短袖、牛仔裤、运动鞋，干净利落。边忙着整理衣服，边招呼进店的学生。昨天见到南师大国贸专业大三学生金玲娟，她正在自己的小服装店里忙得不亦乐乎。

    开张那天，同学来了一大帮

    父亲是做生意的，从小耳濡目染，金玲娟的经商头脑几乎有点与生俱来。

    南师大仙林校区远离城区，学生常抱怨购物不便，买个衣服要坐1个多小时车进城。金玲娟就想：为什么不开个小服装店呢？今年3月，金玲娟向父母借了1万多元，在学校大门对面租了间门面房，开起了服装店，店名“4月9号”，取自她的生日。

    第一笔生意让金玲娟终身难忘。“开张那天，班上来了十几个同学捧场，抢着买衣服，想让我有个‘开门红’。”最后，金玲娟的一个好朋友拔得头筹。那天，金玲娟一算账，营业额竟有1000多。开店半年多，金玲娟早已收回了成本，开店的收入足以维持她的日常生活。

    小店顺利开张后，金玲娟就成了大忙人。每到周末，她就拖着一个大大的手推箱，独自坐火车去上海或杭州进货。每次进货回来都作好记录，晚上九十点钟关店轧账。

    “吵架”砍下200元房租

    走进10平方米左右的店铺，1盏吊灯、8盏射灯，墙上贴着海报，时尚气息浓郁。一抬头，发现横梁都被绕上了一圈圈的粗麻绳。金玲娟说，这是为了增添一点古朴的味道。

    “开店，远不仅仅是进货、卖货那么简单。”金玲娟说，“4月9号”现在每月的房租是600元，但一开始不是这个数。当时不懂行情，人家说800她就给800，后来发现，周边店面租金都比自己少。

    “不过我也不是好欺负的！”金玲娟立即“气势汹汹”去找出租者理论，总算把房租给还了下来。“其实去的时候心里挺没底的，还特地看了几本谈判方面的书。”金玲娟说，虽说学的是国贸专业，但之前毕竟是纸上谈兵的多。直到自己开店，才悟出一些生意经。

    没事的时候，金玲娟一批要好的同学常过来帮忙看店，还去学校BBS上发帖做宣传。老师的态度，则“不支持，也不反对”。“后来生意上了轨道，上课我就把店关了，下课再开门，开店读书两不误！”这学期，金玲娟的成绩一直很稳定。

    大家都是学生，好说话

    学生们三三两两地进来，有的甚至是从附近的其他高校慕名而来，要求“老板”便宜点。有些女生无法取舍，她会建议：“试试这件吧，这件收腰，显瘦。”买主还价，金玲娟也显得很老练：“同学，小本生意，不要还啦。”“好，让你20块吧，最多了。”

    一名女生看中一件休闲外套，试穿以后爱不释手，可是却面露难色，原来她没带够钱。于是她跟金玲娟商量起来：“老板，能不能把旧外套压在这，我明天再来付钱。”稍稍愣了一下，金玲娟爽快地答应了。“大家都是学生嘛，看得出来她确实有难处，行个方便也无妨。”

    在店里帮忙的同学邓维纯笑道，金玲娟做生意很厚道，有的学生试了许多件，最后一件不买，她也是笑着送客，“所以回头客很多，有时一天能卖十几件。

    来源：中国服饰经理人