第七篇：换位思考和快速行动 鞋垫厂那边安排完，我就平心静气的坐在办公室想怎么才能打动客户。那些客户是我能打动的！抄起笔，我列了一个详细的单子。然后一一打过去。

    我跟他们说我们刚推出了一个登山鞋专用鞋垫，是个新品种，别的公司没有此类的商品，我们是国内唯一的一家做此产品的商家；它获得什么样的专利，它有什么样的功能等等；然后还说这双鞋点垫你不但可以卖住赚钱，不卖也可以赚钱。

    店家问我为什么不卖也可以赚钱，我说好多人在买鞋的时侯不一定每一双鞋都十分的合脚。假如不是太合脚，消费者不一定会买。这时商家的损失可就大了。如果有我们的鞋垫来衬托一下不是很好吗？商家在大方一些或者碰见比较难缠的客户，就是免费送消费者一双鞋垫又如何呢？一双专业一点的登山鞋，最少也得1000多。送消费者一双鞋垫也就20多的成本。商家不但把商品销出去了，还落到很好的声誉。消费者也得到实惠，我的鞋垫也销出去了，真是三全都美啊！呵呵！那些客户经我这么一说，都很动心。

    感觉他们能接受的情况我又把话题转了回来说。这双鞋垫我们开模费要好几万，前期投入比较高，如果以后想销我们这双鞋垫的话请先付点款过来，我保正4月中旬上到货价上。有的经销商一听说先打款，话都不是很顺了。其实我也理解他们的心情，说的再好，连东西的影子都没见到啊！万一包装不好怎么办？质量不好怎么办？

    做生意就是这样，你要想挣钱，先把你的经销商挣钱。有时候要学会换位思考。假如我是经销商，也不愿意把钱投在一个没影的东西上。和当天经销商的谈话中我感觉有些经销商还是愿意打款的，只是没有看到真正的实物而已。我决定先把样品做出来再说。

    一边等着鞋垫厂里的货，我和伙伴们抓紧时间做鞋垫的包装。suo定了几个方案后，我选定一个比较粗旷图案的包装。这样的包装有山野气息，和平常一般的鞋垫有很大的区别。还有给人很高档的感觉。做好鞋垫印刷包装的光盘，我当天就跑到以前给我们做毛巾包装的那个厂家。希望3天之内能拿到样品，那个业务经理把眼睛都快瞪出来了。他说3天不可能的，因为打样就得一天啊！还得沾什么的。我说不行，4月中旬这个产品要面市。你就让工人加加班吧。那个业务经理说就是加班也来不及的，我说那我就不看样品了，直接生产吧。最后在人家不保证质量的情况下直接生产了。呵呵！当时我也是赌一把。要是包装做的不够精美或者做坏的情况下我就玩完了。因为我的款已经打给那个鞋垫厂了。经销商也会拒绝接受一个外包不精美而价格又很贵的鞋垫的。

    谢天谢地，在4月10号的那天我终于接到了鞋垫厂发过来的50双鞋垫。也接到让去拉鞋垫包装的电话。中午把包装拉回来，当天下午装好特快就发走了。嘿嘿……俺就等住打电话问结果了。

    未完待续……

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