灵魂搜索者

    ——记深圳市茁壮网络技术有限公司总经理徐国洪体现在徐国洪身上完全彻底的反思反省习惯，让我们看到一颗在创业中激情澎湃的心之舞蹈，让我们看到创业人真正属于智者的行为举止。     ——题记

    文/范伟军

    茁壮网络的创立和发展，与深圳高交会有着不解之缘。在深圳第6届高交会如火如荼之际，记者与徐国洪在茁壮新近搬进的京广中心全透明玻璃会议室里探讨科技创业话题，更别有一番滋味。徐国洪说，放在去年，我真不愿为此多聊，因为创业太沉重，眼看失败的朋友太多，尤其是我们这些做IT网络软件的。徐总的意思记者明白，但科技创业的话题不但我们之间绕不过去，就连我们这个国家和民族都绕不过去。

    同样在高交会会馆，今年特别引人注目地多了“科技型中小企业技术创新基金”成果展，很巧，这个成果展里就有着茁壮网络的展位。茁壮不但在成果展里有亮相，更在大厅里有更大专业的产品展示平台。徐国洪回忆说，1999年已在美国硅谷的他，正是从第一届高交会上“嗅”出了别样的意味。而今，历年的高交会几乎见证了茁壮网络的整个成长过程。讲述茁壮网络成长的故事容易，更何况在高交会期间；表述徐国洪对创业的独到感悟却难，因为徐的许多感悟需要咀嚼品味，需要有一个正确的心态。但有一点可以肯定：这些感悟对众多创业者而言，重要而值得分享。

    努力寻找自己的承受极限

    徐国洪的原话是：“想法子寻找自己的极限，真正的极限。”也许正因为他以这种心态对待自己，所以，相对于很多创业者，徐国洪的成长足迹很值得推崇。

    1991年毕业于中国科学技术大学的徐国洪是一个普通庄稼人的孩子，1991年赴美留学。在普林斯顿大学计算宇宙的演化过程时，徐国洪有机会接触到功能卓越的超大型计算机，对计算机软件开发产生了浓厚的兴趣，于是自学了很多相关知识。后来在加州大学做博士后研究，硅谷一家高科技公司聘请他担任技术负责人，他没多想就去了，他的“软件副仪副业”成就了未来事业。

    在那家公司，他主持开发了当时具有国际领先水平的超级VCD和超级卡拉OK软件，成为硅谷声名鹊起的软件专家。在硅谷的工作经历不断使徐国洪产生创业冲动。“以前我研究的是纯科学理论，但在硅谷的工作经历使我体会到了应用技术潜在的市场前景。我必须去寻找这种机会。”

    两年后，他辞去了著名的Canal+公司高级工程师的高薪职位，白手起家成立了EIS公司。不久深圳即将举办的第一届高交会让远在美国的他嗅出了别样的意味。中国与众不同的信息家电市场早在他关注之中。他认为中国农村通讯条件差，人口又多，文化水平偏低，家用电脑普及率不太高；但是，中国的电视拥有率逐年升高，这就为信息电器留下了足够大的空间，开发信息电器是切入中国市场的一个很好的点。2000年，二届高交会前夕，深圳茁壮网络技术有限公司注册成立，EIS公司成为茁壮网络公司在美国的研发中心。

    徐国洪没有想到iPanel会在首届高交会上一炮打响，而他也在芯片制造领域名声大振。东芝、飞利浦、富士通、LSI等10余家国际知名的芯片商，纷纷与徐国洪签署了订货合同。他们把徐国洪的iPanel写入自己的芯片，然后提供给全球各地的家电厂商。现在，国内的TCL、厦华、创维、长虹、同洲等彩电企业研制或推出的新一代信息彩电，用的都是徐国洪的iPanel软件。到现在，EIS的微型浏览器软件产品已经可以应用于电视机机顶盒、手提电话机、个人电子助手以及网络终端等。

    描述徐的经历容易，其实，这样的经历恰恰证明了他寻求“承受极限”的天赋素质。作为高技术高素质的科技创业者群体，许多关于创业成功的道理都已明了，而在创业实践中，我们却仍会犯各种各样自己熟知的错误，这不得不让我们绞尽脑汁。不断努力去寻找自己的承受极限，有利于我们忘却已经取得的成绩和成功，面向未来，使自己处于倍受驱动的状态当中。因为在极限的状态，我们仍处于彷徨紧张探索思考之中，我们仍需要学习、沟通和觉悟。如果把自己定位于创业者了，也许我们就应该一直保持这种心态。也只有在这种心态的前提下，我们才能找到进步的动力，在这种无穷无尽的动力驱使下，走向成功。

    不断摸索并洗涤自己的灵魂

    跟徐总聊天很坦诚，作为《成长中的国家创新基金成功案例选编》一书中的采访对象，总想获得一些可资借鉴、可供思考、能触动人灵魂的东西。讲到创业，讲到管理、营销，现在缺的不是理论，不是真知灼见，真正缺的是对这些理论和真知灼见的理解和领悟。而就理解和领悟而言，如果一个人心智不健康，则有可能一辈子与自己孜孜追求的东西失之交臂，这绝不是耸人听闻。

