在车水马龙的广州童心路，有一家20来平方米的小店，2001年开店之初共投入2万元，现在店面没有任何装修，里面堆满了藤制的桌、椅、凳、几，看上去像一个仓库，这是一个湖南年轻人开的藤品店。这样一家小店，看起来有些寒酸，其实生意并不小：刚接到长春一家公司700张藤椅的订货，一家咖啡店又一次订了13套桌椅……老板刘四光说，年利润约6万元。

    创业故事：靠尝试不断发展     刘四光是湖南郴州人，家乡盛产竹席，几乎家家户户都有会编竹席的好手。受环境熏陶，刘四光初中毕业后就在家帮手，也就是在这个时候，他初次有了“市潮的概念。

    竹席最大的特点是睡起来凉快，天热时尤其好卖。刘四光想，广东天热的时间比郴州更长，竹席的市场也应该比郴州要大，于是他南下广东，在广州黄埔一个综合市场租了一个10来平方米的摊位，算是来广东创业了。

    刘四光的竹席生意不错，但竹席不吸汗，睡久了有些人会觉得不舒服，而且在太阳底下晒久了就会爆裂。他的产品在这两个问题上始终没有解决好。一次在外地旅游时，刘四光同一家藤制品厂家打上交道，于是在做竹席的同时又卖少量的藤席。想不到的是，顾客对藤席更感兴趣。刘四光于是又想再试试其他的藤品，进了少量的藤椅，结果很快就卖完了。

    刘四光发现，上门的顾客，大多是附近的居民，“要是在人流多的地方经营，生意岂不是更好？”按照这个思路，2001年，刘四光选择了广州市内人流车流都较多的童心路。果然，熟客越来越多，他的生意也越来越旺，顾客的范围也越来越大，最远的订货竟然来自东北，这令他自己也预想不到。

    经营之道：“特色”是最大的技巧

    刘四光说，做这一行地段的选择和生意的好坏有很大的关系。他的店就开在马路边，有不少顾客坐公交车经过这里发现有这样的产品，才专门找上门来买。

    经营藤品店有什么技巧？刘四光说，也没有什么特别的技巧，只是藤制品家具比较大，顾客搬运有些不方便，因此为顾客提供送货服务很重要；同时在冬天比较冷的时候，为满足顾客的需求，还要按照自己销售家具的尺寸，准备一些保暖的毛绒垫子供顾客选购。

    在刘四光看来，其实“特色”就是最大的技巧。这家小店除了藤制品，只有天花板上一台风扇，藤几上放了一台饮水机和一部电话，店面利用率接近100%。顾客来到这里，几乎可以找到各种藤做的家具，了解到各种藤制品养护的知识。如果一时缺货，还可以订做。

    刘四光认为，由于广东人对藤制品的接受程度比较高，因此只要产品符合广东人的口味，开间藤品店的风险其实不算大。但作为一家小店，最难的是要有自己的“特色”，如果不在特色上多下功夫，就难以吸引特定的客源，经营也就难以上去。

    投资回报

    据介绍，以“藤”为特色，专门经营藤制品家具的店铺在广州还不多，而市场需求量大，因而竞争不是很激烈。以20平方米的铺面为例，月利润约5000元。

    投资收益表（仅供参考）

    投入：

    租金3000元

    进货20000元

    水电杂费400元

    税费1000元

    仓库租金800元

    收益：

    销售额30200元

    纯利5000元