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朋友喝酒而死，触动他搞起发明
1966年，张斌出生在安庆市一个干部家庭，父母都是水电专业的知识分子，大哥考入中国科技大学，后来进入IT界成为领军人物。然而，张斌却走上了一条另外的道路——因为不可抗拒的原因，他6个月大时就被抱养，成为了一个农家孩子。
岳西县菖蒲区田头乡上畈村位于大别山腹地，离县城100多里地，远离城市，也远离尘世。养父母已经40多岁。养父是乡村教师，悲天悯人，忧国忧民，养母是农民，忠厚、善良、勤劳、朴实。
养母基本上就是一个民间医生，从记事起，张斌就跟着母亲上山采药。她教张斌认识了大别山所有的药物和运用当地中草药验方、丹方治玻一次，张斌要去采山崖上的一枝天麻，被母亲制止了，让张斌在山下等候。母亲独自攀上山崖，药采到了，人也从山岩上摔下来。手摔断了，母亲竟然不吭一声，只让张斌去采来一些草药，自己嚼烂敷在伤处。1999年，母亲去世时，张斌看着母亲自己接上而变形的手，竟扑在母亲身上失声痛哭。
在养父母的慈爱呵护下，小张斌长大成人，一步一步从村小学走到区中学再走到县中学。1983年，正读高二的张斌接到父亲的信，让他回乡，顶替父亲接班当村小教师。
后来，张斌考进了安徽师范大学，毕业后张斌调入县委宣传部担任宣传科长又分回到家乡的田头村中学。后来他调菖蒲区委，调岳西钢套厂，调县委宣传部做宣传科长。
就在这时，一个意外的事件打破了张斌平静的生活。
他的一位同事，因处理一个经济问题，争取群众利益而与相关部门谈判时，饮酒过量死去。
这件事曾经成为当时的一个热点。在民间，一直以来，酒桌都是争取利益的一个战场，饮酒，因此成为了社交礼仪，并繁衍成一种文化。张斌虽然不愿意去评说，但朋友的死却让他耿耿于怀。因为工作性质，他也免不了经常喝酒，这以后再喝酒时他却有了后怕。如何解除这种由酒精带给身体的瘾患，成了他绞尽脑汁所想的一个问题。
有一次，张斌突然想起母亲曾经告诉他葛花能解酒的故事。母亲说，凡是生长葛花的地方，方圆几里都不能办酒厂，办了也酿不出酒来。
——葛花解酒茶。
张斌眼前一亮。他很快找到当地的老中医，向他们请教葛花及解酒中药的知识，又找到《本草纲目》及《中药学》等相关中药药物书籍，进行研究、比较，并在互联网上寻找到一系列与葛花、酒精中毒、葛花解酒的相关知识。
祖国传统医学对葛花的描述是：葛花解酒毒。此药首出《别录》“消酒”，《滇南本草》、《本经逢源》称其“解酒醒脾”。《中药大辞典》评述葛根及葛花：清热解毒，解痉镇痛，升阳解肌，透疹止泻，增加脑和冠状血流，改善脑微循环，临床上用于高血压、高血脂、冠心并心绞痛、脑血栓、头痛、头晕、颈项强痛、突发性耳聋、肺炎等病疗效显著。而且葛中含有的大量的黄酮类物质还具有防癌抗癌、丰富的女性荷尔蒙诱导素和春量素醇诱导素具有丰胸美容等特殊的作用。“清热解毒、解酒镇呕、醒脾健胃”，它对头痛头昏、冠心并心绞痛、神经性头痛、早期实发性耳聋、抗氧化和增强免疫力等有明显效果。
民间的说法是“千杯不醉葛藤花”能喝半斤喝一斤，保证酒后头不晕。
而日本科学家的研究认为：葛花的醒酒机制是葛花中的皂角苷、异黄酮等成分发挥作用，改善了酒精导致的新陈代谢异常。日本福冈大学的金城顺英和熊本大学的野原稔弘在日本药学会年会上的论文说，他们使用高速液体色谱分离法，从葛花中分离出13种异黄酮和3种皂角苷，并确定了它们的结构。在对人体细胞的实验中，他们发现其中的一种皂角苷有强大的保肝功效，而异黄酮则有强烈的消除活性氧的作用。
