我叫罗福欢，大学毕业已经6年。不怕你笑话，我大学学的是市场营销专业，但现在干的却是擦鞋的工作。不过，我可不是大街上一块钱一双的擦鞋匠，今年我已经把自己的星级擦鞋店开到了成都高档的住宅小区里，每天送到我这里来的几十双鞋都是从国外进口的名牌好鞋，我请了5个徒弟还忙不过来。

    街头的擦鞋阿婆给我创业灵感

    1997年我刚毕业那阵子，也想找个体面的白领工作。在自己创业之前我干过两份稳定的工作，一个是公司职员，另一份是信息台的工作，工资500元，比上不足比下有余。


     如果不是那天午后遇到一个阿婆，可能我的人生还将延续一成不变的轨迹。

    那天我正准备外出，看到个摆摊的阿婆，我觉得她一把年纪了还在做擦鞋的体力活，生活肯定挺苦的。我随口问了一句：“阿婆，您一个月能挣多少钱呀？”

    阿婆头也没抬地说：“千把块吧，勤快的话还可以多挣点。”

    我本来是抱着可怜老人家的心态，没想到她的收入比我高出一倍。看来，该可怜的人不是她而是我。

    回去后，我的心里就有了想法———开个上档次的擦鞋店。

    有了开店想法后先做市场调查

    心里有了开店的想法后，我每天有空就上街观察擦鞋的人怎么工作，客源是什么样的人群，擦鞋者集中的地段，哪些客人是那些擦鞋匠没有想到或是不敢发掘的，我把这些都记在了小本子上，作为创业的最初积累。

    擦鞋在很多人眼里都是不起眼的工作，我的父母当时一听我的想法认为我是有毛病，好好地读了几年大学出来，怎么会想到干这个。他们说，如果朋友亲戚问起我的工作，叫他们怎么张嘴？

    女朋友的离去，也给我迎头浇了一盆冷水。

    不过，我觉得自己的想法没错，高档鞋的清理和保养在当时是个空白，现在人们生活好了，有很多人的鞋都不便宜，他们不愿意交给不懂行的人来擦，这是个多大的市场呀，我为什么不从这里挖到人生的第一桶金呢？

    跑遍宾馆茶楼找不到合作伙伴

    3个月后，我把工作辞了，埋头写了一个星期，拿出了一份详细的《合作计划书》，在地图上标出了高档的营业场所，开始寻找合作伙伴。

    当时成都人的意识里还是觉得擦鞋难登大雅之堂，擦鞋匠的存在只限于街边的小餐馆什么的，富丽堂皇的大厅和擦鞋匠简直是不搭界。好几次，我刚走到大堂就被迎宾员“礼貌”地“请”了出来，身后还传来大堂小姐的嘲讽：“这个人烧昏了头吧，跑到这找钱？”