3年前，王娟从广州来到江门开始了自己的创业之路。     如果把江门的宝宝早期教育领域比作大炕，来自广州的王娟就是为最初这盘冰冷的大炕加第一把火的人。三年的时间过去了，江门的早教从无到有，从凉到温，喜欢到这温热的大炕上坐一坐的家长和机构越来越多了。提起其中的甜酸苦辣，王娟的语调不免激动：“江门的早教市场终于越来越热了。”

    爱孩子才爱上这片领域

    王娟今年33岁。1994年大学毕业后，进入广州一家银行工作，月收入七八千的王娟让同龄人非常羡慕，可是2000年3月，儿子的出生改变了她的生活。

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    那时广州的早期教育还属于萌芽阶段，偶然的机会，她拿到一家知名的早期教育机构的宣传单，受过高等教育的她立刻意识到这对儿子的意义，于是她带着儿子上课去了。

    儿子在那家机构训练一年后，王娟明显地感觉到了儿子的变化，这使她萌生了从事这个行业的想法。“这个行业特别适应女性经营——每天面对孩子妈妈，一起交流育儿心得，教别人孩子的同时也教自己的孩子，多好！”

    虽然加入这家早期教育机构要求启动资金50万元，加盟费十几万元，但王娟还是在一种美好的憧憬中义无反顾地放弃了原来的工作，开始艰难的创业之路。

    火热梦想遭遇冰冷现实

    通过比较，王娟决定把自己的加盟店设在江门。江门地处珠江三角洲，是侨乡，经济基础好，发展空间也比较大。虽然在江门举目无亲，在美好前景的激励下，2002年5月，她带着年仅两岁的儿子，单枪匹马来到了江门，开始开创自己的事业。

    出师不利。由于从来没有接到过类似的开办申请，仅营业执照就办了一个多月，后来北京总部来人到相关部门解释后问题才得以解决。这其实是一个信号：江门大多数人对幼儿早期教育并不了解，要培育一个成熟的市场还有待时日。

    第一期早教班开课了，总共收了30个宝宝。先期投入50万元，聘请6个老师，这么少的生源肯定维持不了成本，但王娟并不在意，她做过调查：在河南郑州、洛阳，经济并没有珠三角发达，早期教育都非常成熟，相关机构林立，但很快她就感觉到异样了，前来咨询的家长怀疑的眼光：“你们一堂课为什么这么贵？上这样的课有用吗？”第一期班结业了，没有想像中的人数大涨，来参加学习的宝宝人数以非常缓慢的速度增长着，有时候升班率还会大幅下降，这一切让王娟陷入忧虑之中。

    互相鼓励渡过艰难时期

    “虽然我喜欢这行，但没有人干事业是为了赔钱。”王娟坦率地说。开业不到一年，由于日夜焦虑，刚满30的她头上开始出现大量白发。在那段艰难的日子里，是员工给了她力量和勇气。

    王娟的早教中心开业不久，江门又出现两家早教机构。两年前，王娟和竞争对手不约而同地在同一天举办了家长推广会。那一天下着雨，来王娟的机构咨询的家长不过寥寥数人，偏偏这时对手打来电话，称参加他们推广会的家长有数百人。电话刚刚放下，王娟的眼泪就不争气地夺眶而出。这时，老师阿梅走过来，轻轻拍了拍她的手：“你放心，我们共同进退！”两年后，王娟对阿梅的“一拍”还记忆犹新，这“一拍”给了她支撑下去的力量——她一直担心老师们会不会弃她而去，阿梅的表态，分明告诉她，这是她们共同的事业。

    口耳相传市场渐热

    “第一年是我最为担心的时期，”王娟说：“从第二年开始，我的心态已经变得平和了，我已经接受了这个现实，即我之前和现在做的事，可能都只是江门早教市场的培育工作，等家长的观念转变了，我的事业也自然会走上正轨。”

    春江水暖鸭先知，也正是从第二年开始，王娟感觉到一种变化悄悄出现在前来咨询的家长中。以前家长好象对早教没有概念，他们会提一些质疑性的问题，现在，越来越多的家长不再就早教概念提出质疑，而是询问有哪些班、哪些教育内容适合宝宝。时间长了，家长们口耳相传，越来越多重视早期教育的家长们选择了王娟和她的机构。

    开业三年，王娟一手拉扯大的早教机构开始盈利。今年一开春，王娟明显感觉到市场形势比以往好转。“我有个预感，市场在温温地热起来，也许，我们事业高速发展的新时期正在来临！”