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2004年3月5日，是胡姗姗小店开张的日子。按照朋友的介绍，我从静安寺地铁站5号门出来，沿着石阶而上，很轻松地在A16区找到了胡姗姗的小店。
小店梯形的外表给人一种想象的空间，门框上画有一个可爱的卡通女孩头像，梳着两根小辫子，两个大眼睛似乎在向你述说什么，店名叫赛涅丽妲，取自西班牙语的谐音，意为小姑娘。
店面不大，却布置得错落有致，一侧是借助高低不同的首饰架挂起的各式首饰，项链、耳环、手链……都是小姑娘喜欢的东西；另一侧兼卖少量少女服装，中间的方台上，摆放着好几个竹筐，里面放着一些卡通笔和手机链……她的同伴任建怡告诉我：“商标上那个可爱的女孩是姗姗自己画的；那些形状各异、专为各种首饰特制的首饰架全部是姗姗用黑色电线制作而成的，打理整个小店，姗姗仅用了一个下午……”我的大脑中马上出现一个精干、忙碌的身影。
我问胡姗姗一个人忙这忙那，会不会压力太大？她扮了个鬼脸，答道：“不会啊！这可是我大学时代的梦想。”
最初的创业梦想，从五角场诞生
胡姗姗就读的是复旦大学历史系，喜欢历史故事，但不喜欢死记硬背的她自认为在学业上是个过得去的人物，所以，很多时间花在了社会活动上。
复旦大学靠近五角场，附近有许多针对大学女生开设的商铺。没事的时候，胡姗姗就喜欢和她的“死党”去逛街，淘各种女孩子喜欢的首饰、挂件和衣服。逛得多了，就会有很多想法。
那晚熄灯后，胡姗姗和室友任建怡像往常一样开起了寝室卧谈会，不知怎么的就聊到了梦想。任建怡说：“我想在大学边上开个水果吧，卖各式水果和冰淇淋。”开一家特殊的小店，这也是胡姗姗少女时代的梦想。
于是，两个人一拍即合，决定先从水果吧开始尝试，一者成本不会太大，二来可操作性也强。因为，大学里，吃水果很不方便，许多学生根本就不吃水果。水果店以后可以提供外卖，拼盘的、单个的都可以，全部是绿色食品，黄黄的菠萝、红红的西瓜、橙橙的桔子……再配上一些水果冰淇淋，一定很美！两个女孩都被自己诱惑得有点掉口水。
第二天，她们去打探场地，和店主谈判，打听进货渠道，眼看一切都准备差不多时，却被告知食品营业执照不容易办。
第一次创业计划在最后关头流产了。之后，同学们都开始为考研或就业作准备。胡姗姗则依然按照自己的方式生活着：学吉他、搞摄影、研究饰品制作、主持各类派对……她忙得不亦乐乎。胡姗姗觉得，大学的学习已经不是局限在书本上面，它的外延将更广。而多才多艺的她，从跨进大学那一刻起，也早已定下目标，要拥有自己的事业。
设计舞蹈服饰，打开了另一扇窗
所幸，上帝是公平的，它在关上门的同时，会给你打开另外一扇窗。这扇窗对胡姗姗来说就是舞蹈。
从小就有舞蹈基础的胡姗姗，进入大二后，学起了拉丁舞。姗姗跳了两年后，有一天带队老师告诉她：上海市第十四届体育舞蹈锦标赛即将举行，我觉得你可以去试试。一句话触动了胡姗姗的心弦。
可比赛要穿规定的服装，拉丁舞的衣服又比较夸张，料子很轻薄，市场上很难买到，只能根据每个人尺寸定做。可定做的服饰，最便宜的也要1000元，但在胡姗姗看来还是比较难看的，真要入她眼的舞蹈服最起码要2000元，这样的价格，对一个大学生来说，实在太过昂贵了。
她仔细观察了那套2000元的比赛服，忽发灵感：“为何我不自己制作一套呢？凭着我4岁就能打毛线的灵巧双手和初中时打下的工笔画基础，应该能制作得出来。”
那两天，她就根据自己的设想，画好了设计图案，打样，裁剪……到最后缝制时，请母亲帮了一把，设计加制作花了三四个星期。最终加上男伴的服装，两套衣服的总价也不过1000元，最主要的是服装很漂亮，独一无二。
那天舞场上，胡姗姗那套别致的服装和她曼妙的舞姿深深吸引了评委和观众的目光，她拿了业余组的第二名。而比赛一结束，就有女孩子围过来，打听：“你这服装是哪里定制的，真漂亮。”
“是我自己做的。”胡姗姗略带自豪地说。
那些女孩在发呆数秒后，纷纷说：“以后参加比赛，我就到你这边来定做服装，可以吗？”
一句话，让胡姗姗看到了创业的另一个商机。
获奖归来，别的同学忙着考证书，找工作，胡姗姗走进了卢湾区业余大学服装专业学习班，从踩缝纫机、画画再到剪裁、打样，她花半年的时间系统地学了一遍缝纫。
2003年7月，又一批学子离开生活了4年的复旦园，走上工作岗位。尽管有不少公司为她提供岗位，但胡姗姗放弃了朝九晚五的工作，在自己的家里开起了“思维鸟服装工作室”，专门为那些拉丁舞选手制作参赛服装。
工作室卖掉的第一套服装是男式的，很简单，没有镶钻，卖了400元，顾客是她舞蹈老师介绍的学生。后来这位师兄又带她的女伴来定做了好几套裙子，然后女伴又介绍其他朋友来。胡姗姗和她的工作室在朋友圈里开始变得小有名气，前后卖掉了几十套服装。