张斌决定开发葛花茶。
2002年夏未，张斌去到了自己的老家田头乡上畈村，在家乡他住了3天，在乡亲们的帮助下，采收到干葛花和野生茶30多斤。按照老中医的配方，张斌配制出了第一代葛花解酒茶。那一段时间，他的工作就是喝酒和请朋友喝酒。他自己的酒量不大，只有56度白酒3两。最先的那一段时间，他每天晚上都把自己关在家里喝酒，每次的酒量都从3两开始，一直喝到6两。虽然一开始都有脸红，身热，头晕、心跳的状态，但解酒茶一喝，各种醉酒的感觉都会逐渐消失。有了自己试验的结果，他便开始请客，让朋友们一起来分享成功。
经过上千次的实验，葛花解酒茶的神奇功效得到了验证。张斌对自己的发明充满了信心。
他与另位一干个体的朋友成立了研究所，由朋友出任所长，他则利用与全国各种媒体的关系，将葛花解酒茶的信息发向全国。另一方面，他与中国医学科学院药用植物研究所、江苏省医学院、浙江大学医学院、安徽医科大学等科研机构取得联系，请他们对葛花解酒茶进行更深入的研究。
在科研机构的帮助下，张斌的第一代葛花解酒茶研制成功。
市场的反馈也很快回来了，发出去的信息得到消费者的认可，咨询、求购的电话、书信接连不断，当年，葛花解酒茶的代理商就在国内发展到了40多家。
为了保证葛花茶的中药药性，张斌一开始就为葛花解酒茶制定出了一系列严格的标准：葛花与茶必须野生，处于大山的原生状态；葛花与茶必须生长在富硒的山地；葛花与茶必须生长在海拔800米以上；所有原料必须由研究所亲自到山里采购……下海还是留在机关，大山让他选择了创业从2002年8月到2003年7月，一个问题在整整一年的时间里困扰着张斌：是下海干企业，还是留在机关。留在机关有较高的工资和福利，有受人尊敬的社会地位，而且很快就会由宣科长升任县委外宣办主任，甚至还可能干到局长、副县长。如果下海，自己的能力则可能发挥到极致，生命将更加充实、精彩。
2003年春天，张斌再一次回到了家乡。面对养育了他的大别山，面对父母的灵魂，张斌静下心来细细地分析葛花茶，把每一个细节都一遍一遍地从头梳理……他在心里说，这个产品是母亲告诉他的，他一定会让家乡漫山遍野的葛花造福人类，一定会用这个产品帮助乡亲们脱贫致富，他相信父母一定会帮助他取得成功……终于他作出了一个令亲人和朋友都有无法理解的决定：下海。
张斌找到好朋友岳西钢套厂厂长陈俊飞，把自己的决定告诉了他。陈俊飞虽然比张斌年长，学的是机械专业，但与张斌一样出身农村，历尽穷苦和贫寒，有着一样的报效家乡，造福乡梓的志向。当听说好朋友要下海，也毫不犹豫地伸出自己的手。两双手握在了一起，两颗心贴在了一起：为了共同的事业，并肩奋斗。
葛花解酒茶的功效已经得到了市场的认可，但它只是原生态的组合，还达不到最好的效果，两个朋友决定在原有的基础上再研制出功能更强的复方解酒茶。
在老中医的帮助下，张斌找到50多种具有解酒功能的中药，与陈俊飞在自己身上一一地试验。
在新配方不断突破和增加效力的同时，问题也不断地发生，有时一个配方里会出现异味，有时会很难下咽，有时还会出现不适症状。张斌和陈俊飞越试验就越谨慎，就想到要防止意外，两个人就轮流作。一次，张斌通过一位老中医找到了一味新药，就和陈俊飞商量对原有的配方作进一步的改造。“茶”配好了，张斌开玩笑说，我如果发生了意外，你还得接着干。陈俊飞说，不行，你是董事长，还是我来做试验吧。如果我出了事，就拜托你把我两个双胞胎儿子养大。张斌听了陈俊飞的话，心将一个小包交给他，一昂脖，灌下半瓶酒，再将配制的解酒茶一气喝干，躺到了床上。
