|
白手起家的创业者往往能得到很多的赞美，但他们背后常常还有着更伟大的一群。明天就是三八国际妇女节，一位公司的老板打通了早报财富热线86530000，希望通过早报，让大家了解一下创业者背后的女人……
打工：一入市场就开哭
黄健今天还不知道，已成为公司老板的老公，明日将为她送上9枝火红的玫瑰。届时，她还将随花收到一句滚烫的话：“老婆，没有你就没有我的今天。”
8年前，当黄健的老公还是广元某企业技术骨干时，就一心想到大城市去创下一番事业。但做老师的黄健不同意，因为他们有稳定充裕的生活。但每次争执的最后，总是她服从他。1997年，29岁的老公率先来到成都，第二年，黄健就跟着过来了。
起初，老公凭人介绍进入了一家北京公司驻成都的办事处，收入顿时翻番。而黄健则默默地来到成都人才市场上，找到了一份销售保险的工作。她有生以来首次接触到了“市潮，老公口中无数创业者耕种出财富的地方。爱哭的她觉得很茫然，还没开始外出寻找客户，她就觉得鼻子一酸要落下泪来。
这时老公心中的构想是：黄健去做市场虽然苦，但可以为将来创办公司积累市场经验。为了支持老公，黄健开始硬着头皮去敲陌生客户的门。“走走走！不需要。”黄健没想到，第一次跑客户就被挡在了门外，愣了很久才“哇”地哭出来，她觉得自尊心从来没有受到这么严重的伤害。这就是市场？
一年下来，黄健流下了比过去20多年还要多的泪水。但从她的经历中，一直雄心勃勃的老公才开始对市场有了间接的认识。
挫折：老板拆散“夫妻员工”
黄健没有老公那么远大的想法，只是单纯地想让家庭过得好一点。她早出晚归地拜访客户，充分体现了销售人员的刻苦，加上善于总结分析，销售成功率迅速提高，一年后，毫无背景的她拿下了公司最多的陌生人保单。但此时，老公却遭遇了突变：他所在的公司办事处将搬离成都，不愿前往其他城市的他失业了。黄健毅然放弃取得的成绩，和他一起再次来到人才市场上，共同挤进了一家成都科技公司做销售。
黄健刚进新公司第一个月就有了销售业绩，顿时让老板刮目相看。她给迟迟不开窍的老公指点：应该怎样分析商品特征，怎样找到有效客户。同样勤奋的老公很快也做出了成绩。一次，向来严肃的老公一把抓住她说：“有这样的老婆真福气。”这让黄健心情甜蜜了一个月。
虽然在公司里很低调，但黄健和老公的夫妻身份还是被老板知道了。“按照公司规定，夫妻是不能一起工作的，你们自己决定吧。”老板耸耸肩膀。黄健知道现在正是老公熟悉市场的关键时候，想都没有想就提出离职，老板眼里闪过一丝惋惜后同意了，并给黄健提出要求，不能再在同行业内任职。黄健知道市场的规则，为了丈夫，她只好放弃了自己最看好的行业，又投身到另一个工作。老公回家时带了一枝玫瑰给她。
创业：一年赚回全部投资
自己创业的一天意外地到来了。那天，老公气冲冲地回家对黄健说：“我们自己开公司，现在就行动。”原来，现在有很多老板对销售人员不诚信，本来承诺过的提成，在生意做成后就东扣西减，他愤愤不平。
但创办公司要求一笔数额不菲的注册资金，他俩手中的积蓄相差太远了。黄健一咬牙，把父母干了一辈子攒下的钱全部借了出来，又向亲戚朋友们借了不少，2003年9月，黄健夫妻二人自己的公司开张了。
黄健让老公要坚持诚信，不能挖以前公司的客户坏了业内的名声。就这样，开张4个月后还没有接到一笔生意，公司每天只有钱流出去，没有钱收进来。看着老公天天睡不着觉，黄健也常常陪他望着天花板到天亮。
黄健知道以技术见长的老公，在经营上还需要很多建议。在分析了公司面临的情况后，她向老公提议：现在正值销售淡季，其他同类公司都很懈怠，我们挨个去找客户，用不赚钱的“淡季价格”诱导他们提前招商，可以吸引到客户揽到工程。
在黄健的建议下，公司吸引到了首单业务，并完成得让客户非常满意。逐渐，一些小工程开始找上门来，公司手上的工程越来越多，黄健和老公兴奋地抱在一起。后来，公司更在一次招标中胜过了老牌同行，一口气接下3个工程。一年下来，不仅收回了数十万元的投资，还赚到了公司发展的第一笔积蓄，而且发展形势良好。
来源：天府早报
|