尽管胡姗姗很卖力，设计的服装挺受欢迎，但毕竟这个市场很有限，有比赛时可能会接到好几个订单，但比赛一结束，又进入了淡季。没有订单时，整天呆在自己的工作室内，胡姗姗感觉到一种压力，尤其是来自父母的压力。
当胡姗姗大学毕业坚持不找工作时，尽管开明、熟悉她性格的父母接受了她这一举动，但为了女儿前途，他们亮出了自己的底线：如果一年内搞不出什么名堂，你就找家公司乖乖地去上班。
眼看时间一天一天过去，胡姗姗开始感觉创业两个字并不是这么简单。
易趣网上开店，一次偶然的尝试
吃、睡、工作在一个工作室内，没事的时候，胡姗姗喜欢上了网络。她常去的一个地方是“易趣网”，因为上面有许多物品可以通过网络购买，尽管离开了复旦，离开了五角场，但女孩那种内心对于购物的爱好还是没有放下。
买得多了，她就想：“既然我可以买别人的商品，为什么就不能卖商品给别人？”她的出发点有两点：第一，她有许多以前买下的闲置东西，从来没用过；第二，她制作了不少东西，在大学时就串过项链。
胡姗姗的性格就是只要考虑成熟，她就会去尝试。按照要求，她把商品拍好照片后挂在“易趣网”上，没多久，就有人表示出购买兴趣。她卖出的第一件物品，是用水晶串成的一颗心型项链，是她大学里制作的珍藏品。因为不知道行情，卖得很便宜，基本没挣钱，但她找到了另一种乐趣。
网上开店，听着很时髦，但操作起来，人还是很累的。天天都盯在网上，只要有客户提问，就要回答问题，每样货品要拍照片，写简介，定价钱，回答问题，成交以后发E－mail或打电话联系，等收到汇款后，再把东西带到邮局寄过去。过程繁琐而枯燥，由于不少客户的上网时间集中在晚上，胡姗姗也得把生物钟相应地倒转过来。那段时间，几个好朋友看到她，都有点心疼，眼圈发红，人的精神很差。
由于网上购物在中国刚兴起，市场还不够完善。连续两次，胡姗姗发现自己寄掉货品后，收到的只是空头支票。
那时，已经是2004年2月了，离与父母的约定越来越近。
积累了一定开店经验后，胡姗姗开始考虑把开店的想法从网络移至市场较为完善的现实生活中。
伊美时尚广场，梦想开始远航
伊美、米兰、迪美……胡姗姗开始一家家看店铺，比较场地。最终选中了静安寺的伊美时尚广常她是这样解释原因的，伊美时尚广场以前来逛过，觉得环境可以，不是闹哄哄的那种；关键是静安寺地区有发展潜力，在这租的店铺有升值空间。既然决定了，就要果断出手。
租期五年，每月租金7000元人民币，前期投资至少7万元，没有这么多积累，又不想父母帮忙，胡姗姗开始犯难。但她的人缘好和能力强又一次帮了她的忙，几个好朋友主动借款给她，资金有了着落。
然后是打扫卫生、请人装修、去外地进货……胡姗姗的脚底起了好几个水泡，本来苗条的身材看上去更显憔悴。那天去采访时，我看到她下腭有一块黑色的结疤，有朋友问她：“是不是故意装酷来吸引顾客？”她轻轻地打了一下朋友的肩膀，嗲嗲地说道：“你有病啊，摔的。”
原来就在我去采访的大前天晚上，逛了一天街、采购了一大批玻璃装饰物的她，连续几天没有好好睡觉，人实在太累，上楼梯时，由于路灯光线太暗，没看清楚，两个台阶当成了一个，人没站稳，摔在了地上，留下这个疤。
从地上爬起来后，女孩考虑的不是腭下是否还在流血，是否会留下疤痕，而是看看自己辛苦淘来装饰小店的玻璃品摔碎了没有。
那段时间，她的大脑里只有她的赛涅丽妲。
经营哲学，追求合理的利润
小店开张当天，一个下午就做了30多笔生意，还不时传来顾客和老板娘之间有趣的对话声，或许是年轻的缘故，或许是大学生，或许也曾做过顾客，这里虽然也有讨价还价，但少了那种市侩气，走进来的不少女孩都说很亲切、自然。
胡姗姗的商品都标实价，她解释说：“我追求合理的利润，不想宰别人，宰到一个是一个，这是短期目光。”
她进的货都是挑自己喜欢的，尺寸都是中等的。不会进那种特别便宜有高利润的物品，她要对客户负责，要让客户以中档价格买中高档的商品。
我问她：“万一商品卖不掉怎么办？”她告诉我：“之前也有压力，但现在想通了。既然做了就要把店开好。如果实在卖不掉，就自己穿，反正是成本价。在这一点上，父亲已经帮我洗过脑了。”
看我有点不解，胡姗姗解释说：“能走到这一步，也有父母的一份功劳。做生意的父亲让我耳濡目染了不少商业经营知识，在幼儿园教音乐、绘画的母亲则带我较早地走近艺术。于是，某种程度上，我成了父母优点的良好结合体。”说这话时，胡姗姗显得非常虔诚。“真正的事业就是要打造自己品牌。”
胡姗姗告诉我，她计划在30岁以前打造出自己的服装品牌。
当然，胡姗姗明白，毕竟自己只有23岁，许多东西还需要积累。她现在还在忙中偷闲学法语，学钢琴……她要用一切有益的知识来丰富自己，不断向梦想迈进。
（莫愁杂志 编辑韩丽晴）
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