按两人的约定，喝了试验茶，另一个人一早就去对方家里探视。那天，因为心里有事，陈俊飞一夜没睡踏实，天一亮就去了张斌的家，待上班上学的人走了，就坐到张斌床边观察。张斌面色很好，呼吸很平稳，可就是醒不来。一直等了2个小时，喊也喊不应，推也推不醒。陈俊飞着急了，赶紧拿出张斌给的小包，打开一看是一张纸条两粒药丸，纸条是张斌写的，说，如果发生意外，就服那两粒药。陈俊飞赶紧倒来开水，让张斌服下药丸。十多分钟后，张斌自己醒来，只说睡了一个好觉。
这件事有惊无险，谁也不知道，但张斌却由此引起了警惕。张斌虽然从小在母亲的帮助，能认识和使用大别山的各种中药，但那毕竟是经验，没有理论。而中药中也有许多种是有毒的，并不是一般人所理解的无毒、无害、无副作用。如果配方掌握不好，反而会形成意想不到的后果。解酒茶的配方一定要有益无毒，万无一失。通过专家的指点，张斌找到了几十味“药食同源”的中药，避开了危险，重新实验。
由“药食同源”，张斌又进一步想到解了酒还没有完，还应该将毒素排除。于是在中国医学科学院、安徽医科大学专家、教授的指点下，张斌将解酒茶的功能推进了几步：解酒只是功能之一，要真正做到解酒还必须将解除的毒素排出体外，还要护肝、健胃、补元气。
在这一思想指导下，第二代解酒茶配方研制成功。处方中的6种天然植物不仅有解酒作用，还有止吐、护肝、利尿、健胃、大补元气的功效，同时可以预防高血压、高血脂、高血糖。在陈俊飞的帮助下，第一批样品，很快试制出来。经过数百人的试验，取得了神奇的效果：在酒前15分钟泡服并在喝酒过程中饮用，几乎不会出现胃涨、胸闷、心跳过速的现象，而酒量也明显增大；若酒醉后饮用则能迅速醒酒。为了防止假冒解酒茶侵害他人利益，张斌将葛花解酒茶作为一个产品在岳西县登记注册，申报了企业标准、取得了卫生许可等所有的生产经营的法定资格。同时他还将配方和生产工艺申报了国家专利，鉴于这一配方的合理性和解酒功效的可靠性，国家知识产权局很快受理了专利申请。申报号为：03152886?4拿着这份来之不易的专利通知书，张斌毅然向组织递交了辞呈，要求离岗创业。
2003年8月，“南京诺也特科技开发有限公司”在历史文化名城南京挂牌成立。张斌以自己独特的方式走出一条全新的创业之路：为什么舍近求远把公司办到南京？张斌说，南京高校林立，科研人才荟萃，有利于产品更新换代，加快产品研发速度，提升产品的科技含量；为什么远离现代文明将生产基地设在大别山？张斌的考虑是，大别山是一块天然的“翡翠”，而地处大别山腹地的安徽岳西县又是国家生态示范县，解酒茶的大部分原料都产自大别山的深山密林中，生产厂选在大山中可以保证原料和生产环境的“无污染”，提高产品质量；为什么将销售公司放在交通不便的岳西？张斌认为销售公司设在生产厂附近，能够大幅度降低销售成本。
连锁加盟，制造百万富翁的生产线
从2003年8月开始，”葛花解酒茶”和”诺也特”频频出现在全国各大媒体、网站之上。
2003年9月3日至5日，诺也特公司应国家知识产权局、辽宁省人民政府、中国贸促会的邀请，参加了在辽宁大连星海国际会展中心举行的“中国国际优秀专利技术与产品交易会”，短短三天时间送展的产品抢购一空，展会上，“诺也特”牌葛花茶以绝对优势通过专家评审，获得“金奖”。
花解酒茶成为商家追捧的热点。
河北衡水有一位姓邢的老商人看到解酒茶的报道后决定到安徽试酒，但他有两个顾虑：一是怕河北、安徽两地的酒质有差异，难以试出确切效果；二是怕公司在酒水上“动手脚”。于是他背上两瓶自己常喝的“老白干”，不远千里赶到大别山，当他一边喝茶一边喝完自己带的酒水后，立即与公司签订了衡水连锁店的协议。
