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那一刻，写下五十八个名字
决定着后退，还是求生
那一刻，走向实业之路
记录着骨气，还是放手一赌
追寻财富品质，我是奇志。说起“龙的传人”，大家都知道，说起“龙的集团”，可能就没几个人听说了。或者应该这么读：“龙的”！闻名不如见面，这个“龙的”的老板一上来，就给我们的记者上了一课。
【配音】
进入龙的，首先遇上的不是庞大的员工帮子，也不是辉煌的办公楼，而是一个产品演示会。接待的人告诉我们，这可是龙的待客最常用的一招。在平时，还会包括大型户外演示活动。幕后的缔造者，是个小学毕业生，“鬼点子”多多的张钜标。
不过采访还没开始，接下来的情况却更让人跌破眼镜。
【配音】
原来这天与记者同步到达的，还有一位专程赶到龙的，找寻合作机会的外国商人。与记者坐在一起，午餐桌上面对外商表达出的热情，张钜标的反映却冷淡而直接。
【同期声】
为什么对日本人（字幕改为“外商”）如此冷淡？
因为有你们嘛。
【配音】
出人意料，张钜标在利益面前原来也有所不为，不知道是张钜标本性如此，还是在做秀给我们看。不过，后来我们知道，张钜标很喜欢唱一首歌：叫做《火烧圆明园》。
【同期声】
小榄居民麦瀛权：01：27：32：06可以说是我的偶像，他是白手起家的人，由一个小小的商店发展到今天（资产过亿的企业）也是通过他自己的努力。
【配音】
发迹于这个小镇的张钜标，显然是镇上的话题之一。这位小榄居民聊到兴起，说他这40多年来，唯一敬佩的商人，就是身边的这个张钜标。印象最深的，就是他曾经营的“万通商店”。
【同期声】
小榄居民麦瀛权:01：20：06：06当时在80年代，他想了一个办法，搞抽奖，买一送一，结果整个商店门口都是人山人海，在国内在我们小榄，我看是第一个吧。
【导语】2
“还望这火的震撼，能令我子孙记起”，爱唱《火烧圆明园》的张钜标，性格鲜明得有些偏执，按说这可能成为经商大忌。但这种性格是有来历的。经商早期，张钜标靠三百元本钱开商店起家，率先搞买一送一，露出了他的鬼才。度过了十七年的顺风顺水期，他正儿八经转行做实业，却几乎一败涂地。救了他的，是五十八个员工。
【同期声】
古延民00：11：15：00有一点背水一战的感觉，因为这个是没有退路的。
【配音】
1999年之前，张钜标经营着一家叫“新东方”的贸易公司。随着中国入世，这家公司的代理业务受到严重挑战，张钜标决定全面转向，进入制造业。到2000年，新工厂投产，却立即遭遇困局：一方面以前的代理业务全面停止，各地分公司撤消，大幅裁员，到处传说着“新东方”要倒闭的消息；另一方面，工厂初期产品单一，仅有两款吸尘器，品牌推广及销售一下子推不开，连续数月亏损，人员流失。张钜标感到了危机。
【同期声】
张钜标02：01：28：21我看整个企业都不能再维持下去，所以必须要这么做。
【配音】
？？年？月，张钜标委托公司经理？？召集当时剩下的58名员工开会，会上明言公司的困境，要每位员工提一条自己认为最有效的方法。结果，签下了58个名字的建议书上写的是：请公司缩减一半工资、取消一年的奖金……【同期声】女员工：00：20：08：19当时很多人都不理解，我的同学，我的朋友都不理解，但我觉得这里可以发展下去，跟着这个老板能够给我前景。
【配音】
此后一年，从总经理到普通员工，真的没人拿过一分钱奖金！现在喜欢打高尔夫的张钜标，回想当年，淡淡地说，是这58名员工救了他和他们自己。不过对于当时已经经商17年，积累家产亿万的张钜标，克扣出的这点人头费，就真的如此关键吗？
【配音】
1982年，年仅19岁的张钜标是一家国营工厂的供销员。工作性质让他与形形色色的人有所接触，触动了他创业的神经。张钜标辞去了供销员这个当时的铁饭碗。
