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尽管只有30岁，却有着14年经商经验。14年经商，他有10年时间在中国……巴基斯坦商人萨发拉兹是个中国通，他会说一口流利的维吾尔语、汉语，上海、浙江等地的方言也能“信手拈来”。日前，他买下了华侨宾馆四层客房，准备在新疆饭店旅游业一展拳脚。
钟情新疆
萨发拉兹对新疆情有独钟□因为新疆是中国商品进入巴基斯坦的陆路中转站。而２００８年奥运会将在中国举行□这使得萨发拉兹萌生了在中国投资旅游服务业的想法。
萨发拉兹说：“从乌鲁木齐到巴基斯坦首都伊斯兰堡每周有两个对开航班，只需要２个小时，比到北京还近。我们的货物大多经过新疆喀什口岸运输，所以乌鲁木齐的地理位置非常重要。”
２００４年６月□萨发拉兹成立了独资公司——乌鲁木齐新华侨宾馆，投资１０００多万买下了华侨宾馆的四层客房经营酒店业务。这是一家巴基斯坦商人经常光顾的宾馆。
“我对新疆很有感情，刚到中国时，我就住在华侨宾馆，在这里一住就是几年。”萨发拉兹用带点南方口音的中国话向记者表达投资华侨宾馆的想法。
“我要把这里经营成巴基斯坦商人在中国的家园”。２００４年１０月□他带着３００张客房贵宾卡□专程赶回巴基斯坦□发放给想到中国做生意的巴基斯坦商人。
很多巴基斯坦商人在萨发拉兹的带动下□纷纷转道新疆。而以前他们中的很多人是直接从巴基斯坦飞往上海的。
萨发拉兹说□中巴两国良好的政治关系和中国的治安环境让他满意。而新疆人的宗教信仰、生活习俗和饮食习惯与巴国有很多相似之处，易于沟通，这是在中国其它地区没有的。
新疆恒达律师事务所的韩晓钟律师是萨发拉兹的私人法律顾问，也是他相交多年的好朋友。他告诉记者，萨发拉兹曾先后考察过美国、法国、日本、韩国、比利时等发达国家，但最终选择了中国。原因是中国让他看到了更大的商机。
从１９岁到中国做生意□萨发拉兹经历了很多□有成功的喜悦，也有失败的苦恼。１１月２６日□在华侨宾馆萨发拉兹向记者讲述了他来中国十年的商业历程。
19岁来疆
１９９０年，从巴基斯坦ＴＴＣ大学毕业不久，萨发拉兹在巴基斯坦重要城市白沙瓦市成立了自己的企业萨发拉兹企业，从事各种商品的进出口贸易。他在学校学习商业管理的时候，就曾经做过发动机配件生意。
１９９３年１２月，１９岁的萨发拉兹独自一人来到乌鲁木齐，像其他巴基斯坦商人一样，来这里寻找商机。由于水土不服，加上身体肥胖，萨发拉兹生病了。
“在医院里躺了五天，举目无亲、语言不通，只好回国了。”回忆起这段往事萨发拉兹感触颇深。
由于中国市场孕育的巨大商机，没过多久，萨发拉兹再次来到乌鲁木齐，这一次他成功了。因为语言不通，萨发拉兹先后找了几个维吾尔族翻译陪同，穿梭在乌市的大街小巷寻找商机。
那时候，他从中国进口农机配件、日用百货等产品，将巴基斯坦的工艺品销售到中国。
几经波折
来中国做生意，并非一帆风顺，萨发拉兹有过受骗的经历。
刚来新疆那几年，有一次，他应巴基斯坦客商的要求从中国进口一批布料，这批布料有１０万米，当他把这批货发到巴基斯坦客商手中的时候，却发现布料少了很多，原来是布料厂家在布料装箱时做了手脚。
“由于自己经验不足，才会上当受骗。没办法，近１０万元的损失只有自己一个人承担。”萨发拉兹说起这段经历一脸无奈。
吃一堑长一智。萨发拉兹凭着独有的悟性和商业头脑在后来的商业社会坚强地生存下来。
“作为较早来中国做生意的巴基斯坦商人，萨发拉兹的事业算是很成功的。”萨发拉兹的朋友这样评价。
萨发拉兹用了两年的时间学会了维吾尔语。他还抽空学习经济知识和中国法律。
在和新疆的经销商做生意的过程中，萨发拉兹发现新疆有很多商品来自上海，于是他又到上海寻找商机，从上海进口了大批纽扣和针线等生活用品。就这样萨发拉兹在新疆和上海之间奔走了几年，也挣了一些钱。
２００１年，萨发拉兹看中了华侨宾馆门前的商机，准备开一家巴基斯坦风味的餐厅。同年５月，他在乌鲁木齐注册了一家名叫麦迪娜的商贸公司，投资了３０多万元开起了巴基斯坦风味餐厅，还专门从巴基斯坦请来厨师。餐厅生意非常红火，不大的店面，天天爆满。
