涉足商海三年、年仅26岁的邓玉标的经历让人羡慕：拥有自己的公司，成功地做着两个长效灭蚊蝇杀虫剂品牌的全国总代理。可别小瞧这不起眼的小生意，去年一年，它为邓玉标带来的收益上百万元，很多看起来很赚钱的生意收获的真金白银也不见得比他多。

    看起来憨厚的邓玉标自己也承认，他的创业之路“有点儿顺”，然而这一切绝不仅仅是凭运气得来的。     1998年毕业于武汉理工大学的邓玉标学的是计算机专业，两年打工经历让他学到了很多东西。说起来令人匪夷所思，名牌大学毕业的他竟在山西晋城煤矿做过井下挖煤工，之后，他还在预制板厂做过苦力，那段日子太苦了，但他直到今天还认为，在生活最底层体验过的几个月，对他来说，已经成为他一生最宝贵的财富。

    “从生活的最底层做起，你就会坦然地面对一切挫折。”他说，敢想敢干能吃苦的个性也是从那时慢慢培养的。之后，他还在北京一家物业管理公司打工，学到了不少企业管理方面的经验，为他日后自己做老板打下基矗当时，邓玉标的目的很明确，打工不是最终目的，今日打工积累经验就是为了明日能自己创业。

    两年之后，他回到了郑州。互联网上觅商机学计算机的他喜欢上网，成就他的第一个项目也是他从网上得到的。

    当时，在国内打长途电话很贵，还是1分钟8角钱，而话费便宜的ＩＰ电话刚刚兴起，面值100元的ＩＰ卡，只卖30元，很受消费者欢迎。由于拨ＩＰ电话，要拨很长的号码，很不方便，他从网上了解到，有一种ＩＰ电话拨号器能代替人工拨号。他认为，这个项目市场前景应该很好。

    他从网上查到江苏一家生产拨号器的企业，就主动要求做厂家的总代理。当时那家企业并没有招代理商，只是在江苏本省做。由于他们也是初创时期，又是新产品，代理的门槛也比较低。

    邓玉标说，当时打电话联系、发货、付款，并用亲朋好友为他凑的5万元钱，做了启动资金，进了第一批货，一切进展顺利。他在报纸信息栏上做广告，在全省招代理商。由于当时市场竞争还不激烈，生意相对好做。短短一年时间，他赚了10多万元，为以后发展积累了第一桶金。

    但电信市场新产品层出不穷，市场上很快推出201长话王等新产品，ＩＰ电话卡受冲击很大。邓玉标一看市场前景不妙，就果断撤退，寻找新的项目。多方考察选项目2001年的一天，他到超市买一瓶长效灭蚊蝇杀虫剂，第二天想去再买一瓶时，却被告知已经卖完了。

    这件事给了他启发：产品卖得这么快，市场前景应该不错。他就开始从网上查相关信息，同厂家联系。以他自己的经验，要做就做省级代理，否则宁愿不做。他同河北廊坊一家生产长效灭蚊蝇杀虫剂的厂家联系，并拿到了样品，回到郑州后，自己试验产品的性能，考察市场的前景。

    当时是3月份，天气还比较冷，家里还没有蚊子。他就到金水河边抓一些蚊虫回来，打开空调养蚊子，然后在杯子里做试验。一试，效果还不错。当时市场上大多是普通杀虫剂，有效期达3个月的长效灭蚊蝇杀虫剂作为新产品有自己独特的卖点。看准之后，邓玉标决定向厂家“要”它在河南的总代理。

    当时，厂家对他并不看好，理由是他才25岁，看起来太年轻，怕他没经验做不好，况且也没资金实力。

    经过两天长谈，“他们相信了我的能力”。邓说一年下来，他以自己的销售业绩彻底打消了厂家的顾虑。从第一次打款拿5万元的货起步，他越做越大，当年就包销了厂家80％的产品，基本上挽救了这个快要倒闭的厂家。

    做市场他有自己的体会，首先是产品要好，自己要亲自去市场调查，不能听信商家的一面之词，要看产品适合不适合老百姓需求，其次是产品要有卖点，要容易宣传和推广。当然在市场操作上还要舍得投入，舍得做广告。去年，他在电视和报纸上投放了20多万元的广告费，市场回报还是很明显的，销售额一举达到500多万元。

    去年春节前，山东聊城一家杀虫剂厂主动找到他，让他做该厂产品的全国总代理。春节刚过，邓玉标先后同河北廊坊和山东聊城的两家企业签订了全国总代理合同。现在除西部几个省区外，他代理的两个杀虫剂品牌，在每个省都发展了省级代理，全国销售网络已初步形成。

    由于灭蚊蝇杀虫剂都是夏季产品，冬天基本上没太多事，现在邓玉标正在考虑寻找适合冬天做的新项目。他说，他还将在日用化工或日用产品上找项目，一来可以共用网络资源，他原来的经销商还可以继续合作；二来他也看准了日用品市场稳定、消费量巨大的特点。能力最重要如果有人问邓玉标，项目和能力哪个重要，他一定会说，事实上，二者同等重要。

    就说他选择的这两个产品吧，一开始大家都说是好项目，可他刚做河北廊坊那个产品时，打出广告在全省各地招代理商，打来电话询问的人不少，可半个月过去了，却没有招到一个代理商，把他急得团团转。

    后来，他一夜未眠，仔细思考，发现对代理商设的门槛太高了。当时县级代理第一次打货就要达到1万元以上，很多人被吓退了，因为这不算大生意，参与的人又大多是下岗职工，生活本来就困难，让他们一下子拿出1万元钱去进货，确实勉为其难。于是，他经过换位思考，马上降低门槛，只要考察之后，认为这个人有能力，首次打款3000元或5000元都可以做，关键是引导他们踏踏实实地做起来。这样一改，效果十分明显，接下来的一周就招了20多家。招商问题迎刃而解。

    同样一个产品，不同的人去操作，结果可能大相径庭，所以有了好项目，还需要有能力的人去认真运作。对于想自己创业的人来说，提高自己的能力相当重要。现在有很多应届毕业的大学生，反映自己没有工作经验，工作难找，实际上，在学校学的东西真要在实践中去应用，差距就出来了。所以他建议刚毕业的学生，心态要放正，要踏踏实实创造自己的业绩，能力提高了，机会自然就来了。

    邓玉标对自己属下员工的要求是，不怕你没有工作经验，只要肯学习，他就愿意慢慢培养。他还鼓励员工，翅膀硬了，就是要出去单飞，要自己创造机会。

    （大河报）