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暗绿色休闲外套,米黄色休闲裤,33岁的华成桂一副轻松自在的样子,不像个开了10家“神剪”店的忙人。他告诉记者,搞美发这一行以来,自己从没感到很大的压力,“大不了再重新开店,反正我还有手艺!”也许,这就是他成功的秘诀。
 在江城美发行业,“神剪”与“标榜”、“好形象”已成三足鼎立之势。而在员工眼里,华成桂是个从不摆架子的老板,平时大家都亲切地叫他“阿华”。
  50块钱独闯武汉
 阿华出生在阳新县一个偏远的山村里,18岁之前,他还从未单独出过远门。初中毕业那年,决心出去闯荡一番的阿华拿着砍柴赚来的50元钱,乘上了开往武汉的长途汽车。
 没文凭,他干了大半年的苦力活。一次他跟朋友逛街,看到很多温州人开的理发店生意很好。他想,总这样干苦力也不是长久之计,如果能学到理发的手艺,将来总能有口饭吃。说干就干,他挨着个找理发店,但很多老板都以“不招男学徒”为由拒绝了他。终于,在一家大型理发店,老板将他留了下来。
 阿华非常珍惜这份工作,别人不愿意干的粗活、重活,他都包了,这一切也被老板看在眼里。刚开始,阿华还只是干些洗头、吹头这些简单的事情,后来老板就有心培养这位年轻人,经常教给他一些剪发的基本功、技巧。
 “这个老板算是我的启蒙师傅。”多年以后,阿华仍对那位老板心存感激。
 深圳苦练美发技巧
  4个月后,阿华谢绝老板的挽留,离开了理发店。其后四年,他往返于武汉与深圳之间,开过店,也给人打过工,“我就是这么不安分,喜欢折腾”。
  1995年,阿华再次到深圳寻找发展机会。他找到一个香港老板开的理发店,这家店当时在深圳规模数一数二。由于对环境不熟悉,加上一些资深发型师有自己的熟客资源,他的月收入总排在后几名,心里很不是滋味。
 他暗下决心,一定要做到别人前面去。一有空闲时间,他就参加公司或行业的培训,学习新的剪发技巧。几个月之后,他成为店里排名数一数二的发型师。老板对他也很信任,将整个店面的打理交给了他。
 江城开店“神剪”爆棚
 阿华在这家理发店一干就是三年。1998年10月18日,他在武汉开了第一家“神剪”美发店,“我那时候蛮自信的,所以才敢叫这个名字”。
 此前,他在武汉做了市场调查,当时的剪发价格两极分化,要么就是小店子里几块钱剃个头,要么就是50元钱往上走。他认为,50元在全国都算高的,和武汉的消费水平不符。他选择走“中间路线”---剪发定价30元,一下子就吸引了不少顾客上门尝试。
 美发店本身的硬件设备也不赖,发型师有八九个,阿华也亲自操刀,很快“神剪”就在附近小有名气。半年之后,理发店门前开始有打毛衣的顾客排队等候。有两位北京客人光顾后,很是惊讶,“还没见过这么爆棚的生意”!
 一年之后,第二家分店开业。现在,三镇已有了10家“神剪”。
 名气打响全国连锁
 “神剪”的名气打响后,一些小理发店也取了相近的名字来招徕顾客,有的店子甚至打着“神剪”的名义办会员卡。去年8月,红旗渠路上一家假“神剪”关门了,很多顾客还拿着那里的卡来找阿华理论。
  2001年,阿华进行了品牌注册,拥有在全国美容美发行业“神剪”店名的使用权。可后来打假的时候发现,一些仿冒店竟然也有合法的手续,工商部门也无可奈何。阿华坦言,要是能够早点注册,再跟那些仿冒店较量,可能也不会像今天这样无奈。
 今年6月,阿华又重新注册了新的美发品牌,他告诉记者,“如果它再被仿冒,我会不惜代价地跟对方较量到底”。
 连锁店越开越多,阿华发现光靠自己来管理很吃力,他开始有意建立专门的系统管理结构,像店面管理、人才输送等,都有专门的机构来处理。“一个系统来运作,比单个的店子效率也高些。”阿华举例说,请一位国外的高级发型师来讲课,如果单个店子花费就高达上万,而几家店同时来请,平摊下来的费用少很多。
 “我的目标是全国范围,不仅限于武汉这个地方,起码要开几十家分店。”阿华说,“我要把美发店开到北京、上海、广州去。”
 来源:武汉晨报
 
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