湖南张家界的连锁店老板将葛花茶的资料编成导游词，通过导游协会的朋友介绍给张家界旅游区3000多名导游，让他们在介绍完张家界风光后推荐解酒茶。但“解酒茶”不是张家界的特产，许多顾客虽然买了却总有一些遗憾，张斌知道后立即与张家界一家食品生产企业达成合作意向，很快这种解酒茶就在张家界建立了分厂，成了名副其实的“张家界特产”，销量骤然增加，有时一天能卖出几千个精品盒。
云南普耳一位读者是中医师，了解到诺也特解酒茶的消息后非常感兴趣，就在自己诊所的同一条街开了一家解酒茶专卖店，短短一个月的时间，就连续购进了7000多袋，按每袋毛利3元计算，保守估计，他一月的毛利也在1万之上。
牡丹江市的纪红林，下岗待业，从刊物上获得诺也特葛花解酒茶的信息后，就给诺也特打来电话，作了牡丹东市的加盟商，因为把推销市场放在酒店，选准了方向，不到一个月的时间就进了两次货。他说挣的比一年的工资还高。
河南平顶山市的颜庭帜作了本市的加盟连锁店后，又要下了汝州市的代理权。他的方法是第一个月天天陪朋友喝酒，把所有的朋友都请来，把全市的酒店都喝遍，朋友高兴，酒店高兴，他的营业额也直线上升。
山东德州的李家兄弟更有气魄，干脆将相邻的11个县市总代理全部签了下来。
吉林通化加盟商李岩，采用到酒店、歌厅赠送2004年小日历的方法，在春节前营造出一个巨大的市场；安徽亳州连锁店在全市的出租车上贴上“解酒神饮葛花茶温馨提示：酒后请勿驾车”的不干胶，山东一连锁店与某品牌酒合作，在全市打出“何以解忧，惟有鬃；何以解酒，惟有葛花茶”的创意广告，还有加盟店与酒厂合作，将葛花茶作为高档酒的赠品，让参与饮酒的客人和朋友都皆大欢喜，使销量大幅攀升。
张斌曾为创业者算了一笔帐：每个加盟商可把销售分成酒楼、商店、酒类批发店及朋友（集团购买）四块业务。以酒楼为例，每县做好10家高档酒楼，单是这一块业务，每月就可获利不少。四块相加，每月毛利至少在2万元，如果同时作一个地区的总代理，不用3年时间，就可以赚到上百万。很多人赚不到钱，是因为不知道钱藏在哪里，其实掀开那一层面纱，进入经济的队列，赚钱的机会伸手可及。
张斌的营销有一个“两步走”构想：第一步，在全国县及县以上城市建立区域独家连锁店，让产品迅速走进大市场；第二步，在优秀连锁店中产生各省一、二级代理，造就商界精英。酒民有多少，解酒茶的生意就有多大。为了让更多的人依靠经销解酒茶致富，诺也特公司目前实行全国统一加盟费，省会城市9800元，地级城市6800元，县城一律3800元，首批免费铺货价值相应达6400元、4400元、2400元，同时还免费赠送几千份宣传报纸、POP海报、服装和门面装修、广告光盘。
这种“低门槛”政策让许多创业者有了胆量，短短三个多月时间，“诺也特”牌葛花解酒茶就在全国建立了400多家城市连锁店。今年，诺也特公司将在连锁店集中地区试行代理制，他们确定各省一、二级代理的标准不是城市大小，而是老板的人品和能力。也就是说，一个县级城市的连锁店如果比省会城市做的相对量还要大，那么县城的老板可以成为一级代理，省城的老板作为二级代理还得从县城拿货。张斌认为，让所有连锁店在同一起跑线上公平竞争，符合能者为王的竞争规则，有利于培养和发现商业领袖，也有利于诺也特事业的发展。
来自创业论坛 作者海娆 欢迎发表评论
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