以说程老前辈全程参与。什么样的风浪没见过！等稍微的喘口气，程老前辈用平静的口吻给我说，“你必须交点学费了，那批货不能压在你手里！你的实力太弱了。没法和别人抗衡。我唯一能帮你的就是在今天上午把余下的内裤全按低价走出去。”我默默的点了点头。还能说什么呢？商界有时就是这样如此残酷！

“不服气不行，姜到底还是老的辣”程前辈不到一个小时的时间把这批内裤全销了出去。至今我还清晰的记得程老前辈是怎么把这批货销完的。大家和我一起感受一下程老前辈怎么用平常亲切的语调谈业务的。恕我赘述，电话打通后”你好啊！我是老程，今天打电话主要是问候问候你，呵呵，我也很好，没什么大事，主要想让你发个小财，就是一个好朋友做了一批吸湿排汗的内裤，质量非常好。带美国杜邦公司合法授权吊牌。本来这条内裤正常价卖45元一条。但碰见从南方过来的一批尾单。严重的冲击了正常的市场。这位朋友为了不把货压在手中。想低价处理这批正单产品。如果你想要就发给你一些，你看怎么样/是大便宜啊！要是很为难的话我在找你们当地别的人做啦！要200条，好的！明天都给你发货，呵呵！谢谢给面子啊”……

    不管怎么说，一个星期内，我把余货全发出去了，刚开始发的那几家货问题也圆满的解决了，因为我痛快的按现在的价位把款退给了他们。拿朋友的款也还上了，还款那天我请吃饭，一口气狂灌5瓶啤酒，那酒喝到嘴里我都不知道是什么滋味。这件事除了我赔不到2万块钱其余的都皆大欢喜。但那天喝酒我竟然没醉，回到家后趁着酒劲还给做尾单的家伙写了一首不算是诗的诗……

    未完待续……

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