可是好景不长，也就三个月时间，华侨宾馆东家决定将门前的房子拆掉，餐厅的经营不可能持续很长时间了。加上美国“９·１１”事件发生后，很多居留中国的巴基斯坦人的签证没有得到延期。萨发拉兹的风味餐厅在这种背景下夭折了，１５万元投资无法回收。萨发拉兹暂别新疆。
成功之路
２００２年，萨发拉兹从上海转道来到了布料生产基地浙江绍兴柯桥。萨发拉兹决定在外商云集的柯桥东方大酒店住下。
但当他来到东方大酒店的时候，这里所有的客房全部被外国商人包掉了。尤其是巴基斯坦商人聚集的二楼更是没有半间空房。
“柯桥是印花等布料厂家聚集的地方。我决意长驻柯桥，于是向酒店请求将二楼楼梯旁的过道租下。在这里设立了萨发拉兹企业驻柯桥办事处从事布匹生意。”
萨发拉兹的决定显然是正确的。他的布料生意越来越好，每个月至少有２０个货柜的布料从柯桥经喀什口岸运往巴基斯坦。一个人忙不过来，他的两个弟弟也从巴基斯坦来中国帮忙。
他说：“中国物美价廉的布料，在巴基斯坦非常受欢迎，这些布料经过他这个进出口商人的手，进入巴基斯坦的布料店、服装厂。有一部分还再出口到阿联酋国家和阿富汗。
浙江义乌也是萨发拉兹经常光顾的地方。在巴基斯坦的重要城市如卡拉奇、拉合尔和白沙瓦的市场上出现的中国制造的服饰、箱包、童车、玩具，以及食品调料背后都有萨发拉兹企业的影子。
萨发拉兹说，他每月都有至少２０个集装箱货物运往巴基斯坦，这些货品至少价值几千万人民币，而他在巴基斯坦的萨发拉兹企业每年的营业额至少在３亿元人民币。
经过十年打拼，萨发拉兹现在成了一位成功的商界人士。
□人物印象
11月27日，萨发拉兹悠闲地坐在华侨宾馆8楼的办公室。
他平常业务繁忙，下午6点才吃午饭。这个出身商人世家的巴基斯坦年轻人有着天生的商业头脑。
他在巴基斯坦经营的萨发拉兹企业从事着大到汽车、发动机产品、小到纽扣、针线等生活用品的进出口业务。这些产品经他的手，销往阿联酋、阿富汗、印度等国家。
日前，他刚刚买下了华侨宾馆四层客房，准备在新疆饭店旅游业一展拳脚。
留着连鬓黑须的萨发拉兹，身材很魁梧，尽管只有30岁，却有着14年的商业生涯。
萨发拉兹是个中国通，他来中国已有10年时间。他不但会说一口流利的维吾尔语和汉语，就连上海、浙江等地的方言也能信手拈来。在巴基斯坦人中，他有很高的声望，很多巴基斯坦商人来中国做生意都曾得到过他的帮助。
□链接
外国企业家眼中的新疆
中亚五国中，哈萨克斯坦经济恢复得较快，综合实力较强。目前，哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫也在鼓励哈国的企业家关注中国，尤其是西部新疆，希望哈国企业有能力到新疆来投资。
记者在哈萨克斯坦期间，接触了一些当地的企业和商人，他们认为中国新疆也有以下几点投资优势。
第一、人口多，市场容量大。
今年，哈萨克斯坦最大的民营企业拉依姆别克集团在新疆投资７２０万美元建设的果蔬饮料加工项目正式投产。该企业选择来中国投资，一个重要的因素正是中国庞大的消费市常哈国的一位企业家曾告诉记者：“中国的人口是最吸引外国投资者的因素之一，市场容量是一个生产型企业的生命线。”
第二、经济发展好，消费能力强。
在哈萨克斯坦的新闻媒体中，经常会报道关于中国的经济发展，很多当地人都知道，作为邻国的中国已不再是一只沉睡的狮子，中国正以前所未有的发展姿态出现在世人面前，宛若一列飞速前进的列车。
经济发展了，居民的收入相应提高，于是，消费能力也增强。这也正是希望投资中国的哈国企业家所期望的。
第三、原材料价格便宜，劳动力廉价。
如今，物美价廉的中国商品在哈萨克斯坦深受欢迎，与欧美国家的同类商品相比，中国商品已成为了廉价商品的代名词，在很多当地人眼中，中国的原材料、劳动力很便宜，因而才能生产出如此便宜的商品并畅销世界各地。
目前，哈国的人均ＧＤＰ已超过２０００美元，而中国的人均ＧＤＰ大概只有哈国水平的一半。
自治区人民政府曾对哈国企业界表示，新疆将创造一个良好的投资环境，为哈国企业提供好的服务，希望更多的哈国企业到新疆投资，也希望新疆企业到哈国创业，形成两国企业互相投资、互相参与的良好经贸关系。
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