——大学生自主创业追踪报道

    他的小店在银川市西夏区文翠南路，临街单元房改建而成。门面上方赫然三个大字：痴墨缘，在花花绿绿的副食杂货、美容美发店丛中，很文化的样子。小店大约有十二三平方米，墙壁挂满了字画，四处放有小山似的宣纸、笔墨。里面还有间小屋，是他的就寝处，兼作书画室。

    他家在隆德县，是个“山里娃”，从小就对书法着迷，一直梦想将来成为一名书法家。大学时他学的是农业，但更倾心于书法，为买笔墨和宣纸，四年大学生活他基本不识肉味，还不时想办法找点写宣传标语之类的活儿，挣点小钱补充笔墨费。大四那年，他的字在一次书画展中受到好评，随后他被吸收加入宁夏书法家协会，激动中他便萌发了一个想法：毕业后搞一个书画店，边经营书画和书画用品，边实现自己的书法梦。

    2000年他大学毕业了。父亲已退休，工资很低，他实在不好张口跟父亲要开店的钱，于是，他找到了一家杂志社去拉广告。干了几个月，挣了四五千块钱，他兴冲冲地到工商局去申请开店，不料被告知：要开店，注册资金最少得2万元。在灰心之际，有朋友告诉他，一家公司的北京分店正在招人，除了工资还有业务提成。就这样，这年底，他到北京去打工。

    他开始是送货员，每天蹬平板车给各商户送货。他身体单薄，一车拉一二百公斤，独自装卸货，非常不易，但他咬紧牙关坚持着。他知道，要改变自己的境况，就必须做出点“不一般”的事来。于是，他主动到一些商店开拓市场，还积极为公司搞调研、设制营销计划。几个月后，公司调整他做营销业务员，工资也由原来的几百元涨到了1500元。又过了一年多，公司派他到上海任业务经理，负责销售工作。他带着两个人到了上海，马不停蹄地到各商场去推销，很快打开了局面，发展了180多家零售客户。可没想到，他的上司却对他的工作越来越不满意了，不时找他的茬。他一生气，说，不干啦！对方说，好，不干可以，但属于你违约，你的业务提成就都顶违约金了。他非常生气，一怒离开了。不管怎么说，已经有了3万多元钱，开店不成问题！

    2003年10月回到宁夏后，他先在银川一家老字号书画店坐堂写字。写字收入与老板四六开，他有些吃亏，但他不计较，他的目的是暗中学习经营之道。三个月后，他张罗着开自己的店。通过考察，他发现西夏区没有书画店，又是一个学校集中的地方，应该是理想的开店之处。终于，2004年3月，他的痴墨缘书画店在鞭炮声中登场了。

    他的经营既睿智灵活又真诚守信。他除了经营书画装裱、笔墨纸砚，还现场书写，带小学生学书法。他特别注重质量和交货时间，遇到急活儿，哪怕一夜不睡觉也要按时做好；对学生、下岗职工、农民工和老干部，都只收很低的优惠价。5个月来，他的店已有了一定的知名度，并有了不少的回头客。他高兴地说，原来考虑刚开张时可能要亏一点，现在平均每月有千元左右的纯利，算是很不错了。

    大家称他小杜，但他说，就叫他衍农，是他名字的谐音，也是他的书法名。

    （宁夏日报）