|
暗绿色休闲外套，米黄色休闲裤，33岁的华成桂一副轻松自在的样子，不像个开了10家“神剪”店的忙人。他告诉记者，搞美发这一行以来，自己从没感到很大的压力，“大不了再重新开店，反正我还有手艺！”也许，这就是他成功的秘诀。
在江城美发行业，“神剪”与“标榜”、“好形象”已成三足鼎立之势。而在员工眼里，华成桂是个从不摆架子的老板，平时大家都亲切地叫他“阿华”。
50块钱独闯武汉
阿华出生在阳新县一个偏远的山村里，18岁之前，他还从未单独出过远门。初中毕业那年，决心出去闯荡一番的阿华拿着砍柴赚来的50元钱，乘上了开往武汉的长途汽车。
没文凭，他干了大半年的苦力活。一次他跟朋友逛街，看到很多温州人开的理发店生意很好。他想，总这样干苦力也不是长久之计，如果能学到理发的手艺，将来总能有口饭吃。说干就干，他挨着个找理发店，但很多老板都以“不招男学徒”为由拒绝了他。终于，在一家大型理发店，老板将他留了下来。
阿华非常珍惜这份工作，别人不愿意干的粗活、重活，他都包了，这一切也被老板看在眼里。刚开始，阿华还只是干些洗头、吹头这些简单的事情，后来老板就有心培养这位年轻人，经常教给他一些剪发的基本功、技巧。
“这个老板算是我的启蒙师傅。”多年以后，阿华仍对那位老板心存感激。
深圳苦练美发技巧
4个月后，阿华谢绝老板的挽留，离开了理发店。其后四年，他往返于武汉与深圳之间，开过店，也给人打过工，“我就是这么不安分，喜欢折腾”。
1995年，阿华再次到深圳寻找发展机会。他找到一个香港老板开的理发店，这家店当时在深圳规模数一数二。由于对环境不熟悉，加上一些资深发型师有自己的熟客资源，他的月收入总排在后几名，心里很不是滋味。
他暗下决心，一定要做到别人前面去。一有空闲时间，他就参加公司或行业的培训，学习新的剪发技巧。几个月之后，他成为店里排名数一数二的发型师。老板对他也很信任，将整个店面的打理交给了他。
江城开店“神剪”爆棚
阿华在这家理发店一干就是三年。1998年10月18日，他在武汉开了第一家“神剪”美发店，“我那时候蛮自信的，所以才敢叫这个名字”。
此前，他在武汉做了市场调查，当时的剪发价格两极分化，要么就是小店子里几块钱剃个头，要么就是50元钱往上走。他认为，50元在全国都算高的，和武汉的消费水平不符。他选择走“中间路线”---剪发定价30元，一下子就吸引了不少顾客上门尝试。
美发店本身的硬件设备也不赖，发型师有八九个，阿华也亲自操刀，很快“神剪”就在附近小有名气。半年之后，理发店门前开始有打毛衣的顾客排队等候。有两位北京客人光顾后，很是惊讶，“还没见过这么爆棚的生意”！
一年之后，第二家分店开业。现在，三镇已有了10家“神剪”。
名气打响全国连锁
“神剪”的名气打响后，一些小理发店也取了相近的名字来招徕顾客，有的店子甚至打着“神剪”的名义办会员卡。去年8月，红旗渠路上一家假“神剪”关门了，很多顾客还拿着那里的卡来找阿华理论。
2001年，阿华进行了品牌注册，拥有在全国美容美发行业“神剪”店名的使用权。可后来打假的时候发现，一些仿冒店竟然也有合法的手续，工商部门也无可奈何。阿华坦言，要是能够早点注册，再跟那些仿冒店较量，可能也不会像今天这样无奈。
今年6月，阿华又重新注册了新的美发品牌，他告诉记者，“如果它再被仿冒，我会不惜代价地跟对方较量到底”。
连锁店越开越多，阿华发现光靠自己来管理很吃力，他开始有意建立专门的系统管理结构，像店面管理、人才输送等，都有专门的机构来处理。“一个系统来运作，比单个的店子效率也高些。”阿华举例说，请一位国外的高级发型师来讲课，如果单个店子花费就高达上万，而几家店同时来请，平摊下来的费用少很多。
“我的目标是全国范围，不仅限于武汉这个地方，起码要开几十家分店。”阿华说，“我要把美发店开到北京、上海、广州去。”
来源:武汉晨报
| 