【同期声】
张钜标：钱很少啦。。。。。。。
古延民：三百块起家。。。。
【配音】
是年年初，张钜标在小榄镇租了一间小门面，经营糖、烟、酒及一些日用品，商店取名“万通”，仅有2名员工。但靠着一些鬼点子促销，小店也经营得风生水起。象有一次搞“买一送一”活动，居然令到顾客大排长龙，以致引起工商部门的关注。
【同期声】
张钜标：当时因为店面太小，所以挤满了人，有没有什么。。。。。。。
【配音】
多年后谈起这件事，张钜标显出一丝腼腆。就在同行眼红他的精明、灵活时，他却突然关了店门，走入另一个当时还不着边际的行业——家电批发。当时国家经济刚刚起步，一些收音机、黑白电视机、录音机极受人们喜爱。张钜标利用信息灵活、勤快的优势，将电器批发给珠三角的一些商场，也开始了他从事家电的人生道路。
【同期声】
张钜标：随着社会的发展，一般居民对那些彩电，家用电器开始喜欢。。。。
【配音】
这种批发贸易一直维持到1990年。竞争多起来，张钜标又构想新的出路。家电代理制就是从那时开始。当大多数人还在以传统的方式做贸易时，张钜标开始代理品牌。接下来的十年时间，公司脱胎换骨，发展一日千里，“万通商店”也改名为“新东方集团”，直属贸易公司有十六家之多。
【同期声】
古延民：00：05：30：00他每一步走的都基本上没有什么大错。
【配音】
到了1999年，随着中国入世之风传来，代理的黄金时代显出了颓势。外商纷纷停止代理，让张钜标肉痛不已，也种下了其后与外商合作的谨慎之因。创自己的品牌，不仰人鼻息！一种强烈的愿望在张钜标心中升起。这一次他做了个最大胆的决定：停止一切品牌代理业务，投资建厂。不过此时，他已经很艰难了。
【同期声】
古延民“00：06：06：01这一步走对了，当时不这么走的企业都没有了，都消失了，到今天都找不到影子了。
【配音】
接着出现了58名员工的救厂之举。张钜标当时只说了一句话：总有一天，我会让你们的收入高过任何一家同行！
【同期声】
张钜标：02：07：33：00坦白说，其实那个时候是非常非常困难，也是处于企业在一个破釜沉舟的局面，不管节约多少，让大伙知道企业的情况更为重要，（之后）他们更为主动积极的工作。
【配音】
现在看来，张钜标其实是在巧妙地与大家共写了一份上战场的决心书，破釜沉舟、与我共搏，一没资金二没技术的龙的，就靠着这股哀兵之气，一边确定产品线自创品牌，一边搞贴牌生产，拿出了足够的产品。这时候，第一张吸尘器的定单从几千里外的英国飞来了。
【同期声】
张钜标：02：09：09：00（数量）不是很多，最开心的就是受到国外的接纳，认同我们的品质这是最重要的，开始往国外走了。
【配音】
成功开始循环。中山市十大名牌产品、广东省著名商标接踵而至，今年，龙的凭着产品市场占有率已申报起“中国驰名商标”。从最开始的买一送一，抽奖一直到困境中的背水一战，性情中人的张钜标，在创业大道上狂奔似乎就凭着一个字——赌。
【同期声】
张钜标：02：17：04：00性格是不会改的，做事的作风是永远也改变不了的，我可以不问过程，但最终我要看结果。我要的是结果，过程，他们来确定。
【配音】
赌性也好，性情也罢，张钜标给予员工更多的是主动性，灵活性，从而困境最终能被团结化解，或许这才是他获胜之道。
【导语】3
“还望这火的震撼，能令我子孙记起”，扛着实业报国大旗的张钜标用自己的性情，迈着舞步。其实，龙是强大的，进取的，也是和平的，友好的，相信只要积极进取，未来一定属于龙的传人，龙的世纪。好，今天财富故事就告一段落，再见。
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