    对此，徐总也有同感，而他自己的独到处理方式却打动了记者，他对自己提出了一个搜索灵魂的概念。用专门的时间，十分有规律地进行搜索，然后进行删除、归档、整理、添加。徐国洪介绍说，这一习惯的养成和感悟来源于他的留学经历。留学对徐国洪而言，很多时候的内容无异于面壁念佛，因为环境的局限，因为学业的压力，因为条件的制约，因为背负着太多人的期望，在多年的留学生涯里，一个人孤独地静坐冥思渐成习惯。这种习惯因为自身的成功欲望和良好素质演变成扪心自省，使你继而成为了自己的灵魂搜索者。

    搜索灵魂习惯的直接作用是反思反省，反思反省的直接作用是让自己始终在一条正确的道路上攀爬努力。比如徐国洪对嵌入式浏览器的研发，几年前预知的一个潜在市场，在探求、摸索中不断地坚持和投入，在几近茫然的苦苦期盼中，公司的团队也好，周边的朋友也罢，摆在眼前的众多挣钱商机等等，似乎都在告诉徐国洪，至少在目前，凭着他的本事和对软件程序的熟知，他应该挣钱而不应该拮据。不论是在众多的苦苦相劝中，还是面临更多的诱惑，徐国洪都会先搜索自己的灵魂，回到灵魂深邃处，叩问自己：自己最终想要得到什么？自己为茁壮架构的事业是怎样的战略战术，是怎样的路径路标，凭着自己对企业成长发展的领悟和研究，一个健康企业的创办、成长、成功应该遵循着一个怎样的轨迹……现在，此刻，徐国洪真诚而轻松地笑着对记者说，每每只要这样去做了，我就觉得自己经受了一次灵魂的洗涤，许多的浮躁、投机、急功近利就会被洗刷冲走，灵魂就会还以本色，情感和意志回归到理想状态，迫使自己的行为端正在正确的道上，井井有条地靠近自己的事业顶峰。

    这的确是一种十分有价值、有意义的沟通。一个人保持一种“自己能看清自己的灵魂”（徐国洪语）的状态，想必应该是我们都应该追求的良好状态。作为创业者，肩负的远不只是自己的利益信誉，中国21世纪初的这批科技创业者，同时还应该是真正意义上民族振兴的希望，未来几十年引领中国民族经济发展，走向世界的骨干和脊梁。从徐国洪身上，我们很清晰地看到了这种气质，这位不断飞越于美国硅谷、中国深圳的创业人，用他平和的心态、情绪和远大的志向抱负，十分低调通俗地告之了我们值得反复咀嚼的许多道理。

    让政策成为创业的雪中炭

    因为知道记者是冲技术创新基金项目资助对象而来，一进茁壮，接待的小张就情不自禁地同记者聊起了基金对茁壮的帮助：“基金到来的时候，真是雪中送炭。”小张说，企业那时候很困难，预知的潜在市场必须在研发中培育等待，而现实遇到的问题困难又太多，这时到来的基金资助，真是很难形容当时的种种好处。

    等到徐总过来，谈到基金时，徐总更是打了一个很形象的比喻，他说技术创新基金更像在沙漠里攀爬中突然获得的一瓶水，这种水的感觉不但解渴，还甘甜，而且让人欣喜。接着记者饶有兴致地请徐总谈谈对基金运作方面的看法和意见，徐总认为：在目前中国，想在短时期就真正地拥有一个发达国家那样成熟的资本市场，其实是不可能的，虽然我们都在期盼和等待，对此呼吁的人也不少，但事实毕竟是事实。但是，像科技部技术创新基金这样的基金形式，其实本质上也无异于风险投资，这本身也是资本的一种表现形式，只是有着更远更有意义的战略价值，对我们而言，它在表达资本意义的同时，更代表了国家、政府的政策温暖，代表了国家的宏观支持导向。对我们创业者而言，钱虽不多，但更多的是支持和鼓励。就目前中国科技创业状态而言，基金已有了很好的动作水平，如果给它注入更多的市场意义，在运作模式上更加贴近企业和创业者，我们的基金还将发挥出更大的作用，成为真正意义上的创新创业基金。对中国的科技创业者而言，因为资本市场的局限，对此更加迫切和需要。

    徐国洪深知自己赶上了创业的好时机，多年的异国创业经历更使他明白，只有扎根在自己的国家，公司和事业才能获得最大的发展空间。现在，用徐总的话说：“公司已步入正轨，一方面规模需要扩大，客户群比较稳定，公司将寻找更大更广阔的发展空间。”从京广中心大厦的窗外看出去，深圳处处洋溢着高交会的气息，它使高交会的条幅、挂旗、气球随处可见。采访接近尾声，记者和徐国洪都要回到高交会场了，一个是去他的展位迎接世界各地的客商洽谈合作，让自己的企业更快更稳更健康地成长成功；一个是去参加“科技型中小企业发展论坛”，那里云集更多的嘉宾，有着更多对中国科技型中小企业发展和创新基金的真知灼见需要记录和实践。