三

    宜润非常珍惜孙伟给他的每一次机会，认真做起了工作。虽然公司对他们这些新销售员做了培训，但那只限于电脑硬件配置方面的知识。他觉得要不辜负孙伟的培养，也是为自己将来工作打下基础，他决定自学安装电脑，以便更好工作。那时，宜润刚有2000多元钱的积蓄，他就买了二手兼容机，并自费报名参加了计算机安装与维护的培圳。一次次的反复动手实践，使他不到一个月便学会了自己动手给电脑安装软、硬件，而且他的计算机维护技术水平，也日渐提高。但严酷的现实是他的电脑销售，却没有实质性突破，连续两个月徘徊在最后两名。于是，孙伟找他谈了话，告诫他：市场经济不相信眼泪，没有好的营销，一切的努力都是零。头一次，看着孙伟严肃、“冰冷”的脸，他感到一丝寒意，走出孙伟办公室，他不觉感叹：“这就是深圳！”

    第二天，他就到新华书店，买了营销方面及卡耐基等一大摞子书。利用休息时间，废寝忘食地读，并写了上万字的心得，用宜润的话说，正是这些书，让他毛塞顿开，销售记录开始直线上升。

    3个月后，他已成为公司第一销售员。

    2000年10月的一天下午，孙伟前来检查店的情况，正赶上一名中年女士满脸不高兴，说已等了许久，决定买电脑了，却没人负责安装，哪有这样做生意的，说完转身欲走。当时，宜润正为一名顾客介绍电脑，听见这边的情况，就叫负责中年女士的销售员去接待自己的客人，他走了过来，说：“这位女士，您先别急，如果你决定买下这台电脑，我来替你装。”顿时，惊得孙伟和其他几位销售员都瞅他，不知此话一出，他是真会装，还是打肿脸充胖子。但事以致此，谁也不说话。只见宜润手脚麻利地安装，不一会儿，就真把电脑装上了。看见中年女士满意而走的样子，孙伟的脸色不觉转怒为喜，她或许没想到宜润还有这两下子。

    经过此事，宣润被提拔为这家电脑商店的主管，而那个擅自离岗的小伙子被开除，听到这个消息，宜润找到了孙伟，替那个小伙子说情。

    孙伟冷静地说：“公司如果奖惩不分，以后如何工作。”

    宜润说：“奖惩分明，固然重要，但保持人员相对稳定，并辅助以人情味的管理，或许更适合中国人。”

    实践证明，宜润是正确的。

    这位小伙子经此事后，更加珍惜工作，也对老板网开一面，非常感动。一次，为了一个大主顾不被别人挖走，他竟擅自做主，为客户换了一台摔坏的电脑。当孙伟问他：为什么这么做时，他说：“该用户，消耗电脑及器材很大，我曾到他们公司做过调查，每年用于此项开资就在20万左右，而他购买电脑时，常常摇摆于我们公司与另一个公司之间，虽然换个电脑，我们有些损失，但或许能从此揽住这个客户。”

    实践证明，他是对的。

    一次，孙伟与宜润共进晚餐时，提到此事，还感叹宜润的知人善任。宜润明白老板表扬自己固然是件好事，但如果自己的光芒掩住了老板，老板就会不舒服。所以，他适时地说：“这位小伙子是老板相中的，我相信老板的眼光，老板当初要开除他，不过是一时性起，我相信冷静下来，你会感到他是块好钢！”

    显然，宣润的高帽，孙伟爱听，从此对宜润更加信任了。