创业心得

　　●创业不能追风，要善于取长补短，发挥自己的特长。

　　●发现经营思路不对时要及时回头，调整思路。

　　从不名一文到百万富翁，转眼间又负债累累，再到如今资产过千万元，广州丹奇日化的创始人杨广群的创业经历了“三起三落”。

　　办工厂轻易赚到第一桶金

　　1982年杨广群从大学毕业后被分配到一家国营机械企业。那时的大学生还很“金贵”，他想出来自己创业，抱着出来闯闯的念头，1985年他辞职开始承接工业工程。其中有一个部门是做医疗、美容器械的代理和营销的，杨广群将那个年代的生意形容为“只要有货就能销得很好”。1992年底，适逢酒店建设的高潮，杨广群应一些之前认识的香港客户的要求，用自己辛苦赚来的50万元投资建立了一间生产日化用品的工厂，专门生产酒店配套用品，尤其是一次性洗护用品。那个时候生意几乎是源源不断，初次出来创业的他几乎是轻而易举就赚到了自己的第一桶金。

　　然而，到了1995年，有关政策开始限制一些三星级以上酒店的投建，原来由香港公司承揽的装修配套业务也渐渐由国内的很多公司接手，杨广群便失去了订单来源。

　　做销售转眼亏损400万元

　　1997年，杨广群发现当时的日化类产品非常缺乏，只要有好的产品、好的包装就有销售量。于是他就全心投入到打造自己品牌上面，主要生产丹奇品牌的洗发水、沐浴露、洗面奶、润肤霜等洗护系列。在那个化妆品业高速膨胀的年代，杨广群小有积累。然而，由于他们本来是加工厂，对市场不了解，代理商、商场的铺货需要的资金量又大，还遇上业务员卷款潜逃的事，他的公司在1999年进入了全面收缩状态。一时之间他又亏损了近400万元，还欠供应商的货款300万元。